第8章 新人王
销售三部的何新军谈成一个几十万的单子，他跟夏凉一起参加的培训，算是这一批新人里边第一个‘破壳‘的。
“下组第一个月能出业绩的都是优秀员工，夏凉你别着急，我看好你，你这个月肯定能出。”经理王娟鼓励的说道。
其实第一个月不出业绩也没关系，夏凉踏实执着，长期下来肯定不可限量，王娟相信自己的眼光。
“谢谢组长，我一定尽力。”
“你之前说的那个蓝天医院意向挺高的，我觉得可以好好跟进？”坐在夏凉旁边的老员工王平平对夏凉说道。
“我也觉得它有希望，可它就是不成，平姐要不你帮我捋捋咋回事？”
王娟听到夏凉找平平帮忙，脸上露出欣慰的笑容，“对对对，快让平平帮你捋捋，她可是咱们组的王牌员工。”
王平平跟着王娟时间长，性子软，对新员工比较照顾。
王平平知道组长打趣她，乐呵呵的说：“当经理的就是会给人戴高帽，使唤人。”
“平姐，我跟蓝天医院聊的挺好的，所有流程都走的很顺利，就是到拍板这里卡住了。”
“对方应该是想压价。”
“厉害了平姐，你一猜一个准儿。”
平姐做了个得意的表情，接着说：“其实蓝天医院以前一直用咱们公司提供的管理系统，后来发生了一些事情，这几年就没再用了。”
“什么事？”
“蓝天医院当初创建时萧总的母亲提供了大部分的资金支持，算是大股东，所以蓝天一直使用的咱们的系统，后来萧总母亲去世几年后，听说经营困难所以不再使用我们公司的系统了。”
公司内部称萧木夏为萧总。
萧云起为小萧总。
董事长有时候被称为老萧总。
云岚集团是老萧总和萧木夏的母亲夏莹玉一起创办的，夏莹玉家境富有，提供了大部分创业资金。云岚集团稳住之后，夏莹玉又投资了蓝天医院。
回想起昨天萧木夏和张主任一起喝咖啡的画面，夏凉疑惑道：“这种情况如果降价真能谈成，萧总会同意吗？”
“想啥呢？你这小小的单子根本不需要萧总审批，总监就给你解决了。”
“那如果萧总知道了呢？”
“哈哈哈哈，她不可能知道的，除非你跑她办公室告诉她去。”王平平边说边伸出拇指向上指，她继续逗夏凉，“咱们萧总可是冰山美人，你多穿几件衣服去哈。”
“平姐，你就欺负我吧，那我就说是你让我去的！你还让我多穿衣服怕我撞冰山上！”
上午跟进完所有企业，夏凉收到小林发来的好消息。
今天上午的会议上蓝天医院会在讨论跟云岚的合作！！
这是医院的一小步，却是夏凉成单的一大步啊！
中午开心去食堂吃饭。
赵一然难得跟下属一起去食堂。正好遇到夏凉。
“赵总监好。”
“几天不见小夏好像更漂亮了，不过听说你还没出业绩，是不是遇到什么困难了？”赵一然挑挑眉毛，“有什么困难记得找我。”
经理张环跟在赵一然身后，一脸谄媚的说道：“真要赵总出手，那可不得帮小夏拿十个新人王！”
呵，马屁精！
夏凉忍住翻白眼的冲动，笑着说：“我一定努力，拿不拿新人王无所谓，但不能丢了咱二部的脸。”
万一真需要他帮忙怎么办？
这家伙肯定会趁机占便宜。
下午，张主任邀请夏凉去医院详谈。
激动的心，颤抖的手，夏凉按住语音键给小林一顿激情感谢：感谢小林，小林太棒了，谢谢张主任，张主任就是我的救命恩人。
“好，我准备好合同就过去。”夏冰非常兴奋，终于要开单了！
小林用冰冷的文字短暂的浇灭夏冰的热情：不用带合同，只是谈一谈
平姐微笑着劝慰道：“去谈就有希望，收拾收拾去试试吧！”
夏凉恢复斗志，“放心吧平姐，夏冰出征，小小蓝天医院一举拿下！”
平姐嘲笑夏凉中二属性爆发。
带了所有资料，整理好妆容，夏冰的第一次正式约访出发。
打车到医院门口，小林在门口接到夏冰，俩人经过上次的事情似乎产生了一些莫名的友谊。
“你好好谈，能给我们让点价就让点，别太死板。”
夏冰卑微道：“我比谁都想谈成这次合作。”
张主任办公室干净空旷，两个文件柜，一个会客桌配着两把椅子，一个单独的长沙发，一台过滤饮水机。
“请坐，小夏。”
“张主任，我带了资料过来，您先看看。”
张主任接过资料边看边说。
“你们的系统我们医院之前也用过，我看你的资料里说现在是第六代产品了，更新迭代挺快的。”
“是的，当初咱们医院用的应该是第一代第二代产品，这两代产品是我们公司打磨很久才上市的王牌产品，而且使用也都非常久，为我们积累下来许多优质的老用户，近些年，经济发展较快，市场需求变化也变快了，所以产品迭代也一直在加快。”
夏凉缓一口气，接着说：“另外我们这套系统购买之后，一年内如果有新产品上线可以免费升级到最新，一年后升级只需要再交百分之十的费用就可以。”
张主任跟着点头，等夏凉说完，便开门见山道：“小夏，我不跟你绕弯子，产品我们是认可的，只是价格太高”
“您知道我是公司新人，价格方面我没有话语权，但蓝天是我的第一个客户，我肯定拼尽全力为蓝天争取，但我想跟您确认两个问题，第一，是否只要价格合适，咱们立即能成交？
第二，医院的心理预期价位是多少？”
张主任仿佛再等这句话，立即答道：“降百分之五。”
夏凉听到这个数字心里不由一惊。
“没关系，你回去问问，说不定你们萧总同意呢。”
“好，我回去。。。。，张主任，这个数字没有商量的余地了吗？”
“你说呢？”张主任的笑容永远知性优雅，不管他人死活。
小林送夏冰到医院门口，乐观的说希望咱们合作成功。
“借您吉言。”
坐在出租车上，夏凉在思考这百分之五究竟能不能成。
王娟了解完情况让夏凉继续跟进其他单子，她去找赵一然申请。
“赵总，我们组的小新人遇到大麻烦需要您出手解救，您看看这忙能不能帮？”
王娟坐在赵一然办公桌前，顺手递出蓝天医院相关的资料。
“谁？”赵一然瞄到蓝天医院几个字。
“夏凉呗，她的忙您不会不帮吧？听说她是您最看好的新人呢。”
虽然平时没见夏凉跟赵一然有太多交集，但王娟也听说当初是赵一然帮夏凉递的简历。
“蓝天医院压价百分之五，正好是我们能给到的最大折扣。”
王娟说完，平静的看着赵一然。
赵一然是公司老人，对蓝天医院自然很清楚，他知道蓝天医院这么出价也是因为蓝天那边知道这是他们公司的底价，这个价格能成。但是。。。
他嘴角轻轻扯动，没有答应也没拒绝，只是对王娟说：“你先回去，叫夏凉过来一趟。”
夏凉忐忑的坐在椅子上，赵一然挑眉问道：“想当你们这届的新人王吗？”
“当然想。” 其实，无所谓。
赵一然靠在椅背上，眼睛盯着夏凉，嘴角含春笑的让人恶心。
夏凉忍住恶心追问，“蓝天医院这单能成吗？”
赵一然放下翘着的二郎腿，身子朝夏凉的方向贴近，“能不能成，要看你了。”
恶心感翻上胸口，夏凉领会到赵一然话中的意思，无非想趁机占便宜，我夏凉可不是那么好欺负的。“赵总，只要公司这边能同意这个价位，我一定把蓝天医院签下来。”
“百分之五，没问题。”
“真的吗？”
“你请我，吃一顿，怎么样？”
夏凉觉得肯定不会随便吃一顿饭这么简单，装傻说：“好啊，没问题。”
赵一然也不生气，嘴角仍挂着笑：“不去食堂，去你家或者我家，你可以选”
夏凉压着气，不说话。
“你好好考虑。”赵一然一副得意嘴脸，拿捏新人小姑娘他熟练的很。
从赵一然办公室出来，夏凉越想越恶心。
为什么人一旦有一点点小权利就要最大化的压榨别人，恶心别人，满足自己的龌龊私欲。
真是恨不得撕开他的真面目给所有人看，让所有人唾弃他。