第63章 蒙派的传说

    路是走出来的，思想的火花是志同道合的伙伴碰撞出来的。

    两路人马的交流之后，元奎就像突然发现了新世界，虽然858在内蒙不能销售了，但是他们这些内蒙销售奇才，磕磕绊绊地一起创造了一套全新的蒙派打法——精选产品、买断代理、广告轰炸、抽奖开道、快速销售、金蝉脱壳。

    短短两年后，这一帮人的事迹在北方的江湖上广为流传，蒙派“粗放营销”的彪悍打法已经名声鹊起。

    后来的商界人士是这样介绍蒙派打法的。

    先选一种没打开市场但前景广阔的优秀产品，优先选择保健品和医疗器械，把销售代理权拿到手，首选全国总代理，至少要拿下大区域代理。

    然后和厂家签订最低价的合同，让对方在保证质量和定死出厂价格的基础上只管生产和发货。

    接下来就该他们闪亮登场了。打前站拜各路大神之后，立体式广告宣传——广播、电视、报纸、标语、横幅、传单、宜传车同时在一个城市展开。铺天盖地的报道，一直到你脑海里自动记住这个产品的名字，买礼物自动会想到这个名字。

    除了城市的轰炸式广告，农村每一个可以刷字的土墙、电线杆、道路护栏、甚至牲口圈和茅厕墙上，也轮番粉刷着一个个耀眼的名字。

    护肾宝、减肥茶、藏药、修身内衣、神奇药酒、负离子卫生巾、高科技磁鞋垫、药磁鞋、磁化杯、五行针、频谱仪、矿泉壶、龙凤春、青春肾宝、“使你美”减肥带、鳖精、补铁补血口服液、五株口服液、香港“血尔”、蜂胎养颜胶囊、静心助眠宝、聪明一号……

    一串串精心创造的概念此消彼长、一个个闪亮的名字你方唱罢我登场，这些符合生产标准但没什么明显作用的产品，大多如短暂的流星一般消失在汹涌的时代大潮中。

    火爆销售之后，他们在每个省会办一个几个人的小公司，专门负责维护销售渠道，以及各路神仙的关系，并且处理一些售后的事情。这就形成了一张网，一个平台，不管卖什么，只要有好东西就进入这个销售网都可以销售，产品一旦不受欢迎也可以随时替换，以不变应万变。

    多次成功的经验让他们信奉个人魄力与胆识。看准了的，就大胆地试，大胆地闯。企业家的创新，企业的利润就是靠大胆甚至无中生有地闯出来的。

    但是当市场环境改变，当消费者从盲从变得理智，这种建立在粗放营销基础上的保健品注定是短命的。

    1996年，《保健食品管理办法》实施，保健品功效引起全社会对行业“极度关注”，夸大的广告让保健品的行业可信度恶化。企业数量和销售额大面积萎缩，保健食品行业进入了低谷期。

    粗放营销时代落幕了，可谓是出场波澜壮阔，过程起伏跌宕，结局大起大落。

    保健品就像国人供应的各路菩萨大神，每一个都有最打动人的卖点。保健品就是安慰人心的产品，就是不让普通人焦虑于治病强身、美丽健康 延缓衰老的心理安慰剂。

    套路永远在变化，人性总是不变，愿诸君安好！