第154章 定位
高端？低端？
这样一来，顾客如何选择，就不难猜测了。
如果专卖店和地摊货是一个价格，摆地摊的人早就失业了。
“先回去。召集大家开个会，集思广益，大家商量一下。”
如果对方在我们的摊位附近开设店铺，绝对会对我们的摊位造成巨大的冲击。
众人的讨论一直没停。
可是或许对于某个大企业，一年上亿的利润，相对来说已经是巨大亏损了。
至于在其他地段开设的专营店，短时间内，我们根本无法营造目前程度的客流量。
而你说的是产品的区别。这已经是偷换概念了。”
对方怎么可能和咱们在市场上的摊位同一个价钱。
李阳感觉脑袋有点晕，怎么有点公说公有理婆说婆有理。越讨论越理不清了？
武灵县，田园绿色食品有限公司，二楼的会议室里，一个戴着眼镜的年轻人，推了推眼镜说道。
说实话，眼界决定心态。
甚至在这些区域，我们的蔬菜产品将无法立足。
“咳……”
“就是这间店？”
要知道现在各个菜市场里的摊位，每天的资金流已经非常大，虽然不是日进斗金，但是也非常恐怖了。
尽管两件衣服一模一样。
一个应对不当，现在的局面都会丢失，更遑论往大了发展了。
年龄偏大这位，用指骨敲了敲桌面，不紧不慢的说道。
既然对方抢占了我们计划好的店铺，那我们原来在菜市场的摊位不要取消，还继续保持原来的状态。
“说的好，大家都停一下。”
“说到这里，那就涉及到咱们公司的定位问题了。
李阳有些尴尬，没好意思吱声。
这样一来，原来的顾客就不会流失了。
我举这个专卖店和地摊货的例子，只是想说明场地的不同，顾客的选择不同。
菜市场里的摊位才多少成本？
所以，这就造成了冲突。
更何况还有装修，水电，人工一系类的成本费用。
“我觉得不行。
李阳不禁转头看了旁边杨元一眼，见杨元托着下巴，耷拉着眼，一直没有说话，不知道在想什么。
拿咱们的蔬菜来说。
争论还在继续。
云州市，飞花路，农贸市场对面。
只有这样，我们才能打铁自身硬。
听到他这句话，杨元脑海中一直萦绕的想法突然解开，整个人立刻精神起来。
说实话，农贸市场几个字，是针对大众化。
毫无疑问，我们会选择更加高档的专卖店。
杨元捏了捏眉心。
李阳刚面露喜色，旁边有人马上提出了反对意见。
如果对方回过头来，处处针对我们，我们很可能被对方彻底挤出市场。”
不过这样一来，如果咱们在市场里的摊位停了的话，原来熟悉地方的顾客，肯定会去对面的店铺。
本来李阳觉得专营店无关紧要，即便是不开，也无所谓。
“可咱们的蔬菜是地摊产品么？
“行了，走吧。”
这次会议，将公司的管理人员全部召集在一起，就是为了商讨公司下一步该如何走。
……
就像你逛街买衣服。同一件衣服，同样的价格，一个摆在地摊上，一个放在专卖店的衣橱里。你选哪件？
李阳点了点头，解释道。
可是讨论了已经一个多小时了，到现在还没有想出什么好的对策，基本上一人有想法提出，马上就会有人反驳。
更何况，我们的绿色无公害蔬菜就排斥普通消费者，顾客大多是有一定经济实力，追求的是更加健康和安全的食品。
要真是这样的话，根本不用咱们做什么，对方用不了多长时间就倒闭了。”
说话的是位三十五六岁的男子，体态微胖，一口气说了这么多，有些口干，拿起水喝了口。
而方才被反驳的年轻人，并不认可的说道：“你举的例子，在现实中根本不存在可能性。
以后肯定会遇到其他的同行竞争，我们也能根据自身的优势，进行反击。”
对于一个庄稼汉，一年能有十万的收入，那已经嘴都乐歪了。
“我觉得这不是什么问题？任何行业，同行之间的竞争是免不了的。
租个摊位，几个货架，一两个人就能行。
“嗯，咱们在这个农贸市场里有摊位，所以按照你说的，为了方便老客户，我就在农贸市场旁边找的店铺。
低端就不说了。咱们的蔬菜产品从一开始就与低端大众无缘。
那么就是高端！
马路对面的店铺里，工人进进出出的，正在忙活着装修，附近路过的行人，见到有新的店铺开业，好奇的扭头看上两眼。
“……”
这么大的市区，他们不在别的地方开店，非要抢咱们的店铺，明显是要挤掉咱们。”
这间店原本是个小饭店，不过生意太差，倒闭关门了。我就盘了下来。结果让皇越的人从中插了一杠子。
地摊货为什么能够生存，就是因为其低廉的价格。
原来的绝大部分顾客一定会被对方的专营店引流走。
而我们同时可以在其他有利地段，开设专营店，这样就可以了。根本不影响杨总定下的品牌计划。”
就价格而言，已经高出市场上其他普通菜品许多了。这就已经失去低廉价格的优势了。
因此我觉得，咱们现在讨论的不应该是如何面对皇越的恶意竞争，而是应该首先对我们自身有个长远的定位标准。
但是专卖店却能满足消费者的消费虚荣心和对品质的信任。
路边停车位上一辆面包车里，杨元指着对面已经开展装修的店铺，轻声问道。
除了这家店，附近暂时没有其他正准备转让的门脸了。”
咱们到底对自身是如何定位的。
至少需要很长时间。
而开专营店，光是房租就是个大头，房租的费用，几乎都比肩摊位的所有成本了。
“市里的其他的几家也是同样的情况，对方把咱们顶掉后，已经开始装修了。
而且在我们的衬托下，对方反而更容易率先树立品牌。到时候，我们损失的可就不是这些了。
可是咱们现在大部分的销售，都是来源于各大农贸市场里的摊位。
李阳于是发动汽车，离开这条路，问道：“那现在怎么办？只能在其他地方找店铺了。
杨元虽然一直沉默着，但是场上的讨论都听在耳朵里，这个人他记得好像叫郑什么青的。
李阳其实对未来的发展，看的并不远，直到现在这么多人一讨论，这才发现，危机就在眼前。
还是那个微胖的运营，不紧不慢的说道。
而咱们在其他地方开业，只能重新宣传了。”
时间一长，我们不仅会损失销售额。
杨元也有些气恼，说道：“还能怎么办？不是你说的么？兵来将挡水来土掩。”