第44 章 竞争与合作

    俗话说，同行是冤家，这句话说的没毛病，同行之间存在竞争，在激烈竞争的市场经济里面，每个人都在努力创造利润，让自己活下来，并且创造最大的利润。不过，我认为，同行不仅是竞争关系，还是合作关系，因为每一个同行，都有我值得学习的地方，只要对方不反感和我交往，我还是愿意去同行那里，和他们聊天的，从聊天当中，我能收获一些有价值的信息，虽然对方没有给我钱，也没有请我吃饭的但是一条有价值的信息，就会给我带来意想不到的财富。

    我是以做莫桑石为主的，做培育钻石和钻石为辅，因为我的利润90以上都是从销售莫桑石和莫桑石的成品戒指或者项链，耳钉，手链等获得的，做高端奢侈品定制和卖钻石饰品赚的钱不多。

    我平时经常去同行的柜台聊天的，我是男性，所以和男人沟通起来比较顺畅，一般也是找同性别的同行去聊天。

    有个同行，也卖莫桑石，之前是在我拿货的公司上班，本来工作顺风顺水，工作了几个月就攒了10万块，但是他对公司有意见，因为他辛苦找到的客户，公司还没有合适的货提供给他，所以他一气之下，就出来自己单干了。

    我经常去他柜台找他聊天，因为我比较自由，没有租柜台，也没有租办公室，我是借用李富春的柜台做交易的。我的这个同行叫徐四川，他还有几个兄弟姐妹，名字都挺好记的，比如徐东北，几乎都是中国的地名，我发现徐四川的父母挺有幽默细胞的，起的名字别具一格，让我耳目一新，噗嗤一笑。

    徐四川大我三岁，是东广省人，个头不高，身材消瘦，头发白了好多，长的其貌不扬，也是单身大龄青年，说话慢条斯理，在商场负一楼拿了一节一米八的柜台。他说他住在沙井那边，租了一个两室一厅或者是三室一厅的房子，也是城中村那种，租金一个月一千多块，我听了房租面积，有三个卧室，瞬间无比羡慕，只是我不能去那里租房子，因为我没有柜台，我住在那里，我平时就不能在家里等客户下单了，因为来不及，我就还得像原来一样，每天在洪湖公园等客户发消息，或者在商场负一楼的茶水间坐一会儿。我还是对我现在租的房子挺满意的，因为不仅能住，客户下单，我还能从出租屋直接出去办事，出租屋离珠宝圈很近，坐公交过去也不超过五站地，没事的时候，我就待在出租屋里面，感觉比以前住在横岗的出租屋里方便了很多。

    我和何四川聊天，和他说话挺有意思，因为每个人都有自己的性格，也有自己的价值观，所以思想和做事都不一样，他说，他卖莫桑石，有一次，一个客户问了价格，没买，过了一阵，又问他价格，他报价比上一次还贵了，客户问他为什么贵了，他就说谁让你上次没买呢，这次涨价了，客户还真就买了，听了他的述说，我感觉不可思议，还能涨价，也在思考他说的是否确有其事。

    他和我说他卖莫桑石厘石的经历，我听了，觉察到莫桑石厘石有利可图，之前我一直没放在心上，听了他的话，我觉得要重视起来，可以把厘石散配的活接起来，这是一个不错的增加收入的方法。

    徐四川卖石头或者给客户定做戒指，报价都略高，比同行的价格略高，这点让我感觉他与众不同，他是在乎零售的利润，而不是那么在乎卖出的数量，或者他有意把价格说的高一点给我听，这个我拿不准，但是，我觉得他有可能是价格报的比较高，因为他柜台里摆放的裸石和成品戒指，我每次去基本上还在那里，从此可以看出，他的货周转的不是那么快。

    一天下班后，我请他去国贸旋转餐厅吃饭，在过过街天桥的时候，他向我借钱，和我说，有没有三万块钱，借给他用一下，过几个月再还我，我说没有，我问他为什么要向我借三万块钱，他说，之前有个人向他借三万块钱，说给他利息，并且利息比较高，他就借了，那个向他借钱的人一直没有还钱，我一听，有点不高兴，对他说，别人向你借钱不还，你就找我借钱啊，你也想不还啊，他说，向他借钱的人会还的，我觉得徐四川向我借钱，这是在拿我当水鱼啊，但是，我这个人这么谨慎，怎么会轻易借给别人钱呢，他是打错算盘了。

    我们乘坐地铁来到了国贸，进入国贸，上到很高的楼层，来到国贸旋转餐厅，我选择了一处靠窗边的位置，方便看周围的景色，服务员拿来菜单，我点了一些吃的东西，大概两百多块钱的东西，第一次过来国贸旋转餐厅，还是挺新奇的，有点兴奋，这个餐厅是旋转的，而且楼层比较高，能看到鹏城的不同方向的景色，是一个宴请朋友的很好的地方。

    不一会儿，我们点的菜品陆续上桌，粤菜每一样数量都不是很多，但是做的很精致，味道也很好，没来鹏城之前，我对粤菜没有什么概念，来了之后，刚开始对粤菜并不是很喜欢，因为我饭量比较大，而粤菜量比较小，我觉得可能不够吃，不过，吃了几次粤菜之后，我觉得粤菜也不错，并没有想象的那么不喜欢，相反，我开始喜欢上粤菜。

    我们边吃边聊，徐四川和我聊起客家文化，因为他是客家人系有料，我问他之前来过国贸旋转餐厅没有，他说没来过，可以看出来，他第一次来到这里吃饭，也挺高兴的，毕竟可以旋转的在高空的吃饭的地方不多。

    我们吃完饭，就各自回家了，过了不久，我到柜台找他聊天，有个客家的美女也在那里聊天，徐四川说晚上他请客，一起吃晚饭，去吃客家菜，我们一起来到一处饭馆，徐四川点了好几个菜，我们三人边吃边聊，我看那个客家妹子长的真不错，一米六七左右的身高，身材不错，脸蛋长的很可爱的不过，从聊天得知，她想找个有钱人，我理解她的想法，从原始人进化到现在，女性都是在寻找一个强大的男人，能够保护自己，并且提供一个稳定充足的物质条件，这个饭店给的菜量很大，我们吃完以后，还剩下很多。

    突然想到一句话，小时候，以为公主最后都是嫁给了王子，长大后，发现公主不是都嫁给了王子，而是嫁给了王总。