第478章 植入广告

    这也是博柏利一直没有在洛杉矶真正展开战略计划的原因。

    今天负责送货的是博柏利美国分部的区域经理托马斯-维兰德（thomaswilander），仅仅只是一个送货就动用到如此高级别的人物，这却是事出有因的。

    这个谈判并不困难，特别是托马斯-维兰德发现约瑟夫对时装品味并没有苛刻要求、唯一的要求就是拒绝阿玛尼之后，托马斯很快就和约瑟夫达成了合作协议。

    托马斯想了想，微笑地说到，“可以让我先看看你两位朋友的体型吗？这也方便我们把衣服送过来。又或者是等你们准备完毕，亲自到分店里进行挑选？”托马斯这样说话是有讲究的，他希望雨果能够选择后者，这样就会变成是演员们抵达博柏利去购买衣服，而不是赞助。博柏利目前在洛杉矶没有旗舰店，但分店还是有的，这无疑是一个正面的宣传信号。

    “是，为什么不？”雨果耸了耸肩，“这个品牌的风衣和围巾都很不错，而且西装也很讲究。你知道我上次‘义海雄风’穿的杜嘉班纳和吉凡克斯吧？”特洛伊应了一声表示记得，雨果接着说到，“其实他们都算是英国皇家的指定品牌，有着特别的英伦味道，我个人很喜欢。”

    打开好莱坞市场，被镁光灯聚焦的顶级明星一直都是最好的突破口，当年玛丽莲-梦露（marilynmonroe）的一句“我穿香奈儿五号睡觉”，至今都是广告业界的一个传奇，因为这句话使得香奈儿五号香水在未来半个世纪时间里，巍然不动地霸占着最畅销香水的宝座，没有任何一款香水能够动摇它的地位。现在在好莱坞占据一席之地的顶尖奢侈品牌也几乎都是如此，从明星入手，然后依靠明星的效应打开市场。

    虽然未能如愿，但托马斯也不介意，他刚才的话语里并没有把话说死，观察体型其实就是一种初步审核，如果雨果两个朋友适合博柏利的服装，那么顺水推舟自然是再好不过了；如果不适合，他还可以回去想办法，也许寻找合作品牌救急一下也是一种解决方案。

    雨果没有想到博柏利在好莱坞居然如此不普及，要知道博柏利一直就是全球最顶尖的奢侈品牌之一，而且历史悠久，底蕴深厚，“只是有一点点了解罢了，你知道，时尚潮流往往不是别人说什么就是什么，把同样的衣服穿出不同的味道，寻找属于自己的风格，这才是真正的时尚。毕竟，全世界独一无二的设计可没有那么多。所以我才会注意一些……其他的牌子。”

    “辛德勒的名单”也成为了博柏利计划之中最重要的一环，首先这部电影是史蒂文-斯皮尔伯格导演的，关注度足够；其次这部电影是雨果在“西雅图夜未眠”推翻了所有质疑之后紧接着上映的电影，期待值也足够。所以，博柏利从环球影业确定上映时间之后，就一直在和雨果的经纪人约瑟夫-吉布斯接触，希望能够能够穿着他们的服装出席首映式。

    这不仅仅是简单的广告就能够实现的目标，更是需要一个庞大的计划支持，不是杂志广告或者电视广告，而是通过赞助明星，让明星融入品牌文化，以一种润物细无声的方式深入好莱坞这个名利场，就好像植入广告一样，也许在观众发现之前，就已经被植入脑海里了。

    看着托马斯带着助理转身离开，特洛伊好奇地询问到，“你要穿博柏利出席首映式？”

    由于查理兹和亚历克斯都是临时决定出席首映式的，所以他们的服装都比较难办，不过还好，这只是一场首映式而已，不是奥斯卡这样的颁奖典礼，礼服的要求自然没有那么苛刻。

    其实明星作为突破口，并不是简单一个寻找明星代言就完成的事，更多是要得到这些顶级明星的认可，让一个品牌在明星之间成为时尚的标准，又或者是有像玛丽莲-梦露这样一个话题十足、不然就是顶尖水平的明星爱上一个品牌，从而形成一种文化现象，继而带动品牌的推广。

    “哇哦，我这个圈内人都对博柏利不太了解，看来你了解得很多嘛。”特洛伊倒是很意外，其实他就是因为对博柏利耳闻的消息没有那么多，所以才好奇地问了问，没有想到雨果还真的说出一番道理来。

    雨果这悄悄地转移话题并没有引起特洛伊的怀疑，特洛伊笑呵呵地点了点头，“这倒是，能够把白t恤牛仔裤穿出味道，这可不是一件容易的事。”很多所谓的时尚潮流，其实都没有追随的必要，单纯为了追随潮流而潮流，那只会迷失了自我，真正的时尚从来都是自我风格。设计师们是如此，真正会穿衣服的人也是如此。

    这一份发展潜力就十分符合博柏利的想法，如果雨果能够真心爱上博柏利这个牌子，然后在日常生活、公众场合都穿着这个牌子，那么他的影响力就很容易带动粉丝们的认可。当然，雨果的影响力究竟有多大，他的时尚品味对人们的审美又有多大影响，这就是未知的投资了。至少，这笔投资博柏利还是十分看好的。

    最明显的一个标志就是，博柏利在洛杉矶至今都没有旗舰店——这个目标一直到2001年才得以实现，不是说博柏利没有这个实力在洛杉矶开旗舰店，而是他们一直在观望。洛杉矶不仅仅是美国的第二大城市，同时还是好莱坞所在的名利场，能够在好莱坞分一杯羹，也就意味着无穷无尽的利益，明星效应所能够带来的附加广告效果根本无法估量，各大奢侈品牌都知道这一点，这几乎可以说是全球最重要的一个商业市场。

    雨果想了想，抬起头投去了询问的视线，“我还有两个朋友需要出席今天的首映式，你们可以再多送几套男士服装和女士礼服过来这里吗？”

    博柏利开拓美国市场是从1970年的纽约迈开第一步的，经过这些年的发展，旧金山、芝加哥、波士顿、费城、华盛顿等地都可以看到它的连锁店。但是，博柏利在美国市场始终没有得到广泛的认可，不仅落后于诸多美国本土品牌，而且在与法国、意大利等国时尚品牌的竞争之中，也居于下风。

    坦白说，增加曝光率的事对于任何一个品牌来说都是好事，特别是首映式这样的场合，一群演员穿着同一个牌子的服装出席，这绝对吸引眼球。但博柏利现在情况比较特殊，他们也愿意增加曝光率，但是在首映式这样的场合，却希望能够对人选做出控制，尽量不要让“商业赞助”这样的印象进入媒体脑袋之中。当然，如果说演员想要购买博柏利的服装，作为卖方来说，博柏利没有拒绝的理由。

    今天托马斯会亲自把衣服送过来，其实就是想要和雨果有第一次正式的会面，毕竟以后这样的场合会很多，他可不想做幕后从不露面、甚至不知道名字的“某个人”，这对于长远合作来说是不利的。由于雨果过去几个月都不在洛杉矶，这才使得会面一直延迟到了今天。可是没有想到，雨果居然又提出了更多的要求。

    所以，博柏利不想冒进，特别是现在罗迪欧大道已经涌进了数百家顶尖奢侈品牌，要在这里打开一片天地，可不是一件容易的事。对于博柏利这样有历史有实力的品牌来说，失败是不允许的，而且，他们不仅要胜利，还要大获全胜。

    在这样的情况下，雨果进入了博柏利的视线，虽然在过去几年雨果负面新闻缠身，并不符合博柏利的设定，但是“闻香识女人”上映以来，雨果的形象迅速复苏，连续三部作品都取得了杰出的成绩，而且形象更是得到了本质的扭转。

    成立于1856年的博柏利，是英国皇室御用品牌，这个品牌以设计户外用品起家，然后是雨衣，再是风衣，从而逐渐成为了时尚界的顶尖存在。博柏利的服装一向以传统、精谨、大方、经典著称，其设计的格子图纹更是赢得了全世界的喜好，在英国一直深受皇室爱戴，倍受推崇。

    雨果在美容室接受特洛伊-柯尔的打理时，博柏利（burberry）的工作人员将雨果今天要穿着的礼服送了过来，雨果看了看礼服，这是约瑟夫帮他挑选的，由于雨果之前一直都在巡演，自然没有办法亲自挑选，不过约瑟夫的选择也比较正统，白衬衫黑西装的打扮虽然简单，但却不容易出错。

    所以，博柏利其实就一直在挑选这样的对象，这并不容易。一方面形象要符合博柏利的设定，尊贵、典雅、经典、大方；一方面又要有足够的影响力，这种影响力还不能是顶尖水平，因为类似于汤姆-克鲁斯这样已经取得很高认可的演员往往很难完成“润物细无声”的方式，媒体都会率先认定这是赞助，而不是汤姆自己品味的选择，这就失去了品牌的原定目标。

    托马斯听着身后传来的声音，原本还有些不确定的心忽然就坚定了起来，雨果居然对他们品牌有如此了解，这实在是一个再好不过的开始了。

    可惜的是，雨果却是没有做太多想法，直接就看了看身后的造型师，“特洛伊，他们在哪儿？你给托马斯指一指方向吧。”