第153章 第 153 章

    洪立军早年确实干过捞偏门的活儿,不过现在人家可是奉公守法的好公民，是洗得白白的正经商人，自从开了小额借贷公司后,他就收起一身江湖气，穿上西装、弄了个文凭、还赶时髦去上eba的课程。

    大概是听课听得颇有心得,想要试着涉足别的行业,再加上洪立军他自己也确实喜欢抽烟喝酒,更有众所周知的原因,做他们这种生意,应酬多,烟酒也用得多，与其去别处买，不如自己做代理于是开起了名烟酒店。

    以上最后这一点原因，其实是不少跨行做酒水经销商的企业最初的目的。

    烟草专转卖的批发许可证十分不好办,哪怕洪立军有钱,跑关系的时候也觉得憋屈。

    但是酒水代理资格就不一样啦，洪立军觉得，但凡他名酒世家放出话，在华安市有办事处的酒水厂家肯定会闻风而动、一拥而上。

    事实也确实如此。

    国酒自持在行业内的身份，在华安市已经有他们经销商的前提下,没有和名酒世家眉来眼去,只是转达了这么一个意思,名酒世家这边愿意代理国酒旗下那些不畅销的品相，那么国酒集团可以给他搭配少量的代表品相白瓷系列。

    但洪立军是什么人他听明白了国酒在华安市负责人话里的含义，转头就对手下人说“宁为鸡头，不为凤尾。”撇开国酒，还有第二梯队的源川和令扬可以选择呢。

    既然这两家是洪立军的退而求其次,那么他现在模棱两可、坐山观虎斗的态度就可以理解了。

    洪立军昨天先是见了源川的人，有点失望；后是和令扬的吴克诚谈了谈，谈完之后，他居然生出“还不如源川那个年轻的女城市经理这种想法。

    也是为了再比较一番，他才组织了今天这场注定不会太平的晚宴。

    路楠大概能猜到这位洪总是什么想法，也十分清楚令扬的吴克诚是什么心思。

    一个想要渔翁得利、一个想要先发制人而已。

    生意场就是没有硝烟的战场。

    各自有什么筹码不能一见面就亮明、有些人只是说几句不阴不阳的话而已。

    对于路楠来说，她耐心很好、定力也很够，坐得住。

    “品酒这件事情，我倒是可以不谦虚地说自己还算内行。”路楠笑笑，对服务员说，“麻烦帮我把另一瓶源川的二十年经典酒拿过来，不用开瓶，谢谢。”

    吴克诚刚才被路楠这个小姑娘刺了几句，现在带着夸张地假笑说“怎么，路经理是觉得一瓶不够你喝”

    啊，虽然一直觉得对方蹦跶、让我打脸的剧情很老套，但是有时候老套也还是有存在的必要。毕竟人么，都是需要一个对照组来衬托自己的优秀。

    路楠如是想着，便抬头一脸真诚地对吴克诚说“吴经理急什么。好酒要醒，在此期间，我卖弄一下之前学的开瓶技巧，请洪总指正，顺便也给吴经理你开开眼。”

    花式开瓶的手艺当然没有生疏，路楠的技艺纯熟、仪态优美，就是令扬的人也无法昧着良心说不好看。

    洪总显然来了点兴趣“这个开瓶的法子倒是有巧思。”

    路楠坦然地接受夸奖，行云流水般地给另几个分酒器斟上源川的酒，示意服务员给名酒世家其余的人送过去，接着，不卑不亢地为洪立军斟酒一杯，示意洪总尝一尝“我们公司去年秋季宣传片就有这一段，这只是一点锦上添花的小把戏。酒的品质才是重点。洪总，这瓶分酒器里的酒醒得差不多了，您可以试试。”

    洪总不自觉听从路楠的话，端起小酒杯，抿了一口“源川的经典酒，一向都是很不错的。”

    吴克诚急了他刚才给洪总斟的，洪总还没喝呢。

    但是在急也不能上前去夺了洪总手里的酒杯，吴克诚只好在一旁找插话的时机，打算将洪总的注意力引到自己这边“路经理不厚道，明明说让洪总先品我们令扬的酒，结果说话不算话。”

    路楠很奇怪地看了对方一眼，然后一副我不与你计较的模样，叹了一口气说“还以为吴经理年长一些，能明白酒桌上可不兴说让这个道理，看来是我想错了。吴经理显然是严于待人、宽以律己，选座位和倒酒的时候也没记得让我先。那我一个经典酒的厂方代表，还管你们令扬酒后喝的口感做什么”

    “你”

    路楠飞快地说着接下来的话“我开玩笑的，吴经理不要生气。刚才要的纯净水来了么有纯净水压一压，经典酒虽然回味悠长，但应该不至于把你们令扬窖藏的香味冲没了。”

    好话歹话都被路楠说遍了，对方还一副你怎么连玩笑都开不起的模样。

    吴克诚恨得牙痒痒偏偏对方还是个女的，我要是真和她争个输赢，倒显得我没风度。还不如用实际行动教教她，怎么在酒桌上混。

    显然，这位吴经理对自己的口才和能力可能有一些认知错误而不自知。

    拿定主意的吴克诚在口舌之争方面偃旗息鼓。

    路楠也就没有继续和他抬杠的打算了，毕竟她来这里的目的是想签经销商，而不是和竞品公司的人干架。

    吴克诚放弃找路楠的茬之后，便专心想要讨好洪总。他对洪总言语奉承、颇为殷勤，看得出来，在酒桌应酬方面确实是个八面玲珑的老手。不过说话油腔滑调，还喜欢讲点男人都懂的笑话，显得有些拿低俗当有趣了。

    路楠私以为，吴克诚遇到的如果是十年前的洪立军，说不定还能和对方处得挺投缘。

    现在恐怕不太行。

    单看洪总昨天和今天的做派，路楠猜测洪立军这个人，已经从开始追求财富增长渐渐向着追求社会形象和社会地位转变。

    低级趣味或许还是有的，但绝对不会摆在今天这种公开场合这种考察合作对象的场合。

    果然不出路楠所料，吴克诚拿男女那些事调侃得越欢，洪立军脸上挂着的微笑就越淡。

    几分钟后，吴克诚终于发现自己有些过，洪总已经好一会儿没说话了，于是马上收声，马上找了个更保险的事儿喝酒。

    吴克诚笑着说“是我话多是我话多我自罚一杯。”

    这就是干酒水销售多年的老资历，从不觉得尴尬、很能放得下脸面。

    自罚之后，为了保险起见，吴克诚决定不再唱独角戏，他不好灌洪总的酒，但是可以找源川的人喝嘛。

    “路经理”“路经理。”“路经理”“来，路经理”吴克诚频频开口，举杯。

    小胡还记得来之前黄主管吩咐自己事儿，嗫喏着想要替路经理挡一挡，但是吴克诚显然不把源川的小业务员看在眼里，三两句就打发了小胡。

    且被打发走的小胡很快让令扬别的业务员缠上了，大约是自身难保。

    黄达方看了一眼不争气的手下，忍不住开口“吴经理，你这不厚道了，总找我们路经理喝，都不同我喝几个。可见咱们之前的兄弟情是假的”

    吴克诚心想鬼和你这个源川的人有兄弟情。

    嘴上却说“老黄，我们是老熟人，不差这几杯。反倒是路经理，她才来华安市不久，年纪也不大，恐怕不知道这边的风俗。我嘛，从年纪和资历尚来说，也可以算是她的前辈了，相逢有缘，就一边喝，一边教教她华安市酒桌上的规矩。头一个，就是喝酒得干脆”

    “稀罕了，我们路经理还用你教规矩”黄达方想要站起来。

    路楠伸手拍了拍老黄的胳膊，示意他稍安勿躁，转头对吴克诚说“那恐怕吴经理教得也不诚心。华安市规矩，敬酒必须有说词，不明不白的酒，我可不喝。”

    洪总原本是作壁上观的，听到这，也说“是有这个规矩。”

    敬酒说词不就是那一套套的话有什么难的。

    吴克诚重整旗鼓找路楠碰杯，路楠一一接招，期间还游刃有余地与洪总喝了几杯。

    渐渐地，吴克诚觉得这情况不对啊我都已经前前后后喝掉三个分酒器了，这个路楠，喝的也不比我少，怎么她面色一点变化都没有呢看来还是有两把刷子的啊。但是我们都喝成这样了，不分个输赢，很难收场。

    吴克诚猜到了路楠的酒量应该是不错，但是他没猜到得是，路楠的酒量又岂止是不错而已。

    品酒会有成为拼酒会的趋势，路楠看了洪立军一眼，半真半假地提醒说“吴经理，我们带来的酒，是给洪总品尝的，自己喝完了算什么哦。”

    没想到洪立军却说“没事，我来的时候也让秘书带酒了，这里喝完就让她去车里拿。”

    吴克诚十分顺杆爬地问“原来洪总早有准备啊，难不成是打算试试我们和源川的人谁更会喝酒”

    “哈哈，确实有这个意思。在我看来，懂酒、会喝酒、爱喝酒，才能全心全意做好酒。我们名酒世家虽然成立的时间不长，但是对于白酒市场，还是很有信心和企图心的。所以在挑选合作厂家的时候，才特别慎重。”洪立军直说。

    吴克诚心想卖酒不就那么回事么整的一套套说辞还挺高端大气上档次。

    路楠却真诚地点头“洪总考虑得深远。”

    感觉拍马屁慢了路楠一步，吴克诚连忙不甘落后地说“洪总您说得对，您真是有魄力、有远见”

    作者有话要说假期要开始了，生产队的牛明天要还账了。

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