第 8章 打道回府还是坚持

    忘了过了多久，我产生了打道回府的念头，因为做珠宝销售对于我来说，真的不容易。

    我长的一般，戴一副近视眼镜，外貌普普通通，在这个商场里面，带眼镜的也有，但是是少数。很多从事珠宝行业的人，学历都不是很高，有很多是初中毕业，通过亲戚朋友的影响，一个带一个，从事了这个行业。珠宝商场里面，很多经营柜台的都是女性，男性只占大概三分之一左右。

    我坐在柜台里面，感觉有点拘谨，天生自尊心比较强，又有点敏感，这么多年，独来独往惯了，也不善于处理人际关系，和同柜台的女士，也不善于聊天，怕说错话了，别人更讨厌我。

    我所在的商场，三月份开业，我四月四号上班，因为是新商场，人比较少，也因为四五六月份，是珠宝淡季，所以需求相对较少。

    汪雨租的柜台一米2500元，一共12米的柜台，月租金3000元。

    王烁干了一周左右，因为对货品没有信心，退出了，一来商场顾客少，二来他嫌弃货品品质较差，不好卖，对销售前景没有信心。

    要不是我初到鹏城，没有选择，只能勇往直前，说不定我也打退堂鼓了。

    要想卖出利润，覆盖我的工资还有柜台租金，真的不容易，一来我刚入行，还在摸索阶段，二来顾客真的少的可怜。

    第一个月，利润三千左右，第二个月，利润四千左右。做销售和工厂上班有很大不同，工厂上班，按月领工资，只要不请假，工资相当稳定。做销售，有时好几天不开单，甚至一个星期左右都不开单，有时月末最后一天还能开个单，让你有个意外惊喜。

    因为头两个月，创造的利润不多，我压力很大，也在怀疑自己，是否适合从事这个工作。每个月两千块的工资，也是捉襟见肘，入不敷出。还得靠着自己几千块的储蓄接济一下，才能覆盖房贷和生活费，我的心情有点焦虑。

    王烁也卖珠宝，和我们卖一样的产品，退出以后，他就居家办公，有客户需要到柜台的，他就临时过来，交易一下，就回去了。他租的一室的房子，月租金大概2000元，离珠宝圈挺近的，走路过来大概10多分钟。

    有一晚，不知道是不是因为打牌赢了钱，要请客去吃火锅，晚上，我们兄弟三人，来到一家火锅店，他点了三盘肉，点了一些啤酒，就开始喝了起来，我一看，就三盘肉，连点青菜和主食都没有，根本吃不饱，顿时对吃火锅深恶痛绝，三盘肉我一个人都不够吃，既然请客，咋也得让大家吃的差不多吧，毕竟我一点饭没吃。

    我们三人还没开喝，汪雨说，伍总最近发达了，老爸给了他三百万，他还有个哥，一人三百万，要不要把伍总也叫过来，伍总是他们打牌的牌友，听说手气一直很好，赢多输少，王烁说，我给他打电话。

    不一会儿，伍总风风火火的来了，席间，我说是汪雨叫他过来的，王烁听了，火冒三丈，因为他掏钱请客，所以想让伍总以为是他叫过来的，让伍总领他情，看我说漏了，便不高兴了，回家的路上，和汪雨说，以后吃饭再也不带我了，没想到，无心说句话，他能有那么大反应，王烁的度量真的太小了，有点小肚鸡肠。

    过了几天，王烁又过来柜台闲坐，因为他在家待着也没意思，不能天天在家待着。时不时就过来坐坐，有个同场的女老板过来咨询莫桑石，我就和女老板沟通，我说莫桑石这样，他说那样，我说没有女老板想要的规格的莫桑石现货，王烁就说有女老板想要的现货，总是和我的说法唱反调。我一气之下和那个女老板说，你找他买吧，我不卖了。

    那个女老板想加王烁的微信，王烁没有加，过了一会儿，王烁和我说，他刚才问了仓库，确实没有那个女老板要的货，我辛辛苦苦两个来月的努力，刚开始步入正轨，就被王烁破坏掉了，得罪了一个同场的同行。

    王烁事后和我抱怨说是想帮我卖，又和汪雨说我的不是，说是我错了，他在帮我。汪雨也向着他说，说是我错了，他只是在帮我卖，我经验没有他丰富，他比我更会卖。

    可是我不这么觉得，我认为我说的是对的，事后也证明确实没有这个货，和客户保证说有又有什么意义呢，而且是我的客户过来咨询我，旁人是不该参与的。

    从此，王烁又不高兴了，这样的事还有很多，可能我自己说话不够圆滑，王烁心胸不够开阔吧。

    又过了几天，汪雨和我说，把那天我和王烁卖货起争执的事和于哥说了，于哥夫妻俩一致认为我没有错，王烁不该说话，因为是我的客户，不是他的客户，他不应该瞎掺和。

    汪雨每周都要过来盘点货品，一周盘点一次，这个柜台，有三个人有权限拿货，我们兄弟三人，都可以打开，但是少了东西，只有我一个人负责，因为我是负责守柜台的。明面上柜台是我负责的。

    有时候，表弟过来拿了一些莫桑石走了，或者堂弟拿了石头，之后再告诉我，或者过了几天再告诉我，都是经常有的是，所以有时候就差那么一两粒库存对不上，我表弟就会不高兴，说我搞丢了。

    马云说，人的胸怀是被委屈撑大的，如果真的如此，看来我的委屈还不够多。但是，被委屈的滋味，我真的很难受，因为我没有贪污任何一粒宝石，也没有把利润贪污一分钱。

    有一次，汪雨盘点货品数量，少了一粒货，汪雨很不高兴，责备我没有管理好库存，我很委屈，我的眼泪在眼眶里打转，就快落下来了，汪雨看见了，和我说哭啥呀，他不理解，更不高兴了。

    给人打工，就要看人脸色，无论是不是亲戚，都是如此。

    第二天，我说我不想干了，想退出，他说让我想好了，再告诉他。我想了很久，在外面溜达了很久，想我来到鹏城的初衷，想我这么灰溜溜的回去，我不甘心，我劝自己，再坚持一下，哪怕待上半年或者一年，再走也不迟……