第62章 走奶茶的路让别的妹妹无路可走
“我们主打的就是一个纯！天然！口味多样！”
“这就是我的计划，老师。”
林凡说完，静静地看着钟老师。他相信钟老师会同意他的想法。
钟老师听完林凡说话，很长时间没有说话，他也不理林凡，只是自己坐在办公椅上面思考着。
林凡也没有打扰钟老师，他只是偶尔起身给老师和自己把水倒满。他为了这个计划已经想了很多天，本来是想着开班会的时候跟大家说说，听听同学们的意见，就开始搞。没想到今天钟老师会直接来问他这个计划。
林凡喝的茶都要变成白开水了，他中间还去了三趟卫生间。
当他再次开门来到钟老师办公室里的时候，林凡看到钟老师已经拿来一块白板。
“老师，我还要给您讲什么吗？”林凡问。
“不用，我大概已经理解你的意思，我的意思是择日不如撞日，你今天跟同学们说一下，晚上咱们开个班会？”钟老师用商量的口气问林大班长。
“额，这样不好吧。同学们晚上的时间还是很宝贵的。”
“宝贵个屁，不是在图书馆，就是在自习室。”
“是啊，大家都在学习呢。”林凡说，“不如找个下午下课，吃完晚饭的时间。”
“你这个大班长还挺为自己的同学考虑啊？上句我还没有说完，他们在学习怎么谈恋爱吧？”钟老师说。
“不能够，我的同学我了解。我们还是以学业为重的。”林凡绝对不会承认，他有回在小树林里看到有人在牵手。
“那你就去通知吧，明天吃完晚饭，在我上课的301开会。去吧，我再想想，你这个主意还是有点意思。”
钟老师下了逐客令，林凡也乐的轻松，跟老师聊创业，尤其是这种看着很随和但是不知道经历过什么的老师聊，太费脑子。
第二天一早，在同学们要上这一节课的时候，林凡通知大家吃完晚饭后七点在301集合，要开班会。同学们一听开班会，就有一些抵触，毕竟要浪费大家一个小时的时间。
而且开班会一般都是和自己没有什么关系的事情。
晚上七点，02级金融班的第二次班会就在大家一片懒洋洋的状态下开始了。
钟老师先说：“抱歉，今天应你们班长林凡的要求，我们要开第二次班会了。”
林凡：这班主任甩锅的手法好熟练啊。
“林凡，你来说吧。”
林凡把不满隐藏在自己的心里，这老师学过心理学，不好惹。
他站起来看了看大家，“实在是不好意思，打扰了大家学习的时间。不过我确实有一件事情要向大家宣布。”
李致：“你恋爱了这件事情就不用跟大家说了吧。”
同学们都呵呵呵地笑起来。
“这比恋爱重要多了。你们记得我当班长的时候说要让大家赚钱的。现在，我们就要来讲讲这件事情。大概的内容我跟钟老师说过。他本人是同意的，但是还需要跟大家商量。”
林凡停了一下，“毕竟，是我们做生意。老师的意见只是辅助，还是需要我们自己做决定的。”
邓炎：“我们在一个宿舍，你都没有说过。太不够意思了吧？”
林凡：“主要是我怕你们这些大嘴巴走漏消息。我这个点子值一个亿的小目标。”
林凡接着说：“我问大家一个问题哈，你们爱喝奶茶吗？尤其是女生。”
吕丽现在跟大家已经熟悉起来，说话也不像一开始那样羞涩。
她第一个说，“爱喝啊，但是现在的奶茶喝起来感觉不像是真的牛奶做的。”
苏画英：“是挺好喝的，但是里面热量太大，容易长肉。”
林凡：“我的大学习委员，你管好学习就行，身材的问题，就让它随风去吧。”
“你去死吧，林凡。你敢跟女生说身材的问题！”苏画英不满林凡的言论。
林凡：“好了，我不乱说话了。我还有一个问题，如果有一种奶茶，是用纯牛奶做的，茶是我们自己的红茶或者是国外所谓的锡兰红茶，有各种口味。你们觉得喜欢喝吗？”
何惟说：“如果真有的话，我倒是愿意尝尝。”
林凡：“你们谁听过星巴克？”
有一个男生说：“我听过。”
“哦，邢乐，你说说。”
“我是上周跟同学去国贸那边逛街，发现那边有一个咖啡店。好多人都在那边喝咖啡。”
林凡又问：“你感觉他们那边的布置怎么样？”
“好多看着像成功人士坐在那边，外面还有那种深绿色的太阳伞，人们都坐着，一人一杯咖啡，聊着。看着还真像那么回事。”
“是不是看着很高档，很有口味，都是一些成功人士。你甚至觉得如果带女朋友在那边喝杯咖啡还挺有面子的？”
邢乐有点不好意思，“是的，其实我也想来着。”
“那为什么没有呢？”
“太贵了，你知道一杯什么美式多少钱吗？15块啊，还有什么其他的咖啡，就更贵，20。”
“什么，一杯咖啡20块？我买一瓶饮料才2块。”
“这都是什么人在喝这种东西啊？”
“我买一盒鸟粪咖啡不好吗？非要喝这种东西。”
“大伙，大伙，听我说。”林凡高声说，“如果我们要做一个类似的店呢？”
“咖啡店？”另外一个女生问，“我觉得咖啡可不好喝，苦了吧唧的。”
林凡：“我打个比方，如果有一杯奶茶和一杯咖啡放在你面前，你选哪个？”
“当然是奶茶了，反正我现在是喜欢奶茶的味道。”
“好，这就是我们的切入点。”林凡说，“我们要做高端的奶茶。”
“可是现在的奶茶太便宜了，而且太多人在开奶茶店，我们怎么挣钱？”兰永哲突然问。
林凡：“我们要做差异化，把奶茶做成一种时尚，一种标榜身份、口味的产品。”
“我们要从店铺装修，员工的仪态，还有广告，让人们觉得我们这玩意儿就是好，喝一口都觉得是享受。”
钟老师问：“你这个广告怎么做？可是要花费很多钱的。”
“钟老师这个问题很好，但是我们可以不用发传单，不用在电视上做广告，但是照样能火起来。”
“你做梦吧？”田仁海语气中有点不屑。
林凡其实已经想好了在什么渠道来做宣传。这个年代，是国内第一代网民诞生的时候。而且有一些网站是非常火的。
“我问一下，大家平时应该都会去网吧。你们一般会上什么网站？”
“猫扑。”
“天涯”
“人人”
“还有学校的bbs”
“榕树下”
“九城”
林凡拍着手说，“太好了，我还以为你们就喜欢那做男生和女生锻炼身体的网站呢。”
“我开玩笑哈，说正经的，你们在这些网站里，会不会看到一些人们问比如哪里能买到什么好看的书，或者有人分享吃了些什么，或者只是分享一些美女的照片？”
同学们都点点头。
“这！就是我们的广告。比如我在一些论坛上发帖子：活久见，从来没有喝过如此丝滑的奶茶！”
“女朋友天天要喝的奶茶！”
“这个奶茶店好好看呀，姐妹们。拍出来的照片太漂亮了。”
“还有我们可以发一些我们班美女喝奶茶的照片，为了避免不必要的麻烦，我们可以只发那种背影照，只是要把奶茶杯的标志要露出来。甚至是我们坐在奶茶店的太阳伞下面聊天，喝奶茶的照片。”
“我们可以写一个文案，比如：周末一个人，一本书，坐在xxx，喝一杯自己喜欢的奶茶，看着街上人来人往，思念着我的那个她或者他。”
“再比如，一杯奶茶，品不一样的人生。”
“或者，分享一个宝藏小店，奶茶好喝，居然用的是真牛奶，真红茶，还能续杯，震惊了。”
“这真是个学习的好地方，我和同学两人在这边买了两杯奶茶，喝了一下午，老板好好，第二杯半价。听说这个活动下个月就没有了。又找到一个上自习的好地方。”
”要把我们自己的奶茶店的温馨，大气，可盐可甜，商务休闲都适用。“
”最重要的一点是，我们用真牛奶，用质量好的珍珠，真红茶，每天早上都要熬红茶，让路过的人都要闻到茶香。“
“或者，我们甚至请学校的校花，来拍一组喝奶茶的照片，里面若隐若现地拍到我们店的名字。标题的名字我都想好了，就叫：奶茶妹妹的悠闲下午。下面有人跟帖，问，亲，这是哪里的店呀？发贴的人回复：宝，这是在xxx街的xxx店。”
林凡看着同学们那表情，心里想：东哥，不好意思，提前抢了你的流量。有机会我做你的投资人。