第37 章 青岛开店，东门开店

    受到我经营柜台的激励，弟媳小娟打算回青岛开一家珠宝店，她本来就有回老家开店的打算，通过我坐了半年柜台，做的还不错的结果，以及她亲自坐柜台，感觉还不错的亲身体验，她下定决心回去大干一场。

    弟媳五月份就回去老家了，打算到青岛开店选址，汪雨和她一起回去，小姑还有圆圆，也一起回了老家。

    汪雨和小娟在鹏城的事，就交给我办了，基本就是帮他们发货，客户需要货就通过v信联系他们，然后他们会给我发信息，让我帮忙去工厂发货。

    小娟回去老家，暂时就不回来了，选完开店地址，就等着开店了，汪雨帮着他们寻找合适的店铺，最后，他们相中了青岛市万达广场的一处一楼门市，月租金大概2万元一个月，离迈珠宝集中的地方，大概隔着一两条街的距离。

    我帮着汪雨和小娟发了半个月左右的货，他们的生意很好，每天都要发很多货，有时，我自己的生意都没做，先帮着他们准备货品，一天帮他们忙活的时间能达到五六个小时左右，因为他们的货，工厂一般要忙到晚上九十点钟才能出货，出完货，我才能打包。即使帮他们忙活的时间很长，我也没有怨言，因为毕竟我来到鹏城，是他们帮助我入行，而且，我也是一个知恩图报的人。

    汪雨过了半个月左右，回到了鹏城，请我们喝酒，吃烧烤。王烁和汪雨商量去东门老街的商场里面租一个地方卖珠宝，因为东门老街人流量大，估计买珠宝的人会有很多，生意会比较好做。

    汪雨对王烁的眼光深信不疑，两人一拍即合，开始到东门选址，汪雨询问我是否入伙，我说不入伙了，因为我手头不宽裕，还没有赚钱，就要往外花钱，我接受不了。

    不久，汪雨和王烁选中东门老街的一处商场的一处柜台，租金6000元一个月，后来，经过沟通，他们把租用的场地面积扩大，租金达到11000元一个月。

    就这样，他们以11000元一个月的价格拿下租约，签了合同，租期一年。汪雨和王烁开始购买需要的设备，他们买了一些二手的柜台，买了保险柜，请人过来安装了射灯还有监控摄像头，远程就能通过手机看到店里面的画面。

    一天，我们三人在东门老街的店里，汪雨说想把在水贝的柜台兑出去，问我能不能兑出去，我说可啊，不仅能兑出去，而且还能收一笔转让费呢！汪雨一听，顿时来了精神，和我说，大哥，如果你能兑出去柜台，而且还能收到转让费，那转让费我给你一半，我说好啊，没问题，包在我身上。汪雨说如果转出去，转让费5000，我给你2500，如果转让费一万，我给你5000，我说好啊。

    汪雨看我胸有成竹，问我，大哥，你打算怎么把柜台转出去，我说我在商场的群里打个广告，就转出去了，而且还能要到转让费。

    过了一会儿，汪雨和我说，大哥，我转出去了，转让费一万五，就是按照刚才你告诉我的方法，在群里打个广告，果然就兑出去了。我心想，这汪雨，做的真快啊，他这么自己一出兑，他说的给我一半的钱就省下了，他这么做，也真是个奸商啊！哈哈！

    中午把之前的柜台出兑，下午签合同，一切完事，晚上去太安地铁站旁边的烧烤店喝酒，这酒喝的有点多，喝到后半夜。我们四个人，我，王烁，汪雨，还有王烁的女友张莹，我们喝完酒，外面下起了小雨，在打车回家时，一辆车从我身边开过，崩到我鞋面一些污水，回到家，我迷迷糊糊洗漱，然后刷鞋，用肥皂往鞋上擦了一下，用鞋刷子刷鞋，然后用清水洗干净鞋。

    第二天起床，用手洗脸，发现手上的戒指不见了，以为是昨晚摘了下来，可是，哪里都找了，没找到，我回想起昨晚刷鞋，才明白，是昨晚刷鞋时，肥皂水让戒指变滑，从手指脱落，掉到盆里了，我把水倒进蹲便里面了，一顿烧烤，丢了一个戒指，我这喝的有点亏啊！关键是，这个戒指陪伴了我将近一年，都有感情了，突然丢了，还有点不舍，但是，丢就丢了，回不来了，难受了一会儿就过去了。

    自从汪雨在珠宝圈的柜台出兑了，我就失去了在珠宝圈的根据地，没有了和客户交易的场地。但是，我需要这么个场地，因为有的客户想到我的柜台做交易，如果我没有柜台，客户会不放心。

    汪雨的柜台是从他的朋友李富春手里分租的，李富春分租出去好几节柜台。

    汪雨和王烁在东门老街的柜台，需要铺货，汪雨从李富春那里拿了一些潘多拉的货，又在别的朋友那里借了一些过，还有自己的以前的一些过，包括又买了一些过，凑在一起，大致铺满了整个环岛的柜台。

    一天，汪雨请客吃饭，在田贝地铁站的一家烧烤店。有我们三兄弟，还有李富春，席间，李总对我说，我还可以去他的柜台做交易。听到这句话，我顿时来了精神，好似抓住了一棵救命稻草，赶紧敬了李总一杯酒，表示感谢。因为如果我没有李总的柜台作为交易的根据地，我将陷入危机。我没有办法自己租柜台，因为我手头没有多少积蓄，租柜台需要两押一租的，汪雨租的柜台，从最开始的3000元已经涨到了四千多块一个月，我不敢租下这么贵的柜台，风险太大了。

    此后，如果客户要到柜台交易，我就把客户带到李总的柜台，但是，时间长了，我觉得总占李总的便宜，我过意不去，所以，我每个月都会给李总买一条中华牌香烟，虽然一条烟才几百块钱，李总可能根本不在乎这点钱，但是，多少是我的一点心意，我手头也真的没有多少积蓄。

    闲暇时，我会去东门老街，一般王烁会在那里，或者王烁和他的女友张莹都在那里，汪雨起来的晚，一般下午或者晚上才会过去，经营柜台的大多数时候是王烁。

    才在那里经营了半个月左右，离他们大概不到十米的一家珠宝店就清仓大甩卖了，那家珠宝店比汪雨和王烁租的地方大，是个很大的门市，里面有好几个穿着工作装的员工，没想到看上去这么正规这么有实力的珠宝店都要出兑了，看来，在东门做珠宝，也不是每家店都赚钱啊！

    我看汪雨和王烁租的环岛座椅特别少，就买了个便宜的凳子拿了过去，不然去了连个坐着的地方都没有，环岛里面只有一个凳子。

    王烁在柜台，没事就玩手机，我去了也是聊聊天，没啥意思，我就买了一副象棋，拿过去，和王烁一起下象棋，从此以后，王烁的柜台生活丰富多彩起来，没事就和商场的保安还有其他商户的老板一起下象棋，汪雨也会下象棋。

    我下象棋玩不过王烁，王烁下象棋玩不过汪雨，王烁本来下的挺好的，汪雨一忽悠他，他就容易走错棋了，汪雨下象棋玩不过我，因为我一般不被忽悠。

    我这下象棋的本领，还是小时候老爸教的，小时候不太大的时候，老爸买了象棋，告诉我马走日象走田，我不玩还不行，硬着头皮玩吧，学会了以后，总是输，输了就和老爸说，我是让服我老爸的，结果挨了一顿揍，往事不堪回首啊，哈哈！

    晚上下班以后，我们兄弟三人还经常去打台球，自从弟媳走了之后，汪雨恰似笼中之鸟，重获自由，我们在外面喝酒打台球的频率都增加了不少。

    我以前没打过台球，球技可以说没有，汪雨和王烁还可以，我们三人，经常去同一家台球室打台球，在那里还有小卖店，可以买食品和饮料，我们一般买几瓶红牛，然后抽几支烟，食品一般不买，晚上一般都不饿，都去烧烤店吃烧烤喝酒。王烁打台球比较厉害，汪雨打台球也挺有意思，什么台球专业术语一个接一个的，听的我深感佩服。

    王烁说输的买单，我一听，那不是明摆着让我买单么，我就说赢的买单，结果汪雨买了单。

    台球室里面好几张台球桌，基本上都会有人过来打台球，老板生意还算不错，有时候，还会有汪雨的朋友一起打台球，比如化工大厦的吴总，还有一个老板，忘记了什么名字，他们都挺有特点的，吴总说话风趣幽默，那个老板出手阔绰，给我们每人买了饮料，还把台球费给结了。三人行，必有我师焉，古人诚不欺我，确实能从其他人身上看到很多闪光点。有人说，成为伟人的捷径是多与人交往，我觉得有道理，人是一种特别复杂的生物，人的情感有很多种而且感情还会随着时间和事件而起变化，人生如戏，挺有意思……