第510章 第 510 章
“一个口味一箱哪里够分。”陈骁趁机提要求, “怎么也得一个口味三五十箱吧？”
路楠失笑：“你这是用来喝还是用来泡澡啊？一个口味三五十箱？亏你想得出来。要这么多……怎么，难道是打算做我们沁然公司的分销商？”
分销商概念其实白酒行业中也有。
毕竟酒水饮料行业总是一通百通的，销售网络和销售模式比较相似。
酒水饮料的厂家在签了代理商/经销商之后的环节便是二批商、分销商等等。
分销商、二批商都是从经销商手里拿货的, 拿到货之后, 在终端市场进行精准营销。
现在她开陈骁的玩笑，是因为陈骁张口要一个口味三五十箱的饮料，那么两大品类八个口味大约有三四百箱, 每箱十二瓶, 合计足足有三四千瓶。
虽然这个数量多, 不过从出厂价方面来说，就算算上市场终端销售定价较高的沁源（6元是市场价不是出厂价）, 货值也还不足一万块，完全不够格成为经销商。
但是做个小分销商倒是勉强够格了——小超市、小卖部那种级别的。
这是他们行业内才能听明白的调侃。
正是因为听出来楠楠的兴致很高，陈小卖部老板骁在那电话那头唔了一声, 试探性地说：“既然路老板你都这么说了, 区区一个分销商怎么够？不如让我替路老板完成开门红吧？”
路楠这时候已经把耳环、项链都拆下来了，现在拿起束发带把额间、鬓边的碎发都箍起来，准备卸妆。
她饶有兴致地问：“陈总的意思分销商的规模您还看不上, 要和我签经销合同？”
“是啊, 不知路老板意下如何？”
先前陈骁想要支援路楠一部分创业资金，为此还动过源川分红的脑筋——路楠知道，他一出手, 大概率是八位数起步的，这份人情太重了, 即便是情侣，她也绝不会接受。
所以路楠变着法子婉拒了陈骁两次。
陈骁知道路楠的性子。
此后，就再没提过这回事了。
不过路楠倒是不排斥和他讨论创业过程中遇到的问题与困难, 毕竟一人计短、二人计长。
像是之前她缺有经验的管理层，陈骁就给出了很好的建议，让她去令扬出走的人里头‘淘宝’。
现在话赶话说到这里，陈骁假意抱怨：“潘莎莎看好你的项目，你都愿意带她一起发财，那我呢？我同你的关系难道不亲密吗？有这样的好事，总不能次次都让潘莎莎抢在我前面吧？”
“你还吃莎莎的醋？”路楠啧了一声。
【好像不是第一回了吧？】
陈骁嘟囔着：“怎么不吃？我小本本都记着呢。除了潘莎莎，还有项菲菲、还有林燕，她们从一开始就喜欢围着你，还喜欢挽着你的手逛街。当年在海临市，你去健身房，项菲菲没过多久也跟着去了；要不是拳击私教课的价格高，她一定会和你一起报班上课的……”
路楠越听越不对劲：撒娇含量过高。这家伙，今天是喝混酒了吧？所以一个劲儿说平时憋着没说出口的‘旧账’。
“你今天晚上喝了几种酒？”路楠突然冒出这么一句话。
陈骁顿了一下，小声说：“……一种。”
“鸡尾酒，对吧？”
“……是。”
电话那头有些安静，陈骁不自在地喊了一声：“楠楠？我真没醉，你知道我喝混酒只是犯困而已。我就是想做你第一家经销商。”
【还真是了不起，喝了混酒脑子反应慢的情况下都一猜一个准，果然喝醉酒并不会使他降智。】
路楠打算去洗脸了，她对陈骁说：“乖啦。如果真的想和我谈生意，还是清醒的时候谈吧，不然我担心我的职业操守——毕竟哄骗醉汉签不平等和合作协议的机会实在是太难得了，不坑简直对不起自己。行了，你早点休息吧。”
“好吧，晚安。”
……
次日一早，路楠的手机在床头柜上振动了好几下。
她拿起来看了一眼，昨晚喝多的修勾今早上来道歉了。
她倒是没有因为这事情生气，只是叮嘱了一句：“喝酒伤身，注意分寸。”
陈骁老实认错：“我现在应酬的时候基本上只需要小酌一下就行。昨晚是公司内部品鉴会，你知道的，海外市场子公司年前还有不到两个月就关账了。鉴于十二月基本上没有出海活动，所以这个月的出海活动比较多，且大多是为了圣诞活动做准备的。仇哥提议继续推出中低度白酒作为鸡尾酒基酒，调配出绿、红、金、银等特殊色调的鸡尾酒，更迎合节日气氛。所以酒厂送来二十余款鸡尾酒让总部领导品鉴一下。今年源川在海外市场的优势不如去年明显，虽然这是发展的必然过程，可是总有些短视的人只看见其他名白酒增长的海外销量，而无视了海外市场这个蛋糕整体变大不少的事实，仇哥打算十一月和十二月打一个漂亮的关门仗呢。”
路楠虽然已经辞职了，不过听到这些事情还是蛮感兴趣的。
源川毕竟是她曾经奋斗过的地方、海外子公司更是她一手打下的江山，她自然想知道自己辞职小半年，源川海外子公司的业绩怎么样了。
但她是绝对不会去问接替了自己的仇超群——哪怕他们从前的关系比较融洽，但是路楠猜，前任就该安安静静地消失，不论是情场还是职场的前任。
【哎，这话怎么听着有点奇怪？？？】
现在陈骁愿意说一说，路楠听得很认真，她点着头说：“仇哥这个想法很好啊。总部的人还没习惯被打脸呢？海外子公司现在账目都是独立的，估计仇哥是打算等到年终总结会的时候公布销售数据，然后扬眉吐气吧。”
闲聊了几句，陈骁还是直奔昨天未尽的话题：“怎么样，考虑一下把我签了吧？是我私人的名义，同源川没有任何关系。”
他们都知道，沁然饮料公司现在和源川集团的规模完全不对等，若是两家公司谈合作，主动权在哪一方就不好说了。
“有人当年吓唬过我，说源川明令禁止在职员工兼职。”鉴于有人昨晚翻旧账，路楠也不甘示弱地展示自己的好记性。
陈骁失笑：“你要举报我吗？”
“也不是不行。”路楠一本正经地胡说。
调侃（情）几句之后，路楠想了想：“那我把蓉城签给你？”
“如果可以的话，我想签整个川省的。”陈骁飞快补充一句，“当然得让我先看到合同再说。”
今天是星期天，路楠原本打算中午和游霞飞吃饭的，不过昨天就完成了这一项计划，所以她今天白天没什么事，只需晚饭前准备好出门拜访客户就行：“那你现在空么？我把合同发给你看看？”
“好啊。”陈骁一边说，打开邮箱。
↑一对情侣。
星期天的早晨。
一人在家一人在酒店。
通过电脑视频，谈了一笔三百万的买卖。
陈骁既然提了一个省份，那自然是想将合同金额签得越多越好的。
不过路楠有理有据地拒绝：“我现在放出来的合同版本中有好几条条款都是对创始客户的优惠，签约时间也都尽可能地控制在半年、一年之内。陈总可不要仗着我们的关系，占我的便宜哦……”
路楠慵懒地趴在床位伸出右手食指，冲着对方摇了摇。
陈骁现在倒是想占另一种便宜了，只可惜，相距千里之遥！
他往后一靠，翻了翻行程安排，果断给翟助理发信息：周一的晨会你替我开，我休息一天。
翟助理永远都是十秒之内给予回复的：好的，陈总。
他当然不会问boss为什么休息，不过他出言提醒：周一的晚上有蓉城政府关于西郊地块的招商晚会……
‘我知道，周一傍晚四点之前我会赶回去的。’陈骁放下手机，想到房地产公司的现状和汤总的强势，他微微皱了皱眉。
行了，听见赶回去三个字，原本正在辅导儿子写奥数的翟助理就有数了。
“爸爸，这题我还是不会。”翟家小子忍不住咬笔头。
翟助理放下手机，拿起自动铅笔：“刚才说了，要添辅助线……看明白了吗？”
“……好像明白了。”
一个小时后，翟助理盘算着自己上个月绩效拿了不少：要么，辅导孩子写作业这事儿，还是请个家教吧？请个大学生之类的，也不会太贵，嗷？
……
下午一点多的时候，路楠收到陈骁信息，是一张照片：海临机场。
陈骁等到抵达再通知路楠，自然是想要给她一个惊喜。
结果，路楠十分抱歉地说：“我约了飞翔的杨总和裴姐吃饭，晚饭恐怕不能陪你吃了。”
陈骁捧着楠楠的脸颊，狠狠亲了几下，才依依不舍地放开：“你去吧，我在酒店房间等你。”
等到了晚上，陈骁就十分庆幸下午抵达之后就和楠楠办了正事，要不然，沁然饮料公司的开门红客户，可就不是他了。
因为——楠楠和杨总夫妇吃了一顿饭，签了一百万的合同。
比起潘总还没敲定的完全从利益出发的合同、比起陈骁的一股脑想给自己送钱的合同，这份合同大概属于居中。
利益和情谊皆有之。
路楠知道，这算是杨总在对零蔗糖零卡碳酸饮料市场并不了解的情况下，对自己的一种‘投资’。
自己之前是源川的业务，能力再强，和杨总也是不对等的。
现在自己创业了，杨总已经把自己视为颇有潜力的同行年轻人，故而愿意搏一搏。