第5章 唐氏商贸

    零度体育总部办公楼共22层，唐羽父子首先被带到前台确认了身份和各种证件后，又被带到18层招商部再次进行确认。

    当得到肯定后便又叫来了招商部的总监，经过一番讨论商议后，给唐羽确定了需要加盟的区域。

    零度两年多的发展早已进入大众视野，而零度全国零售区域这么大块蛋糕早就被有眼光的代理商分的差不多了，剩余的也就只有落后的西北区。

    不过这也是唐羽所期待的，也刚符合唐羽的选择，毕竟前十五年的一线工作可不是白干的，也参加过几次订货会，他很清楚，西北地区的潜力才是巨大的。

    相比于富裕的南方，北方人却更喜欢实惠经济的国内运动品牌，反观发达的南方则更喜欢高价潮流的国际品牌。

    不过唐羽清楚这也只是这十几年的情况而已，随着国内经济发展，国货品牌也会走出了自己的时尚道路，不过这不是唐羽现在要想的。

    现在他想的只有一个事，那就是钱，岔口实在太大了。

    “齐经理，你看，我们西边那边经济发展确实不好，我这边资金也不充足，而且西北市场空白，顾客肯定还得一段时间品牌的适应，第一年也肯定不赚钱，你看能不能先让我把市场打开，而后在一个一个城市的拓展市场，循序渐进，至于相匹配的货品的货款我们一个季度一结你看成不，如果到时候货款结不了我愿意把我个人开设的店面打包全部免费送给公司”

    唐羽现在的资金只有一百多万，g、q、n三省的市级单位27个，如果每个城市开一家，光门店租金就得一百多万，还要留日常开销，这样的话唐羽直接就没有进货的货款了，对于这些区域唐羽又不想放弃，毕竟机会只有一次，思前想后他决定和零度总部这边赌一把，于是便对着招商总监齐红玉说道。

    齐红玉对于唐羽这个小年轻并不轻视，闻言，细细思索一番，觉得唐羽说的也有道理，而唐羽的方法对公司百利而无一害，不过从公司的大局出发，以公司的利益肯定首先得把终端市场要全面打开的，尤其是公司准备上市。，其次就是与竞品拉开距离，至于货款什么倒是其次，当然这些她不可能给唐羽说。

    思索一下，她笑着对唐羽说道：“唐总，你看今天也不早了，你先休息，我和我们董事商量一下，明天给你回复，你看可以吗”

    唐羽闻言，点了点头，也不勉强，毕竟这也不是小事。

    和唐东来离开零度总部，唐羽也没有闲着，随后又和唐东来在周边转了一圈。

    临江可是有名的制造都市，这里不但有零度，还有中桥、飞步等全国知名的运动品牌驻扎。

    随着一番打听唐羽对这些品牌也有了浅显的了解。

    因国际运动品牌的崛起，导致国内也刮起了运动风，从而诞生了许多的运动品牌，但这些运动品牌也就是近几年才崛起的，现在正在发展阶段，开拓市场，机会虽多，奈何唐羽因为没有经济条件，因此也没法插手。

    最后唐羽也只能打消了入手其他牌子的想法。

    第二天下午，没有任何意外，零度总部经过商议，同意了唐羽的提议，毕竟运动品牌不是零度一家独大，竞品正在虎视眈眈，他们零度提前打开市场，对公司而言更加有利，尤其是在公司着手准备上市之前。

    大体事情定下后，唐羽并没离开，一边让用电话让唐龙让中介公司在g省14个在个城市的繁华地段找门面房，另一边又让他继续加大招聘力度。

    而唐羽在总部这边的事情更多，由于现在手下还没有人，所有琐事只能他自己对接，要订货，要对接装修，学习店面运营标准等等，至于唐东来也只能打打下手。

    这一忙就是大半个月，这半个月可把唐羽累的够呛，不过他也顺利的拿到了今年冬季的订货单，近两百万的货，看似多，其实分配给优先开的14家店也支撑不了多长时间，不过这些货也只是试水而已，如果销售的好，公司承诺可以立即给唐羽加单。

    对此唐羽也清楚，现在的零度并不是十几年后，虽然大部分终端已经铺设，但是距离市场打开还有距离，所以销售也一般，因此工厂可以随时开工，不像前世，那货品可是得提前一年预订的。

    对于自己选的货唐羽还是有把握的，他选的服装都是中老年款，而鞋子则是中少年款，目的就是为了迎合西北市场。

    服装在南方年轻时尚款销售的好，但是在北方这个唐羽非常清楚绝对没法销售。

    而鞋子正好相反，对于唐羽的选择总部也列举了许多例子，可是还是被唐羽销售拒绝了。

    九月中旬，北方的温度已经稍降，唐羽父子两人也顺利的回到了庆市。

    回到庆市第一时间，唐羽就把唐东来打发走，然后开始对已经收到的简历进行甄选。

    唐龙也是第一次做这事，所以一股脑的拿来可让唐羽头疼，不过没办法，现在没人用，只能辛苦自己了。

    经过一团的筛选，唐羽终于理清了全部，而后就是打电话通知，这又折腾了两天，期间幸好唐龙和林露露过来给他帮忙，对此唐羽还专门给林露露送了一部手机。

    由于是起步阶段，唐羽决定先把架子搭起来，除了庆市的导购需要招聘外，其他的职位只有管理层。

    首先面试的是副总，这个职位非常重要，他要负责公司人力资源，公司运营制度，公司人事，因此唐羽首先安排面试的就是这个职位。

    唐羽给苏总的待遇非常好，首先是底薪十万起步，而后还有年底分红，年终奖，绩效奖等等福利。

    要知道唐羽的公司以目前的投入也不过百万而已，因此应聘的人很多，经过一番筛选，唐羽留下了五个，而这五个人中有一个人唐羽还认识。

    五人得到面试的消息后，第一时间来到了公司，经过一轮面试后，唐羽为了保险最后还是留下了前世认识的许雅婷。

    前世的许雅婷可是中桥西北区域副总，十几年给中桥立下了汗马功劳，带着中桥西北连年蝉联全国销售第一，尤其是一个百天百亿计划更是让人如雷贯耳。

    不过现在的许雅婷显然还没有达到那个地步，按照时间推算，她应该刚从学校毕业。

    看着面前着装干练的许雅婷，唐羽笑着问到：“许姐，作为985院校的高材生你怎么想起来来我们这么唐氏商贸这么一个小公司呢，而且你的年龄才26岁，又有什么自信能胜任公司副总这一职位呢”。

    唐氏商贸有限公司就是唐羽成立的公司，而唐氏商贸也是西北三省零度体育的总代理。

    对于唐羽，许雅婷也很惊讶，不过通过前面几个面试的他也看到了唐羽的沉稳，因此也不小瞧唐羽。

    问听唐羽的话，许雅婷微笑着说道：“985院校并没有什么，只不过名头响一些而已，至于为什么来贵公司则是因为我个人原因，我想回老家发展，而恰好贵公司招聘我就来了，至于能不能胜任，这个唐总放心，我在学校专攻工商管理，因此副总这块没任何问题”。

    对于许雅婷的话唐羽也只是听听而已，他一个学渣，连高中都考不上，还敢评价985，至于其他，唐羽到感到幸运。

    根据前世的了解，许雅婷确实想照顾父母，所以才回老家的。

    而前世在西边开辟市场的第一家运动品牌并不是零度，而是中桥，因此许雅婷前世才进入中桥的。

    这一世由于唐羽的干涉，让零度先一步来到了西边，也间接的影响了许雅婷的人生走向。

    随后唐羽又和许雅婷聊了许多，从公司的运营到公司的发展，在到公司的管理。

    唐羽的许多想法直接惊到了许雅婷这个高材生。

    而唐羽不过是把前世的管理经验照搬了而已。

    两人越谈越投机，对公司的发展也更加有信心了。

    副总许雅婷的到岗，使的唐羽一下子轻松不少。

    唐氏商贸的总库房已经租好，地点并不在市内而是在郊区。

    库房总经理直接给了唐龙，让他再招聘了十来个配货员，从而方便管理分配货品。

    零度总部的效率很快，庆市的装修工已经入场，由于是连锁店，所以所有门店装修结构、道具配发都是一套，因而在唐羽面试其他岗位的时候店面也基本快装修好了。

    又过几天，在许雅婷的配合下，公司先后配好了工程、网络、人事、财务、商品企划等部门的人员。

    虽然公司小，但最起码也算五脏俱全，工程对接装修，企划对接广告宣传，人事对接人力资源，财务自然不用说，就是管钱。

    因所有人都是新人，也不熟悉，所以唐羽直接让他们竞岗，三个月后按照绩效决定各个部门的负责人，而现在商品，财务，库房由唐东来看着，其他部门由许雅婷统筹，至于唐羽由于不满18岁，因此没有入职公司。

    不过就算这样，公司所有人也知道小唐总才是话事人。

    时间流逝，经过十几天的忙碌，9月29日天庆市零度体育总算顺利开业了。

    店面位于庆市的服装一条街东口，地段优越，装修风格简约上档次，在这条街算是鹤立鸡群。

    而之所以赶这么紧也是为了蹭国庆这份大流量的。

    开业当天，唐羽带着唐氏商贸的管理层热烈欢迎了总部领导的参观指导。

    由于唐羽借鉴了前世一些流行的促销手段和活动，再加上街道流动车贴的广告宣传，使的当天的客流量非常好。

    一天的忙碌，不负众望，当天的营业额就突破了十万，卖场的货品补了又补。

    唐羽在总部的拿货是吊牌价三折，由于开业唐羽的活动力度较大，均折约8折，这样下来扣除一些开销唐羽一天的净利润就有三万多。

    得到这个结果，唐羽一下子松了口气。

    不过唐羽清楚，这只是开始，哪怕国庆结束，活动结束营业额会下降，可是他唐羽挣钱的时机还没有到。

    要知道这才是第一家，等三省27城店面铺满后，再进行拓展分店，市级分店之后还有各城的县级分店的，到那时可以想象唐氏商贸的收入将会怎样。

    唐羽可清楚得几点，前世光零度在西边三省店面就达到了五六百家。

    随着庆市零度以及唐氏商贸的人员配齐，接着就是其他城市，一切有条不紊的进行着。

    由于总部看到庆市的潜力，于是又投入了多个工程队加快了唐羽旗下分店的装修，于是在10月底的时候除了偏远地区的三家店外其他的均已经装修完毕。

    而唐羽这边的人事、货品安排也已经被提前到位，在总部的大力支持下十月中旬全部开业，这次唐羽彻底忙碌了起来。

    由于唐东来啥都不懂，于是库房的事只能交给唐东来看着，唐羽则带着唐龙视察各店铺。

    视察完之后又是各店店长培训，培训自己前世那些优秀的陈列、管理、销售经验。

    至于导购培训则由副总许雅婷安排。

    时间一天天的过去，唐羽的忙碌也给他带来了可观的收入，各店的销售额都在稳步提升，唐东来也慢慢被逼成了一个有点起色的老总。

    一晃，三个月过去了，年前唐羽终于把各部门的主管确定下来。

    由于家里有了公司，吴秀兰不得已又搬到了庆市，这次算是直接定居了。

    三个月的唐氏商贸的利润还算不错，过年的时候唐羽也兑现了自己承诺，给公司每个员工发放了丰厚的年终奖，至于许雅婷出来工资还给了她利润的5的分红，大概也有个几万块。

    过年的时候一家三口也没有回老家，原因自然不言而喻，穷在闹市无人问，富在深山有远亲就是这个理。

    不过对于吴国华那边唐羽还是时不时的去一下。

    时间一晃三年过去了，西北三省的零度体育用品专卖店已经在西北三省扎根了。

    就分店已经达到了两百多家，各个县城已经有分店已经开起来了。

    唐氏商贸已经有两千多员工，而唐羽已经彻底长成175的大小伙了。

    这三年唐羽就做一件事，在庆市唐氏商贸总部发展零度。

    因此哪怕飞步、中桥等相继入驻西北也没有影响零度的销售额。

    现在的唐氏也算稳定了，财务方面经过一番考虑最后由唐羽的表姐吴清雪接了。

    吴清雪是唐羽亲舅的女儿，上的是个普通大学，但学的是财会，最主要是她不是外人。

    而公司总经理现在唐东来也已经能够胜任了，哪怕处理不了的也有唐羽帮衬。