第14 章 我的生意经

    我经商的启蒙教育是从卖一辆摩托车开始的。我的老师就是我的母亲。

    我上大学的时候，我的父亲买了一辆摩托车，我从来没看见过那辆摩托车，因为家里没有地方，放在外面又怕丢，所以停放在我二姑家，我家是楼房，我二姑家是平房，有个大院子，我家的摩托车就停放在二姑家的大院子，露天的，没有棚子遮挡。

    买辆摩托车是我父亲从小的一个心愿，有一次骑自行车把人家的摩托车刮了，车主说他刚买的摩托车，要赔钱，我的父亲直接就把他的摩托车买下来了，一共花了4500块钱。

    刚买回来很兴奋，带着我二姑父在北线高速公路兜风，后来，我二姑父的儿子，告诉我二姑父不要再坐我父亲的摩托车兜风了，在北线公路上，车速很快，是高速公路，很危险，从此我二姑父就不坐了。

    我父亲还是骑着自行车去上班，所以也不怎么骑这辆摩托车了，在我二姑家的院子放了几个月，下了几场雨，摩托车的车圈都上锈了，我母亲问我父亲，要不把摩托车卖了吧，也不骑，还上锈了，再不卖，以后越来越不值钱了，我父亲同意了。

    首先，我的母亲来到我们小镇的转盘，转盘周围是我们小镇的中心，有商场和各种饭店和超市，还有很多摩的司机，还有三轮车司机。

    我的母亲看了一下摩的司机那里的人，询问了一个人，你们买不买摩托车，那个摩的司机说不收，然后又说，你留个电话号码吧！我的母亲把我家的座机号留了一下。

    第二天，我的父亲出去上班了，我的母亲接了个电话，打电话的人要看摩托车，约好地点见面后，发现不是昨天那个摩的司机，昨天的摩的司机把电话号给了这个需要买摩托车的人。然后我妈和那个买摩托车的人来到我二姑家，谈好价格3000块钱成交，因为那时小镇上经济比较红火，那个人要买摩托车当摩的司机，所以也没太讲价。

    事后，我听说卖摩托车的事，感觉很新奇，深深的印在我的脑海里，我当时得到的启示就是，卖东西首先需要找到需要买这样东西的人，要有比较精准的客户，这样才能容易成交。

    当我从事珠宝销售以后，我刚开始很迷茫，不知道我的精准客户在哪里，刚开始的半个月左右，就是在柜台守株待兔，有客户来咨询就接待一下，没有客户咨询，就看看手机。

    我一直想要搞清楚我的精准客户在哪里，是哪些人群。可是，隔行如隔山，重新开始一个行业，哪能那么容易就得到要领。

    有一次，在出租屋和邻居李琴聊天，她说她的朋友在x商场卖珠宝，基本上x商场的人都知道她的朋友，知道她的朋友卖什么货，那个商场的人需要什么货，都会去她的朋友那里购买，说我只要让我的商场里面的人买我的东西，我就会好做很多。

    我顿时醍醐灌顶，豁然开朗，然后希望进入本商场的v信群，奈何，500人的群已经满了，我进不去，索性，我自己加了商场里面大多数商户，建了一个500人的群，没有条件，创造条件，也要上！

    之后的日子里，我经常在群里发广告，然后发红包，红包金额不大，一般5到10元一次，一次发20-40个人左右，起到打广告的作用，让大家知道我，知道我是卖什么的，这样在群里每周发几次红包以后，确实起到了明显的效果，同场来找我卖货的人越来越多了。

    我的广告费都是从自己的腰包里面出的，没办法找我的表弟报销，但是即使如此，我也是心甘情愿的，因为我必须卖出利润，不仅仅是为了汪雨不亏本，也是为了见证自己的能力，自己能否在这竞争激烈的市场环境中生存下来。

    汪雨和我说，他以前的老板和他说过，莫斯科不相信眼泪。我以前也听过一个电视剧的名字，北上广不相信眼泪。

    小城市容不下肉身，大城市容不下灵魂。小城市找到好工作费事，人情世故比较多一点。赚钱少，房价也便宜。大城市更包容，更多姿多彩，更看重个人的努力，普通人不靠人情世故也能有很多机会。只是大城市房价太贵，很多人无法在大城市买房，总是漂泊在大城市，无法扎根。

    刚来到鹏城，v信好友几十人，通过几个月的努力，已经达到了两三千人，每天也在发着朋友圈，我知道，在柜台卖货不容易，但是我别无选择，要么坚持，要么滚蛋。人哪有不吃苦的，要么先甜后苦，要么先苦后甜。如果可以选择，我宁愿先苦后甜。

    和邻居超哥的聊天，让我知道守株待兔没有用，一天大多数时间待在柜台里，也不会有什么客户过去，不如出去和别的商家聊天，让别的珠宝同行知道你，知道你是卖什么的，这样当别人有需求时才能想到我。

    我觉得超哥说的对，所以即使有点腼腆害羞，也经常走出柜台去和别的珠宝同行聊天，加一下联系方式，聊一下我的产品，功夫不负有心人，果然有效果，三个月后，我的销售利润，从四千多，一下子跃升到一万块左右。

    当我三个月以后，能创造一万块左右的利润的时候，我不仅可以覆盖柜台租金一个月3000元，还可以覆盖我的工资一个月5000左右，还可以为汪雨创造2000元左右的利润。

    其实，我为汪雨带来的利润，远远不止两千块，隐形利润是这两千块的好几倍，比如，柜台上放着的二维码是汪雨的，没有我的二维码，有时我不在柜台，同场的同行过来找我买货，就会扫汪雨的二维码，找汪雨购买，这样的时候有很多次，我们同场卖同样货品的有好几家，为什么找我买，为什么找我表弟买，这和我的努力是分不开的。

    我还会把我在商场的客户，分享给汪雨，从而让他卖高端定制的货还能再赚一笔。或者订做钻石戒指等等。

    于哥和凤姐看到我在柜台能创造不错的利润。说是商场随便租个柜台，不去人，只在柜台上放个v信二维码，就会有人联系的，就能赚到钱，她们确实租了柜台，无人去打理，结果几个月以后不理想，撤了柜台。

    再聪明的人也不是什么事都聪明，再笨的人也不是什么事都笨。虽然我在国企打工时普普通通，干的并不出色，我也不喜欢做模具维修。但是不代表我不出色，可能我就像汪雨说的，比较适合当老板，而不太适合给别人打工。