第43章 可转化的潜在消费者
第43章：
第二天回到公司，林知悦发现大家心情都很不错，连一向严肃的方绍元表情都柔和了些许。
看来昨天新品发布会的成功终于让大家松了一口气。
上午，几个部门经理要开一个简单的复盘会议。
温澄凡表扬了大家一番，然后看向林知悦：
“这次发布会的成功少不了林知悦负责的线上宣传片以及对于直播间的引流，我决定单独分出一个网络营销部，主要负责线上的产品营销，由林知悦当这个部门的经理，方经理就专门负责线下。”
温澄凡通知了大家这个消息之后，最后笑眯眯地鼓励所有人：“接下来这一个月大家辛苦辛苦，把后续工作做好，国庆节前两天咱们公司一起出去玩，团建结束直接放假。”
“好了散会了，大家可以回去通知其他同事，如果有不想去的也可以直接提前两天放国庆假。”
“谢谢温总！”
各部门经理都一脸喜色地离开，去告诉其他人这个好消息。
温澄凡让林知悦和方绍元留下来，分别给两人分配了市场部的人手。
跟着林知悦负责线上的还是陈紫玲和姚瑶两个人。
林知悦换到一个单独的小办公室，就在方经理办公室旁边，离市场部很近，所以陈紫玲和姚瑶的工位都不用挪动。
大家听到要去团建的消息，一下子兴奋起来，讨论着到时候会去哪里玩。
方绍元也睁一只眼闭一只眼，让他们摸一会儿鱼聊聊天。
林知悦趁着有短暂的空闲，开始思考如何完善彩愈的官网。
过了两天，林知悦在后台发现扫码注册官网的用户逐渐增多，应该是第一批收到货的消费者。
林知悦看着后台的数据，微微叹气，相比于购买的用户数量，注册的用户不算多，转化率有些低。
但她之前已经有心理准备了，毕竟是临时做出来的二维码，光是一句“扫码关注官网，查看更多产品信息”不足以吸引消费者。
她之前在星月那里是靠优惠来吸引消费者关注店铺的，现在彩愈这里有专门的官网，可实现的功能更多，那么吸引用户的手段也可以更多。
林知悦突然想起什么，联系方绍元询问线下消费者的收集情况。
方绍元将目前收集到的数据表发给林知悦，表示线下消费者不太愿意花时间去扫码注册官网。
林知悦思考了一下，决定周六去线下门店了解一下，她想借机观察一下消费者，看什么因素能更大程度地吸引她们关注官网。
周六，林知悦和程晓雪一起来到其中一家大型购物广场逛街，里面人很多，十分热闹。
两人来到一家有名的连锁日化店，里面设有彩愈化妆品的专区。
店里有很多年轻的女孩子在逛，其中有不少在试用彩愈的样品。
程晓雪自己去逛护肤品区域，林知悦走到彩愈的专区，假装拿起气垫看，耳朵在留意大家的聊天。
“这个口红颜色怎么样？好不好看？”
“好看，很适合你！”
“小云，你也买一个呗！平时上班薄涂一下，显得精神有气色！你看屏幕上的广告，她们化上妆之后多好看。”
“我不会化妆呀……之前买过口红涂了一下，一点也不好看。”
“那是你还不会涂，学一下就知道手法了！我教你！你先这样……”
“好难……还是算了，我学不来……”
林知悦看了看四周，发现有不少女生都是陪好朋友一起进来买的，她们不一定会化妆，所以即使看到广告心动也不一定会购买。
但这些女生无疑是可转化的潜在消费者。
只要能让她们觉得化妆不难。
林知悦脑海里突然产生了一个想法。
这时，她看到门口走进来一个熟悉的身影，吸引了众多人的目光。
方绍元拎着购物的小篮子，一脸严肃正气地走进了这家基本全是女孩子的店。
林知悦：……
方绍元走到彩愈的专区，一转头就看到了林知悦，脸上的表情差点没绷住。
林知悦微微抿唇，克制住笑容，指了指门外，示意出去聊。
方绍元嘴角抽了抽，假装在周围看看，然后赶紧离开了门店，林知悦好笑地跟了出去。
“方经理，你也来了。”
方绍元轻咳一声，严肃地嗯了一声，“我来看看销售情况怎么样。”
林知悦把刚刚自己听到的情况告诉方绍元，然后说道：
“我想拍一系列教化妆的短视频，放在官网的产品介绍里，然后我们可以在线下专柜旁边播放一小段，像刚刚那种不会化妆的消费者，说不定就会想买来尝试一下。”
“我们还可以在网上进行征集活动，看大家使用我们的产品时还有什么好的化妆技巧。”
林知悦一边说大脑转得越快，想出了更多的主意。
“之后我们不同品类的化妆品越多，就可以在热门产品的视频里带上其他新品，吸引她们去购买。”
“等我们有了自己的线下门店，就可以在店里随意播放化妆的教程了，这样也可以引起她们的兴趣，如果想要回家学，只要扫码注册我们官网就能看到更多教程。”
方绍元认真听着，不禁点点头。
“温总已经让我负责找合适的线下门店了，预计最早年底先开三家线下店，我今天来也是想看看商场的人流量。”
林知悦有些惊讶。
“这么早就开线下店了吗？产品种类够吗？”
“放心，十二月圣诞节和明年初的情人节预计又会上好几种新品。”
林知悦愣住了，能这么快推出一系列新品，说明他们已经提前研发好了。
彩愈的研发团队这么厉害的吗？
完全不像一个刚刚成立的团队。
方绍元继续说道：“你刚刚的想法很好，我接下来要忙线下门店的事，化妆视频的拍摄就麻烦你了，你到时候把视频上传到官网之后就发给我们，我们就在线下门店使用。”
林知悦点点头，她突然想起了什么。
“你现在要找合适的商场是吧？我认识市中心那家世纪广场购物中心的负责人，你可以去那看看，如果合适我可以联系她问问。”
林知悦想起徐君涵，不知道她之后还有没有跟周博业联系。
方绍元惊讶了一瞬，世纪广场，不是a市最热门的购物中心吗？如果门店能开在里面，那肯定是很好的，他之前的第一选择就是世纪广场，但里面的店面都很抢手，不是那么轻易就能入驻的。
没想到林知悦竟然认识他们的负责人，目前市中心那家世纪广场的负责人，据说是董事长的女儿，也是未来的接班人。
“好，我待会儿去看看。”
方绍元点点头，跟林知悦道别。
林知悦确定好接下来的主要工作，便回去找程晓雪。
两人一起继续逛街购物，然后中午去一家泰式料理店吃午饭，下午两人去看了一场电影，再一起开心回家。