第78章 第 78 章
如果路楠知道陈骁所想, 大概会说：小哥，花生米吃几颗了？这就醉了？还人情只是我的借口，赚钱才是我的最终目的啊！
……
买好所需食材之后, 路楠按响张老师的门铃。
丸子汤是路楠非常喜欢的一道菜——并且是她确信, 张老师也会喜欢的一道菜。
将七分瘦三分肥的腿肉绞成肉泥加入少许葱姜水去腥, 拌入同样切得细细碎碎的豆腐、香菇、荸荠, 加入生粉和蛋清，调味则是：盐、鸡精、少许白胡椒。
再往一个方向搅打成糊状，锅内水沸后，挤出丸子汆熟至浮起。
路楠做的丸子分量有些多, 这顿晚饭，她就只用了十几颗，配上一些番茄碎、香菜、小葱段, 一锅鲜美的丸子汤就做好了。
张老师吃得赞不绝口：“小路你这个厨艺果然不是会一点而已啊。过分谦虚就是骄傲了哦。”
路楠笑着说：“张老师您要是觉得好吃就多吃点。剩下的丸子我先帮您放冰箱里冻着, 想吃的时候再解冻。”
路楠这么乖巧可爱, 张老师恨不得认她当干女儿。
晚上，张老师还特意留路楠一起, 同儿子儿媳妇视频, 大概也是有几分显摆的意思：看看，你们出国去了，我可不是孤寡老人, 我身边还有这么可爱的晚辈呢。
路楠必须承认, 自己偏‘乖’的长相在有些时候还是有优势，就是——对同性来说，攻击性不那么强。所以, 两辈子, 张老师的儿媳妇武丽都挺喜欢自己。
视频聊天的过程中, 路楠并没有争着说话，但是她总是恰到好处地引导一下话题，不动声色地给予暗示。
譬如张老师主动说她们结缘的过程，说起她钓鱼执法想要试试路楠的人品会不会绕过中介跳单，当然，路楠没有；
又譬如说张老师感慨路楠的同事多么欺负人，居然不知会她一声就把男朋友带回宿舍过夜；
自然而然地，就说起了路楠上次送钥匙带来的酒。
张老师的爱人在世的时候喜欢小酌一点。
身为人子的徐澄之成年后也会陪父亲‘走一个’。
只不过父亲病逝多年，过年的时候，再斟一杯酒却没有那个可爱的小老头招着手喊：“满上，满上！”
张老师母子的回忆一打开，路楠很有眼色地说自己要告辞了。
徐澄之在视频那头用手搓了搓脸：“看我，这说好半天了，还不知道小路做什么工作的呢。”
路楠说了自己是酒厂厂家的业务，主要负责招商和协助经销商出货。
徐澄之同所有人一样，第一反应就是吃惊。
吃惊之后，又有些佩服。
后来，就说起国酒在国外的售价比国内还低这事儿，说下次回国得带几瓶回来。
武丽白了他一眼：“每人就限带两瓶，我俩，就只能带四瓶，带了也不好分。”
“这不是国内贵么，而且还有钱也买不着。”徐澄之无奈地说。
继续往下聊，就说起了很多商品在进出口贸易这方面内外定价完全不同的事儿。
路楠观察，徐澄之果然如张老师所说，想做点什么。
但是之前他也只是中学语文老师，后来跟着媳妇儿出国，从未涉足这块（用张老师的话说：祖上三辈都是老实的教书匠），所以很是纠结。
路楠斟酌着问：“徐大哥有没有考虑先以白酒试试水呢？”
“白酒？试试水？”徐澄之不太确定地说，“恐怕很难吧？”
他这话一说，张老师就不高兴了：“难难难，做什么事情都先想着有多难。还说我不支持你做生意，哼，就你这个知难而退的性格，我怎么支持你搞？”
徐澄之被母亲说得有些不好意思：“妈……”好歹给我留点面子么。
路楠笑了笑，对显然还挺有兴趣的武丽说：“嗯，据我所知，您所在的米国西海岸华人很多（注1），华国白酒有一定的市场基础。而且，关于白酒这块，国家一直鼓励出口，不仅有单独的海关编码，而且退税高达15——这也是国酒在国外价格反而更低的原因之一。”
隔行如隔山，徐澄之显然是涨知识了，他若有所思地点点头：“那为什么国酒在国内一酒难求，在国外的销量却很一般呢？”
路楠接着说：“还是和文化、口感有关。首先就是外国人不理解中国的白酒文化、其次就是国酒在国内的品牌溢价太高了——其实据我做过的小调研得知，很多人也就是囫囵喝酒，并不一定是酱香酒的拥蹙，甚至倒进杯子里之后，他们都喝不出哪一杯是国酒、哪一杯是我们源川的经典酒——国人尚且如此，外国人对馥郁芬芳、带着类似酱食品香气的国酒不那么感兴趣也就正常了。”
徐澄之恍然大悟：“我就说，之前陪爸爸喝酒的时候，我更喜欢和特曲！”
“特曲是浓香型白酒，确实入口口感更清冽干爽。”路楠点点头，给徐澄之答疑完毕之后，又绕回主题，“白酒出口除了退税高之外，还因为他货值高、体积小，哪怕属于三类危险品，合算下来，海运成本也不高。当然我提这个也有自己的私心啦。”
路楠接着说：“虽然我负责的是经典酒，但其实推荐给徐大哥的是和谐酒。”
武丽好奇：“为什么？据我所知，源川的经典酒才是你们集团的拳头产品。”
“因为和谐酒口感清冽纯粹，没有酱香酒的酱味也没有浓香型特曲酒的窖味，更适合冰饮、以及做鸡尾酒的基酒，理论上也就更适合国外市场。”这是源川集团一两年后给和谐酒新创的概念，路楠就先挪用了。
路楠的话有理有据，徐澄之是心动的，但是，要跨出这一步，毕竟不是这么简单的事情。
“如果徐大哥担心资金和销量的问题……要么这样吧，头一批酒可以由我来提供，海运费也由我来承担，你在酒脱手之后再付款给我，当然我们需要约定一下最晚付款期限。在首单合作过程中，我只赚退税，货到国外售价多少都与我无关。”路楠认真地说，“这样可以么？”
路楠完美扮演了刚毕业出校门、毫无城府的女大学生的形象。路楠解释：“刚才我说的，我的私心——不是为了创业绩，而是想给我的母亲找一些事情做，让她有一份自己的事业。”说到最后，路楠苦笑，她简略地说了自己父母几年前分开的事情，又说最近发现母亲已经有些偏执了。
张老师用力拍了路楠的大腿一下：“小路，这我就要好好说说你了，防人之心不可无，你怎么好对我们说这些——我不是指你父母婚姻情况，我说的是，你这么轻易地与陌生人谈合作，还把自己可以出资、垫资的事情都说出来。这很危险的。我同你讲，这个社会上，坏人很多的。甚至有些人，他原本不是坏人，但是诱惑太大了呀，诱惑大了，他就变坏了。你还笑？”说着，又拍了路楠一下。
路楠当然要笑，因为，这就是这么可爱的张老师啊。就是她重生回来之后心心念念也要租到这套房子的可爱房东呀。
笑着猛点头：“张老师，我知道了、我知道了，我以后面对陌生人一定小心谨慎，财不露白。”
张老师点头：“这还差不多。”
说到这里的时候，张老师拍了拍路楠的膝盖以示安慰：多好的孩子啊，就是太实诚了。不然也不能被室友欺负成那样！
路楠低头，不好意思地笑笑。
哪怕这番的言语暗示用了些小心机，但是此刻，路楠说的是心里话，她认真地说：“我希望我的母亲，能够拥有自己的事业，能够从婚姻失败的阴影中走出来。”
“澄之，你好好考虑一下，之前喊得最大声的人是你，现在我觉得小路说的挺靠谱的，要不要做，看你。”张老师忍不住出声。
武丽也在一旁说：“妈你放心，我会帮澄之参详一下的。如果真要和小路合作，那必须双方约定好权利和义务。没有只让小路吃亏、承担风险的道理。”
“嗯嗯。嫂子说的对。”路楠乖巧应声，她当然知道，张老师一家才是实诚人。
合作的相关事宜不是一晚上就能谈好的，于是双方约定好第二天再详谈。
再次视频之前，路楠需要准备和谐酒的资料和样品，徐澄之那边则是（因为时差，是白天）立马出去附近唐人街和亚超超市逛一逛。
如愿和张老师这条线搭上，路楠心情很好，回到宿舍的时候，项菲菲还十分八卦地问了一句：“去约会了？”这么红光满面地回来。
得知路楠是去房东张老师家吃饭，项菲菲真搞不太懂：可能张老师做饭特别好吃？
她自觉是比较了解路楠的，路楠和董慧不一样。
如果说董慧是一个空有野心、能力不足、色厉内荏的恋爱脑，那么路楠就是十分自律的‘人间清醒美少女’。
这种性格的人，不屑于骗人，她会回答她愿意回答的问题，但凡说的，就肯定是真话；遇到不想说的事，便直接笑笑而过。
所以，路楠说今日的开心不是因为男女感情那回事，项菲菲是相信的。
路楠快乐地哒哒哒上楼，换衣服洗头洗澡。
洗漱完毕之后，抱着笔记本电脑搞副业。
她的快穿文已经把番外都放进存稿箱，也设置好发布时间，还有十几天就完结了。
目前正在为新文大纲而奋斗。
码了一个多小时的大纲，路楠的心情也平静下来了，才去睡觉。
第二天是星期天，路楠码大纲和人设 运动 带着产品资料和和谐酒小酒去张老师家，又是十分充实的一天。
路楠同徐澄之谈的还算愉快。
基本上有了初步的共识——白酒出口，可以搞搞看！
不过徐澄之还是偏保守，要求路楠先发和谐酒三个年份一样一件，他在米国那边，托人品评一下，试试水：“这属于拿样品吧？样品费得给的。”
路楠笑了：“行，我可以拿到出厂价，稍后发清单给你。”
考虑到海运的时效，路楠直接说：“那就空运吧，运费我这边承担。不过空运计费是100kg起步的，我建议发六件，三件和谐酒三件经典酒——毕竟先前我说的只是我个人观点。国外市场更能接受和谐酒的口感还是经典酒的口感，这一点需要徐大哥你亲自去验证一下。”
徐澄之点头：“你说的对。”既然小路都不吝于空运费了，他一个大男人，多要三箱酒的魄力还是有的。
张老师在一旁说：“样品费的事你得给落实，就今天，别拖拉。”仿佛视频那头的是后儿子，身边的才是亲女儿。
“妈，你先帮我垫付给小路，回头我转你。”徐澄之无奈地说。
路楠低头偷笑。
三件不同年份的经典酒是从飞翔这边调货的，裴姐十分干脆地说：“既然是你要用，直接按出厂价算就是了。”
路楠没有同对方客气。因为业务员可以从经销商处厂价调少量货也算是‘行业潜/规/则’了。
另外三件和谐酒则是找陈璐拿的。路楠只说要用，没详说为什么。
陈璐便理所当然地认为是飞翔客户有需要，所以和经典酒搭着卖——这种情况也很正常。于是她当天下午就帮路楠搞定了这件事。
虽然格林贸易给源川发了终止合作通知书，不过陈璐愿意从那边买酒，格林贸易那边是不会和钱过不去的，陈璐同样也是出厂价拿到的货。
要做事的时候，路楠从来都秉持‘今日事今日毕’的原则，所以下午就致电前同事——确切地说是带她的师父，中集物流的戎尉，说了自己要发的货。
对方再三确认：“白酒属于危险品，本来运价就比普货高。空运去米国，运费你心里有数的哦。”
路楠：“嗯嗯，我知道的，那就麻烦师父算一下具体费用了。”
“不麻烦，你这是照顾我生意啊，我还求之不得。”戎尉在电话那头核算价格，“来来来，你才走了小半年，应该还记得空运几大要素吧，把毛件体报给我。6件货，单件箱规454545cm，108kg是吧——重货，没法子帮你逃抛了……从sha（上海港）走吧？”
于戎尉来说，自己的小徒弟只是辞职半年，但是对路楠来说，却是多年不见‘师父’了：“对的，从sha走，还有师父你别逗我了，白酒怎么可能是抛货。”
“ca还是hu？你知道的，hu的价格比较实惠。反正都是直飞，时效也差不多。”戎尉十分中肯地给出建议。
路楠想想也是：“行，就hu吧。”
“那好，你把地址给我，傍晚我叫司机去接货。”