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第247章 谈判

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    小海宸好不容易吃完饭,钟跃民便开始催促“你丫赶紧的,磨磨唧唧的干啥呢?你姐姐都等着急了。”

    小诗画已经挎上自己的小书包,随时准备和钟跃民出发。

    小海宸也来了脾气,对着钟跃民大声的喊道“我上厕所不行啊?”

    钟跃民一脸不耐烦地回答道“我给你说钟海宸,你丫别混上挨揍的份上。我再给你五分钟的时间,五分钟之后你要是还没有完事,你丫就等着挨揍吧。”

    小海宸瞪大眼睛看着钟跃民,倔强地回应道“我要上厕所。”

    钟跃民看着手表说道“现在还有4分半。”

    小诗画赶紧拉走小海宸,一边走一边说道“上厕所你还不赶紧。”

    五分钟后,小海宸不情不愿撅着小嘴坐上钟跃民的摩托车。还不忘对后面的陈亦君喊道“姥姥,记得早点儿来接我。”

    可惜,摩托车跑的太快,也不知道陈亦君有没有听到。

    随着清晨的第一缕阳光洒在燕京小学的校门口,钟跃民完成了他的第一项“护送任务”。

    钟跃民将小诗画轻轻放在校门口,眼神中满是宠溺与鼓励“姑娘,你自己进去行不行?”

    小诗画抬头,眼中闪烁着自信的光芒,脆生生地回答“爸爸,我可以的。”

    随即,她像只快乐的小鸟,从摩托车上跃下,轻盈地跑进了学校,留下了一串银铃般的笑声和逐渐远去的背影。

    钟跃民望着闺女渐行渐远的身影,心中满是不舍却也欣慰。他迅速调转车头,向着燕京一幼的方向驶去。

    到达幼儿园时,晨光已洒满了整个院子,小朋友们或三两成群地嬉戏,或围在老师身边听故事,一派生机勃勃的景象。

    钟跃民扫视一圈,发现小朋友们大多已经到齐,唯独小海宸姗姗来迟。他嘴角勾起一抹戏谑的笑,对着小海宸调侃道“看到没,你昨天最后一个走,今天又有幸成为最后一个来,这样是不是很公平?”

    小海宸闻言,小脸蛋上顿时浮现出几分不悦,撅着嘴,眼睛瞪得圆圆的,仿佛在说:“我才不要这样的公平呢!”他低下头,用脚尖轻轻踢着地上的小石子,就是不肯搭理钟跃民。

    这时,一位温柔的女声打破了沉默:“海宸来了,怎么看着不高兴啊?跟爸爸说再见!”

    小李老师笑盈盈地走过来,蹲下身子,温柔地牵起小海宸的小手。她的声音如同春风拂面,瞬间吹散了小海宸心头的阴霾。

    小海宸抬头看了小李老师一眼,又迅速低下头,噘着小嘴,还是不肯说话。但他的小手却悄悄地从李老师手中抽离出来,又轻轻地、小心翼翼地握住了。这一细微的动作,仿佛是他在用自己的方式,表达着对老师的依赖和信任

    面对这一幕,钟跃民尴尬又不失风度地笑了笑,他深知孩子的世界简单而纯粹,每一个小情绪都值得被理解和尊重。

    于是,钟跃民弯腰对小海宸说道“海宸,爸爸要走了,你要听李老师的话,开心地和小朋友们一起玩哦!”说完,他给了小李老师一个感激的眼神,转身离去。

    建国饭店,这座矗立于城市繁华地段的标志性建筑,以其典雅的欧式风格和一流的服务质量闻名遐迩。

    此时,阳光透过落地窗洒在光洁的大理石地面上,映出斑驳的光影,为这庄重的场所增添了几分温馨与惬意。

    钟跃民步入大堂,步伐稳健而有力,他的眼神中透露出一种不容置疑的坚定与自信。

    钟跃民轻车熟路地走向预定的包厢,推开门,只见李文博已坐在那里,正低头翻阅着一份文件。见到钟跃民进来,李文博连忙站起身,微笑着打招呼“钟先生,您来了。”

    钟跃民微笑着点头,径直走到桌边坐下,然后从包里掏出一叠厚厚的文档,那是他昨晚熬夜整理出来的注意事项“文博,这些你看一下。”

    钟跃民边说边将文档递给了李文博“这次的事情比较复杂,我们必须确保每一个细节都万无一失。”

    李文博接过文档,认真地翻阅起来。他的眉头时而紧锁,时而舒展,显然是在仔细消化其中的内容。

    半小时后,他轻轻合上文档,抬头看向钟跃民,眼中闪烁着坚定的光芒“钟先生,这些注意事项我已经熟记在心,请放心,我一定会按照您的要求去谈。”

    钟跃民闻言,脸上露出了满意的笑容“很好,文博,你的能力我向来是信得过的。你去准备一下,我去打一个电话,看看今天能不能安排见面。”

    李文博点头应允,目送钟跃民走出包厢。他深知这次任务的重要性,也明白自己肩上的责任。于是,他迅速投入到准备工作中,开始逐一核对每一项细节,确保万无一失。

    而此时,钟跃民已经来到了大堂的休息区,他拨通了一个电话号码。电话那头传来了一个低沉而有力的声音“喂,哪位?”

    “是我,钟跃民。”钟跃民简短地报出自己的名字,然后直奔主题“我们之前谈的事情,今天能见面谈吗?”

    电话那头沉默片刻,随后传来了一声惊喜“钟老师,终于等到你的电话了,随时可以谈。”

    “好的,

    钟跃民结束通话后,步履稳健地回到李文博所在的房间。一进门,他便被眼前的景象所吸引——目光落在了那两个西装革履、面相白净的年轻人身上。

    他们专注地跟在李文博身后,手中提着精致的公文包,显得格外专业与得体。这样的阵仗,确实增添了几分不容小觑的气势。

    “钟先生,您看这样行不行?”李文博似乎对自己的安排颇为满意,带着一丝期待望向钟跃民。

    钟跃民忍俊不禁,打趣道“还差一个女秘书,那就更完美了。”话语间,他眼中闪烁着玩笑的光芒,显然是在调节气氛。

    李文博闻言,微微一愣,随即露出了几分为难的神色“钟先生,您知道的,内地这边的女秘书确实不太容易找到既符合要求又愿意随行的。要不,我从港岛那边调一位过来?”

    钟跃民见状,连忙摆手笑道“和你开玩笑的,这样就挺好的了。今天的事情我实在是没办法亲自出面,所以一切都得靠你了。我相信你的能力,也相信你能处理好一切。”

    李文博闻言,脸上露出了更加坚定的神情“钟先生,你就放心吧。我会尽全力完成这项任务,保证不会让你失望。”

    随着钟跃民的精心布局与引荐,李文博与计算机所的谈判逐渐步入正轨,空气中弥漫着一股紧张而又充满期待的气息。谈判桌上,双方代表坐得笔直,目光交汇间,仿佛在进行着一场无声的较量。

    计算机所的张所长率先打破了沉默,他的声音沉稳有力,透露出作为行业领军人物的自信与威严“不知道贵公司愿意投资多少资金?”这个问题直接而关键,直接触及了双方合作的物质基础。

    李文博闻言,微微一笑,他轻轻拿起桌上的茶杯,假装抿了口茶,实则是在利用这短暂的时间平复心情,整理思绪。他深知,这一回答不仅关乎公司的利益,更将影响双方合作的深度与广度。

    “张所长,您提出的这个问题非常中肯。”李文博放下茶杯,目光直视对方,语气诚恳而坚定。

    “关于投资金额,我们确实需要综合考虑多个因素。首先,是这个项目总共需要多少资金才能顺利推进;其次,是我们公司希望在这个项目中占据的比例,这直接关系到我们的风险与收益;最后,关于计算机所的专利问题,这更是我们合作的核心之一,需要明确其价值并合理计入投资考量之中。这一系列问题,都需要我们双方深入讨论,共同协商出一个既公平又合理的方案。”

    李文博的回答既展现了公司的诚意与实力,又不失策略性地回避了直接给出具体数字的尴尬。

    张所长闻言,嘴角勾起一抹笑意,他轻轻翻开手边的文件,指着第二页纸说道“李先生,您看,这是我们团队经过详细估算得出的结果。如果只专注于软盘的开发与生产,预计初期投入约为25万人民币。但考虑到我们此次合作的重点在于汉字处理卡,若将两个项目并行推进,那么总投资将会上升到大约50万人民币左右。当然,这只是初步估算,具体金额还需根据后续研发进度和市场反馈进行调整。”

    李文博认真阅读着纸上的数据,心中暗自盘算。他记得钟跃民在引荐时特别强调过汉卡项目的重要性,显然,这与计算机所的重点不谋而合。

    李文博抬头望向张所长,语气坚定地说道“张所长,资金方面对我们公司来说不是问题。正如您所说,汉卡项目是我们此次合作的重点,我们当然希望能够两个项目一起推进,共同实现技术突破与市场拓展。”

    这时,一旁有人插话道“李先生,关于资金支付的问题,我们有一些设备确实需要从国外进口,因此需要使用到外汇。请问贵公司是否可以提供港币或美元等外币支付?”

    李文博微微一笑,展现出高度的自信与从容“当然可以,无论是港币还是美元、日元、欧元、英镑,只要你们需要,我们都能提供。我们公司一直与国际市场保持着紧密的联系,拥有多种外币支付渠道。请放心,我们会全力支持计算机所的各项需求,确保项目顺利进行。”

    张所长和计算机所的其他成员闻言,纷纷点头表示满意。他们感受到李文博及其公司对于此次合作的重视与诚意,也更加坚定了双方携手共创未来的决心。

    正当谈判看似已尘埃落定之际,张所长突然想起了另一个关键问题,他眉头微蹙,转而向李文博提问“李先生,您也知道,我们计算机所计划将软盘作为出口创汇的重要项目。但面对国际市场,我们完全没有销售经验,这确实是个难题。我们担心的是,即使生产出来,能否顺利销售出去?”

    这个问题直接触及了计算机所的核心关切,也是他们推进项目时不得不面对的现实挑战。李文博闻言,神色凝重,他深知这个问题的重要性,也理解计算机所的担忧。

    李文博沉吟片刻,然后缓缓说道“张所长,您提到的这个问题非常关键。首先,我想明确一点,我们公司的名字是金华投资有有限公司,我们的主要业务是投资,而非直接参与企业的日常运营和管理。因此,从原则上讲,我们确实不会直接插手计算机所的内部管理和运营。”

    李文博的话音刚落,计算机所内顿时响起了一片议论声,显然,他们对于这一回答感到意外和不解。在他们看来,如果不参与管理,那么外销的问题将如何解决?如果不能外销还怎么挣外汇?这不是扯淡吗?

    张所长见状,立刻挥手示意大家安静,并鼓励李文博继续说下去“李先生,请您继续。”

    李文博点了点头,继续说道“虽然我们不直接参与管理,但我们可以利用自身的资源和优势,为计算机所提供帮助。比如,在外销方面,我们可以引荐港岛的采购商给计算机所,帮助他们建立与国际市场的联系。港岛作为国际贸易的重要枢纽,拥有广泛的采购网络和丰富的市场资源,这对于计算机所来说无疑是一个宝贵的机遇。”

    说到这里,李文博停顿了一下,观察着计算机所成员的反应“当然,我们也必须明确一点,国内的销售则需要计算机所自己负责。毕竟,每个市场都有其独特的特点和规则。”

    张所长在听完李文博的提议后,眉头紧锁,心中涌起一股不安。计算机所与金华投资公司合资的初衷,就是为了借助外资的力量,将自主研发的软盘产品推向国际市场,实现出口创汇的目标。

    然而,李文博那句“我们可以帮您引荐港岛的采购商”听起来却显得有些空洞和不确定,让张所长感到十分不靠谱。

    “引荐?”张所长在心里反复咀嚼着这个词,它似乎并不能给计算机所带来实质性的帮助和保障。没有稳定的销售渠道和明确的销售计划,仅仅依靠“引荐”来打开国际市场,无异于痴人说梦。

    更让张所长感到不满的是,李文博的话似乎透露出一种“不负责任”的态度。他们合资是为了共同承担风险、共享利益,而不是让金华投资公司仅仅扮演一个“引荐者”的角色。如果不能确保产品的出口和销售,那么合资的意义何在?

    然而,张所长也明白,有些话他并不方便在会议上直接说出来。毕竟,每一场会议都有会议记录的。
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