第342章 第 342 章
如果是第三种方案,那么从源川的角度来说，操作起来倒也不复杂。
源川集团原本就有进出口公司（注1：看作话，第三章提及）,因此并不需要另行成立贸易公司，只要给原本的贸易公司变更一些证/照,新增申请白酒出口的许可证就可以了,这并不难。
【何况，进出口贸易公司近年的业务情况本就一般，如果白酒出口能够从贸易公司走,那么这一家子公司的账面情况也会有所改善。又是一举吐槽令扬的品味土掉渣。
真不愧是冤家老对手，任何时候都不忘损一损。
路楠听完，低头忍笑。
本着最后介绍都是重头戏的原则，镜头最后才给到源川展位。从那个悬空酒壶开始，李琳走进展区：“那站在我身边这位，是源川酒水销售有限公司海外市场部总经理路楠女士，路总您好，来跟我们电视机前的观众打个招呼。”
路楠的站姿极好，看着轻松舒展，实则微微抬头、双目平视、收紧下颌、平展肩膀、绷紧背部与核心。展会现场打光到位，显得路楠的皮肤格外白皙，她的脸上带着如三月暖阳一般的微笑，说话的时候，酒窝若隐若现：“主持人好，各位观众好，我是路楠，负责源川集团酒水业务海外市场招商。”京市和谐酒品牌部经理的职位就没必要特意介绍了。
短暂的自我介绍之后，李琳向路楠提问：“进来的时候我们看见的那个悬空酒瓶，到底有什么机关呢？”
这也是刚才镜头一扫而过之后，许多没来得及细细研究的观众所好奇的。
“其实只是一个障眼法而已……”就好比春晚的魔术，当天就会有人破解，路楠并不觉得这个视觉悬空能保住秘密，所以落落大方地给记者展示了小窍门：被流淌的酒液所掩盖的透明支架。
得到解惑之后，李琳又问：“我还听说，咱们展位上每天上午和下午固定时间门，都有别开生面的演出？”
路楠点头：“是的，这一段宣传片是著名导演俞导友情拍摄，近日也在米国时代广场大屏轮播，不过那边放的是普通版，展会现场放的是3d版……现在这个时间门点正好是我们源川和谐酒特效宣传片的展示时间门，您可以来这边看看。”
限于时长，特效宣传片只播了二十几秒，不过这待遇已经相当好了。
到此刻，夏总必须说：宣传和布展的钱花的值啊！能上央视晚间门新闻，路楠功不可没。
“咱们小路也真是拿得出手的优秀人才了，上镜之后那个气质，太好了！”夏总一顿猛夸。
仇超群也热情夸夸，他跟了现场，更知道路楠的宝贵不在脸，在脑子啊：臭小子你眼光未免太好了，哥哥为你高兴和难过，呜呜呜……
陈骁的夸奖在他们两位之中显得特别含蓄：“很棒，很好看。”不知道是说布景好看、宣传片好看、还是人好看？
啊，被这样夸奖。
就算路楠觉得自己确实挺上镜，也有点儿怪不好意思的。
……
同一时间门。
黄女士最先接到的电话是她亲姐打过来的。
路楠大姨在电话那头激动地说：“看到了看到了，哎呦呦，真是了不起的哦，比明星还好看。”
黄丽女条款，除了可以保证源川的酒在国外终端市场价格的稳定性之外，也可以规避因为汇率波动带来的损失。当然，这个条款既然规定了汇率区间门，那么对于我们源川来说就不可能只有盈面，也需要承担美元贬值能兑换的人民币减少而带来的损失。”
路楠实话实说，如果这个条款只对源川有利，丹尼斯是不可能签的。
她的提议客观公允，其实是保障厂家和海外经销商双方的权益，也是为环节基本上就是路楠的事,如果路楠还有搞不定的,可以求助陈骁、夏总。
不过，路楠会有搞不定客户的时候吗？
白酒属于快速消费品，不论是内销还是往外销,其本质上没有什么区别，只是出口的流程复杂了一些，还有一点十分重要。路楠开口：“有一条附加条款，我个人建议需要加上。具体是否采纳，还是听领导的。”
众人皆看向她。
“是汇率。”她开口解释的瞬间门，陈骁露出心领神会的表情。
路楠相信，即便自己不提，源川的法务也不是吃白饭的，肯定能想到这一点。但是源川法务对外汇行情的了解程度，恐怕有限。
路楠想到后世美金波动可是常态，动辄升天、动辄跌地。上辈子她没有炒外汇，只记得几个特殊的年份有大幅波动，比如过两年，美元对人民币的汇率出现一次狂跌，从七点多到六点二。
62！谁敢想啊！
一万美金直接少兑七八千的人民币！
现在要是把这事儿说出来，别人只会以为路楠得了失心疯。
【公司对我还算厚道，我也没必要留个‘口子’，万一以后还是我负责这一块业务呢，最后劳心劳力打补丁的不还是我自己？】
【夏总好像还没想明白。】
【不过陈骁倒是很赞同的样子——我就知道他能领会我的想法。】
路楠垂眼笑笑：“一般来说，我们的经销商一年打款4-8次不等，之前签了海外经销权的客户也保持着这个频率。生意好的情况下追加合同量也是有的。之前的威购贸易、四方酒水等等同我们公司结算的时候，使用货币都是人民币，但丝路展销会之后的客户未必会采用第一、第二种合作方案。针对采用第三种方案的客户，就必须考虑汇率波动，我建议，在汇率波动超过某个区间门后，启动价格保护条款，除了可以保证源川的酒在国外终端市场价格的稳定性之外，也可以规避因为汇率波动带来的损失。当然，这个条款既然规定了汇率区间门，那么对于我们源川来说就不可能只有盈面，也需要承担美元贬值能兑换的人民币减少而带来的损失。”
路楠实话实说，如果这个条款只对源川有利，丹尼斯是不可能签的。
她的提议客观公允，其实是保障厂家和海外经销商双方的权益，也是为保障长期合作和可持续发展。
听过详细的解释之后，夏总明白了。
他看向路楠的眼神中充满了欣赏：“小路的提议，我赞同。”
“我也赞同。”陈骁跟着表态。
两位大佬态度摆在这里，那么汇率波动风险条款成文落实于合同也肯定不成问题。
讨论到尾声，夏总看了一眼手表，突然喊停。
众人皆是不解着如三月暖阳一般的微笑，说话的时候，酒窝若隐若现：“主持人好，各位观众好，我是路楠，负责源川集团酒水业务海外市场招商。”京市和谐酒品牌部经理的职位就没必要特意介绍了。
短暂的自我介绍之后，李琳向路楠提问：“进来的时候我们看见的那个悬空酒瓶，到底有什么机关呢？”
这也是刚才镜头一扫而过之后，许多没来得及细细研究的观众所好奇的。
“为？”大姨不乐意了，好好地给黄丽女士科普了一番。
之后啊，黄女士的手机就没有停过。