第91章 第 91 章
十几分钟后, 路母看完了协议，她的神色有些复杂。
张老师问：“路楠妈妈，你觉得怎么样？”
怎么样？路母觉得，这是一份对双方都比较宽松的协议, 更多靠的是双方道德约束。注1
虽然看着附件的首单对乙方来说好像并不太公平, 因为甲方随订单付30定金, 货到港后付40货款，到港一个月后再结清剩下的30尾款, 整个订单走完可能需要两个到三个月的时间。
乙方在此期间承担了比较大的资金压力——但，也就这一单而已。
之后的合作便是常规出口贸易的流程, 货物到港、甲方验收后, 乙方便可以收齐尾款。
而对甲方来说, 整个过程，他只需要给乙方提供自己需要的产品图片、参数、预期价格就行, 除了发采购单和打定金，货物到港前他不需要花费任何精力，十分省时省力。
至于乙方佣金，首单是不收取的, 后续订单则是收取行业内比较良心的价格：5个点。
但是路母知道，作为乙方，负责甲方在国内采购事宜的时候，不仅可以赚取甲方的佣金、同时汇率方面往往也可以再赚一点、还有最重要的出口退税那部分以及——行业内屡见不鲜的，国内厂家和供应商给采购商（即乙方）额外提供的返点。粗略一算, 每一票出口货物根据退税税点不同, 毛利润在17-22左右, 甚至更高。哪怕扣除海运费, 退税最少的货物, 也能稳稳保持在10以上盈利。
路母是在这个行业呆过的，虽然那些年业务方面都是前夫负责的，她更多的是管杂事，但是耳濡目染，总是懂一些门道。
譬如说，乍一看完，她就心算出来了，附件的订单，大约二十万人民币，在供应商无让利的情况下，乙方可获得退税等毛利三万多远，当然，海运费还要另作扣减——那顶天也就一万多人民币。这个订单是的盈利点是摆在明面上的。
一瞬间，路母的甚至产生了可惜想法。
可惜的是，这个合作好像真的很不错，但她现在却接不下来。
因为她真的对自己的能力充满了怀疑。
在家呆了这么多年，她时常有一种与社会脱节的感觉。
而且她也还有很多的顾虑，最大的顾虑就是：刚才设想的，都是最优情况，实际情况就是，做生意都是有风险的，怎么可能稳赚不赔呢？
她觉得自己赔不起，也没有钱去赌这个‘赚还是赔’。
哪怕女儿之前说了好几次愿意提供本金，路母也依旧十动然拒。
再者说，她心里有一个小小的念头想着：就算我真的要接下单子，也来不及在短时间内办好注册公司的一些列手续。
这时，徐澄之的视频拨过来了。
路楠将母亲介绍给徐大哥认识。不得不说，路母在非极端情绪的状态下，给人的感觉还是很靠谱的：外貌端庄大气、谈吐流利有条理、眼神清明正派。
因为路楠之前表现出来的能力很专业很强，所以徐澄之和武丽对路母也有了不错的第一印象，徐澄之问路母：“您这边对协议还有什么想法，我们还可以再完善一下。”
路母不自觉地摇摇头：“这份协议对双方的约束都比较宽松，我想，这样草拟，恐怕很多人愿意和徐总你合作，为什么选择……我呢？”
徐澄之笑了：“咱们也别一直您来您去了，叫我小徐就行，我比你小几岁，喊你一声姐。黄姐，你误会了，协议不是我拟的，是路楠拟的。”
“而我选择你，一方面是我需要的是稳重且有责任心的合伙人，另一方面则是路楠，她一直和我推荐你，说你有这方面的经验。为此，她熬了好几个晚上，熬着时差和我视频，我们一次又一次探讨合作方式与细则，她还给我许多宝贵的建议，毫不藏私地告诉我纺织品要从苏城进货、小商品要从乌城进货、化纤尼龙制品要从鲁城进货……黄姐，就这么说吧，我找你，是因为我信路楠。能够教育出路楠这么优秀的女儿，我相信，你也是有想法、有能力的人。”
这是来自陌生人的肯定。
好些年没有听到积极正面评价的路母听着平板电脑里的声音，只觉得耳边好像有嗡嗡的回响，后面的话，都听得不是很清楚了。
视频不知道是什么时候挂断的，路楠牵着母亲的手，拿着协议，和张老师告别。
进了电梯，路母还没有完全回神，直到电梯抵达一层，发出叮的一声，她才一个激灵，转头看向女儿手里的文件夹。
路楠发现了，母亲看着文件夹的眼神很复杂。
刚才在张老师家里，路楠没有催促母亲签字摁手印，因为她相信，母亲今晚一定会仔仔细细地将这份文件看几遍、十几遍、甚至几十遍。
一位已经和社会脱节的失婚中年女性，想要向新生活迈出步子，总是需要有人推一把的。
但，路楠更喜欢用拉这个字，她想：若干年后，在外部因素刺激下，已经五十多岁的母亲都能够重新踏入职场，现在的她更年轻，我就不信，她会甘心错过这样好的机会。
路楠把母亲送回酒店，特意将文件夹放在床头柜：“妈，那我就先回宿舍了。”
“你等一下。”路母出声，“傍晚的时候，我让你明天去还贷款，你答应了。那是骗我的，对吧？”
路楠直视母亲，没说是也没说不是，认真地说：“您忘了……提前还贷的手续是要和客户经理预约的，当天跑去也办不成。”所以她从一开始就没打算提前还贷啊——费力气贷出来的款子，这么低的利息，又提前还，折腾呢？
“你、你这个胆子，也太大了，如果我没有来海临，你现在要怎么办？放人家徐澄之的鸽子吗？”路母想要伸手点一点女儿。
路楠却向母亲走近几步，握住了她的手指，改成双手包住母亲的手。
路楠站在距离母亲半米左右的地方，此时的她，已经比母亲还要高一两公分了：“妈，可是你现在在已经海临了。”
路母没好气地说：“那是被你骗过来的！”
路楠认真地摇头：“我回家一趟，带着房产证和车钥匙，是为了向您证明，我有赚钱的能力、我有独立的能力，可您视而不见；后来无论我在电话里怎么劝说，说海临市有商机，您还是都不肯信。我只能出此下策了，那么现在，您亲自来了，也见到张老师和徐大哥、也见到合作协议了，您愿意正视我的提议了么？这个单子，操作起来十分容易，和捡钱无异。如果您犹豫退缩，徐大哥随时可以找到别的合作伙伴，但是您……未必再有这么好的机会了。”
【因为，重来一次，再坚强、强大如我，也会心累的。我现在的所作所为不过是靠着几分微薄的希望和爱在坚持着。】
女儿的态度认真、严肃、还有淡淡的紧张和哀伤。
路母看着她，哑口无言。
路楠吸吸鼻子，接着说：“我没有骗您，我只是觉得这个机会太难得了，如果不试试，您会后悔的。妈，”
路母发现，女儿真的长大了，不单单是出落得大人样貌，而是说话做事，都有了自己的主意，并且有条有理，让人无从反驳。
其实上次女儿回家，她就发现了女儿的改变，只是她当时十分固执，觉得那是女儿‘暴富’之后，言行举止变得张狂了。
今日这份协议、徐澄之说的那番话，让路母彻底不能自欺欺人。
不是女儿异想天开，而是二十三岁的女儿，确实有这样的本事。
路母应该为女儿感到骄傲的，因为放眼整个大家族、包括所有认识的朋友当中，没有人的孩子在大学刚毕业的时候就能做出这样的成绩——但凡有，又有哪位家长能忍住不炫耀呢？
可是她第一时间感觉到的却是害怕。
因为，她发现不知道从什么时候起，自己居然变得完全不了解自己的女儿了。
害怕之后，便是欣慰和难受。
欣慰的是，
在她浑浑噩噩这些年的时候，女儿已经长大了。
难受的是，
这样飞速成长的女儿背后，必然是有一对失败的父母。
路楠察觉到了母亲的动摇，再接再厉地说：“我听大姨说，要给您介绍工作。但是您真的甘心去做保洁、家政、超市营业员的活儿吗？”
路母怎么可能甘心。毕竟往前二十年，她都被人喊一句‘老板娘’啊，她也有自尊、她也要面子的。
但是现在的她，初中学历、四十多岁、长期没有工作经验，除了那些，找不到别的工作了。
“妈，其实，你真的可以的。”路楠最近一直做的动作，就是握紧母亲的手，从肢体方面传递温暖和力量。
“小时候，我学钢琴，回家不想练，你就跟我一起练习，最后你也学会了不少曲目。”
“学跳舞的时候，每天回家要开胯，我说太疼了不想学了，你就和我一起做，后来甚至可以轻松劈叉。”
“你说你只有初中学历，但是在公司开始涉足外贸就开始报了辅导班学英语，简单的对话都没有问题。”
“还有，电脑办公。从开始的一指禅打字到可以熟练使用五笔、后来使用excel和erp也得心应手。”
“妈，你看，你三十岁的时候在学习、四十岁的时候在学习，其实你一直都在学习新的技能。能生出我和路杨这么聪明的孩子，你当然是十分优秀的。”
“那么，为什么不可以试试呢？”
“妈，我知道这几年你很难受。但是，我们可以走出来了吗？过去的事情都是已发生且无法改变的了，现在，我长大了，我想帮帮你。以前你是家族中人人羡慕的老板娘，未来怎么就不能做一个人人敬佩的女老板呢？”
“妈，接受这样的改变，并不会让生活变得比现在更差了。”
“我时常在想。”
“那个会陪我弹琴、陪我跳舞的妈妈去哪里了呢？”
路楠眨了眨眼睛，豆大的泪珠从眼眶里滚下来：“后来我想，其实那个妈妈一直在的，只是生活中的苦涩太多了，她把自己藏起来了而已。”
路母呆呆地站着。
呆呆地看着女儿。
以前，女儿也曾哭泣过——在她和前夫吵架吵得天崩地裂的时候、在她因为无名之火迁怒子女的时候，那时候，她心里想的是：对啊，离异家庭的孩子可不就是这样子的么，不哭，难道要笑？
只是后来，女儿就不哭了，只要回家就恹恹的，除了吃饭从不出房间。等到出去读大学就更甚，寒暑假都说要在外面做兼职，只是回去几天而已。母女两个渐行渐远，她只能通过每周一次的电话，去……去干什么呢？去影响她、去控制她、去伤害她！
时至此刻，路母的理智，回来了一点点。
其实，离婚并不是塌天大事，自己过不去的那道坎一直是——没有面子。
她也知道，婚姻失败并不代表做人就失败了，只是因为丈夫出轨并且转移资产的事情给她太沉重的打击。
她，钻了好多年的牛角尖啊。
一直在想，为什么夫妻关系会走到那一步。
一直在想，前夫说的那些鬼话是怎么一次又一次骗了自己的。
一直在想，离婚之后，前夫、小三还有周围的亲戚朋友背地里聊天都会笑话自己是个傻子吧。
便是这样，她钻进牛角尖出不来了。
看电视看到男方出轨的情节，她有共鸣；
看综艺是夫妻情感类节目甚至是亲子类节目，她都立马换台；
更不要提亲戚朋友如果无意间提到前夫，她每每想要翻脸却只能忍下来，因为她要面子——这总是无可避免的，这么多年夫妻，两人的社交圈总有一部分重合。
要面子三个字，真的好可怕。
一直在用别人的错误惩罚自己，并且无意中把伤害转嫁到了子女身上。
看着哭得眼睛鼻子全部通红、甚至有点喘不过气的女儿，路母的眼眶也红了。
她有些僵硬地想要伸出另一只手去帮女儿擦眼泪，却被女儿抢先一步抱住了。
是女儿抱住了她。
路楠在母亲耳边说：“妈，我们就试一试，好不好？”
“……好。”路母答应了，声音干涩，但确确实实是答应了。
【看来我这多坚持一会儿不眨眼就可以流泪的技能，还没荒废。】将下巴搁在母亲肩膀上的路楠小小地松了一口气：【大部分情况下母亲吃软不吃硬，今日份攻略已完成。当然之后如果有什么特殊情况，我还是要‘硬’下一的，不可放松警惕。】
又过了一会儿，母女两人都平静下来了。
路楠说：“我今晚在这里睡吧，刚好给妈妈你讲一下货源的事情。”
路母没好气地说：“都十点了，再让你回宿舍，是不是还得我送你去？”言下之意是：你当然在这边过夜。
【才煽情完，就不能好好说话吗？】
路楠有些无奈，继而又觉得，要是现在母亲和蔼可亲地说话，自己才要怀疑对方被人穿越了呢。