第46章生意局
凌雨婵附和道：“是哦，要不是紫玲拉住他，估计他的手指已经被自己砍下来了。”
静娴师姐也是点头说道：“实在没想到，他居然有这么大的决心。”
很快众人说的变热络了起来，气氛也开始变的欢快了。
南宫信却突然浇一盆冷水说道：“你们这几天减少的修行，今天必须补回来！”
“啊？”
于是静娴师姐带着大家开始扎马步运转灵气，一板一眼的开始打奔雷掌。
接下来的几天，清影峰的修炼强度比平时多了许多。
紫玲在修炼方面的确天赋平平，而且刚获得了6000两的一笔巨款，紫玲更多考虑的是下一步，如何做大做强。
于是紫玲让静娴师姐帮忙，又偷偷的开启了去菊姐家里的传送阵。
紫玲来到菊姐书房的时候，菊姐正在算账：“哎哟，你怎么来了？”
“菊姐，我想你了！”紫玲直接跑过去抱住了正在算账的菊姐。
“呵呵。少来。”菊姐笑着推开她问道：“说吧，什么事。”
“这个……”紫玲掏出一张200两的银票说道：“多亏了姐姐的牵线，我们……也算是赚了一点钱，所以想着应该来报答姐姐。”
谁知道菊姐停下了算账，拿起银票看了看，扑哧一声笑了出来。
“哈哈哈哈！”
菊姐几乎是要笑出眼泪了。
紫玲有些局促不安的说道：“您……您要是嫌少的话……”
菊姐笑着把银票推了回来说道：“傻丫头，你是送礼准备结交我呢？还是算给我分成？”
紫玲不解的说道：“我就是觉得……理应有您一份。”
“呵呵。”菊姐笑的没那么大声了说道：“用不着。你一定要明白，所有的生意都是一个局，任何局通常只有3种人。做局的，组局的，拼局的。三种人送不同的礼。”
紫玲有些欣喜，虽然她这辈子准备以赚钱为己任，但是凭借抽奖啊，还是自制电棍啊，这些都只能赚小钱，真正赚大钱则必须要能调配和整合更多的资源。
也就是说，生意场上的人情世故，这些是紫玲一直没有机会学习和接触到的。
现在菊姐有意教自己，紫玲于是好奇的说道：“您能说的详细一些吗？”
“比如……比如你们之前的一单。”菊姐笑着说道：“韩霜将军是做局的，整个事儿是围着他的需求来的。我和隆爷则是组局的人。我们组织各自的圈子去满足韩霜的需求。具体这次是盾牌。”
紫玲回忆着当时的情景，轻轻的点点头。
菊姐继续说道：“拼局的人呢，隆爷这边显然有备而来，那个射手不一般。”
紫玲想起了那个塞北三杰的老大，之前卖彩票的时候曾经和他起过冲突，当时以为这人的绝招，将全部的力量汇聚到两根手指之上，是某种点穴的手段。
在演武场上才明白，他这招是用来加强弓箭的杀伤力的。
也是因为他的弓箭非常强劲，所以一下使得菊姐这边的盾牌显得不堪一击。
“然后是你一番精彩的分析，尤其是绕圈跑步的操作，使得隆爷的盾牌暴露出缺陷来。”菊姐意味深长的问道：“这个时候，你算什么角色呢？”
“我？”紫玲略微一顿说道：“我算拼局的人。”
“对。”菊姐很是赞许的说道：“隆爷的手下一番展示，你也一番展示，暴露出问题。这才成功的保住了订单。”
“哦。”紫玲恍然大悟的点点头。
“接着你为了推销你的产品，让隆爷保留了一个小订单。”菊姐摇着团扇说道：“这招很聪明！我这边是大单失而复得，不会计较失去一个小尾巴。隆爷也不算一无所获，这事里，你算什么人呢？”
“这个事情里……”紫玲略显得为难的说道：“我算组局的？”
“对！”
菊姐呵呵笑着，用团扇半掩着面问道：“那么，对于做局的，组局的，拼局的，你弄清楚他们各自的利益了吗？”
紫玲又皱眉了，然后撒娇一般的拉着菊姐的手摇了起来：“菊姐啊~~！我的好菊姐，你就告诉我吧。”
“呵呵。”菊姐笑道：“对于做局者来说，最不需要送礼。你只要摆出来你能提供的价值，能给他带来的价值就够了。韩霜只考虑武器的性能和战场的适用性，对不对？这不是你送他多少两银子就可以改变他的决策的。”
紫玲点点头，毕竟作为统军武将来说，赢了拥有全世界，败了则是身败名裂甚至是身首异处，所以他在意的根本不是自己能拿多少红包，而是怎么样对战斗更有利。
所以对韩霜将军而言，的确是只能从武器性能，以及战场情景适用性上才能说服他。
而菊姐和隆爷，却是自己只要有利益，这个利益是可接受的，便轻易不会去反对什么。
而拼局的呢？
自己这边演示刺击的人是朔方离，他本身就武艺高强，还琢磨了很多长短剑适用的招式，一剑洞穿木人，这个震撼效果来说，可以说朔方离并不比虎爪男差。
也就是在拼局的层面，菊姐这边多出一个紫玲。因此拼赢了这一局。
“对于我和隆爷。”菊姐轻轻摇着团扇说道：“我们能有资格竞争这个生意，自然是有一些看不见的门槛的。所以，只能选一个来跟投。要是想吃两家饭，那恐怕得不偿失。”
紫玲立刻敏锐的意识到，菊姐这是敲打自己呢，免得自己有二心，毕竟自己这次长短双剑是搭配在隆爷的盾牌里的。
于是紫玲急忙惶恐的说道：“菊姐我错了！我不应该给隆爷留个小尾巴。我原本考虑长短双剑单独成军，可是当时怕贸然这么提议阻力太大……”
“呵呵。”菊姐轻轻一笑说道：“你没错，要是一点甜头都不给他，他指不定弄出什么事呢。而且搭配着和他的盾牌一起，对于才问世的双剑来说，也是有利的。”
紫玲还是苦着脸说道：“那我也不给他搭配了，免得菊姐说我吃俩家饭。”
“呵呵。我又没怪你。”菊姐再次以团扇遮面笑着说道：“瞧把你紧张的？”
紫玲则是撅着嘴，仿佛被批评了，虽然不敢还嘴，心里却怎么都不服气一样。
“所以对于组局的人，多给生意的机会，比送礼重要。”菊姐摇着团扇说道：“哪怕是很小的生意机会。”
紫玲想了想，默默的点点头，之前的事情，她即便帮菊姐稳住了原来的订单，可是如果没有拿下之后的300套长短剑的订单的话，可以说一无所获。
当时菊姐见自己的订单守住了，立刻给紫玲机会展示长短剑的搭配。虽然只有寥寥数语，却是帮了大忙。
“对于拼局者，他们在局中最辛苦也最关键，给他们机会在大佬面前露脸，让他们成为未来的组局者，比你给他们银子强。”菊姐用团扇轻敲银票说道：“收起来吧。”