第23章 给你找条明道
“哟，你早上还有时间做饭啊？我爱睡懒觉，起都起不来，每次都是我老公做好了，喊我好几遍。”
何美琳如意算盘落了空，阴阳怪气地炫耀。
“有人给做饭真好！我就惨咯，孤家寡人，只能自己动手丰衣足食。”许知微虚与委蛇，不值得深交的人，维持表面的和谐即可。
“其实呢，我老公以前也说过让我带饭。不过我这人比较挑剔，饭放时间长了就不好吃了，还是刚出锅的新鲜。像你再一加热，营养成分都流失了。”
“何姐，你是讲究人。我活得没那么细法，能填饱肚子就行。”许知微油盐不进。
没辙，何美琳免费的午餐就吃了一顿，宣告终结。
客户不会主动上门，浪费时间就是慢性自杀，许知微在办公室待了两天后，决定主动出击。
她买了本企业黄页，结合网上搜集到的信息，整理出一份客户档案。
当然，这份档案只是简易版。
等她上门拜访后，再逐步完善。
舜泰地产，是她选的第一个陌拜对象。
之所以选舜泰，一是因为房地产行业是做广告的大头，二是因为紫御山庄就是舜泰地产开发的。
说起来，也算是有千丝万缕的联系。
跑业务走的路多，许知微平时的打扮就是白t恤牛仔裤加运动鞋，主打一个舒适自然。
女销售如果打扮得花枝招展、浓妆艳抹，会给客户形成一种误导，靠出卖色相来拉单子。
低调也是对自己的保护。
有些地产商只建不卖，销售交给专业的地产营销机构，是否做广告也是这些机构说了算。
舜泰地产既建又卖，有自己的企划与营销团队，都归市场部管。
许知微今天要拜访的，就是市场部总监刘家兴。
这是她踩了舜泰地产好几个盘，旁敲侧击打听来的。
那时领地意识尚未觉醒，门禁还不是很森严。许知微进了舜泰大厦，一路畅通无阻，找到了门上挂着市场部总监牌子的办公室。
“刘总监，您好，我是《财富时报》广告部的许知微，我们报社就在紫御山庄办公。”敲门进去，许知微一口气说完。
刘家兴是个中年男人，面相看着挺温和，大概是因了最后一句话的关系，对她还算客气，“你好，许小姐。”
“刘总监，今天冒昧来拜访，是想跟您洽谈一下广告的业务。”
“对不起，许小姐，我们的广告投放计划年初就已制定好了，目前没有这方面的考虑。”
这样的结果，许知微早就料到，她也没异想天开到认为一次就能成功。
这次来，她就是想混个脸熟而已。
所以，许知微没有强硬地去推销，那样反而容易引起反感。
像刘家兴这种级别的男人，不是那么容易跟着你的思路走，被你说服的。
“那不好意思，刘总监，打扰了。如果有需要的话，请跟我联系，我一定给您最优惠的价格。”许知微双手奉上名片，态度诚恳谦卑。
“好的。”刘家兴收下名片，放到他办公桌上的名片盒里。
“那刘总监，您先忙，再见。”许知微礼貌点了点头，退出办公室时轻轻给他关上门。
隔了一天，许知微又来拜访刘家兴。
“刘总监，上次过来忘了给您带我们报社的报纸。今天特意给您送过来，不做广告没关系，先熟悉了解下。”
伸手不打笑脸人，刘家兴接过报纸，“谢谢，还麻烦许小姐跑一趟。”
“不客气，应该的。虽然我们创刊不久，但我对我们报纸的未来还是很有信心的。”
做销售是必须有信念感的，如果你自己都不认可，怎么让别人认可？
王婆卖瓜精神，必须发扬光大。
更何况，她说的也是事实，没忽悠人。
刘家兴大略浏览了下内容，中肯点评，“报纸内容很前沿，很专业，实用性也很强，值得一看。”
“谢谢刘总监欣赏，相信它会吸引越来越多的读者。”
“可惜，我们的广告早就计划好了，不然真的可以考虑考虑。”
“没关系，刘总监，有机会再合作。”许知微没有多做逗留，时间把控在对方的接受范围内。
隔了一个星期左右，许知微第三次拜访。
“许小姐，锲而不舍啊！”
这回，刘家兴主动跟她开起了玩笑。
“刘总监，回去后，我看了咱们在其他报纸做的广告，策划文案都不错，但我觉得可以更亮眼。”许知微打开手提电脑，点开一个文件夹，“我专门针对咱们在售楼盘，做了一套广告策划案，请您过目。”
她在踩盘的时候，就留意了各个楼盘的卖点，做了一套方案出来。
没有关系，她只能在别的地方找突破口，让对方看到在其他报纸做广告没有的附加值。
前两次拜访当然不能拿出来，要不第三次拜访就没借口了。
“哦？你倒跟其他广告业务员不太一样。”刘家兴颇有深意来了这么一句，听不出是褒是贬。
但是，策划案他看得很仔细，边看边赞许：“你比我们还了解我们的楼盘啊，优势提炼得很精准，很抓眼球，能激起消费者购买的欲望。看得出来，是认真钻研过，用心做的。”
“刘总监过奖了，我也是希望咱们的楼盘大卖。”
大家都是聪明人，不用把话点那么透。如果刘家兴看中了这套广告方案，那只能在《财富时报》上投放。
“许小姐，你在《财富时报》的待遇怎么样？”刘家兴突然问起这样的话题。
“我刚上班，待遇是跟业绩挂钩的，还不知月底能拿多少。”许知微适度卖惨，“要是一单也不开，就只能拿一千多的底薪。”
“这么少？有没有兴趣到我们企划部来，待遇随你提。以许小姐的才华，做业务埋没了。”
许知微倒是没想到，刘家兴比她更绝，她是来拉业务，刘家兴直接拉人。
“谢谢刘总监的赏识，但做事情不能半途而废，我想坚持一下，看看自己到底有几斤几两。”
在《财富时报》做业务只是初级阶段，她的终极目标是当《财富时报》的股东。后来纸媒没落，《财富时报》及时转型做网站，成为国内首屈一指的财富门户网，旗下还有多家证券公司基金公司，是金融行业的巨头。
当初跟她一起进报社的那批同事，只有一个特不起眼的坚持到最后，就那么一丁点的股份，已经实现财富自由，现实版的“剩者为王”。
而她却因为宋长磊说工资太低没钱途，待了不到半年就辞职了。
重活一世，她哪能放过这暴富的机会？必须牢牢抱住《财富时报》这大象腿。
“好吧，我尊重你的选择。”刘家兴略带遗憾道。
看在小姑娘这么用心的份上，就给她指条明道吧。
“许小姐，我们每年的广告费都有预算，如果额外增加的话，需要报请总经理批准。所以就算我这关过了，总经理也不一定能签字，不如你找我们沈总试试？”