第164章 第一百六十四章
不过这还不是最令人高兴的, 经过仔细一打听，林屿才晓得，这个蘑菇酱的配方, 还是林青山跟林青河两个一起研究然后改良的。
林青山一直专注着豆腐铺子的事情，铺子虽然小，但利润不少，他想着这是安身立命的本钱, 一直都在努力专研，常常去买了香料自己搭配，调试小菜。去年时, 还研究出一款凉拌小菜, 风靡一时。有了调味的经验，再来调试蘑菇酱, 当然轻松许多。
得到鼓励后, 林青山又一鼓作气, 做出五香味和鲜香味，这就有了三个口味，每个口味都是经过反复调试的, 弄的有段时间三叔家的人闻到蘑菇酱味就反胃。
但好在东西是做出来了，撒了盐也能多保存一段时间。林屿把蘑菇酱用泥封好，先观察会不会串味以及保质期。没加防腐剂的酱料就是不耐放, 差不多开封后一个月，一定要吃完，不然风味变了, 上面还会浮起一层白霜。
既然如此, 就不能卖大罐装, 小巧的一罐子, 够一家人吃个七八天，刚刚好，还要再标签上备注好，生产日期。
林屿一想到现代超市里，常常玩更换生产日期换标签糊弄人的把戏，再三强调说：“这是进嘴的东西，吃坏人可是要蹲牢房的，所以一定不能马虎，该怎么标就怎么标，宁愿少赚钱，也别毁了招牌。”
“那当然，咱不能赚这个昧心钱。”村长说道，“这可是有知县，不对，知州大人题字的蘑菇哩！”
敢砸这个招牌？是不是不想活了？
村长一提到这个岔，本来没有缺斤少两的心思，还另外升起几分与有荣焉来！没错，这就是自信！他们林家村的人，现在出门背脊都要比旁人挺三分。靠着就是这个底气。
所以他们必定会认真对待此事的。
第一批的蘑菇酱做好后，林屿先让隔壁村在宴会上准备了一道小菜，酱烧肉。鲜香扑鼻的酱料混合了大块大块的肉，让人食指大动，胃口大开。
第一批尝过这个口味的，纷纷被征服，打听到还有酱料卖，大多数都慷慨解囊，买了一罐两罐的。
只要打开市场就好，林屿倒是不着急销量的事情，或者说他有底气，先慢慢做着呗。
结果何货郎过来进货时，一眼就瞧见了蘑菇酱。他本来是来进李子蜂蜜酒的，一看见蘑菇酱就放不下手。
“这又是什么好东西！”他惊讶的不肯放下罐子：“你居然都不告诉我！”谴责谴责，深刻谴责。
林屿哭笑不得：“不过一罐肉酱罢了，又有什么稀奇？家家户户吃饭时佐餐的。”
“你可别哄了，我的味觉好着呢！“何货郎露出怀念的神情来，“以前我还在走街串巷卖东西，出门只能自带干粮，最常见的就是炊饼，炊饼没什么味道，加一勺辣酱，鲜香开胃，市面上的酱我吃遍了，我可是行家啊！”
他自吹自擂，林屿也不拆他台：“喔，既然这样，让咱何大老板来品鉴品鉴。”
“来就来！”何货郎挽起袖子，要了一个白饼，红油浇在饼上，真令人口舌生津，胃口大开。烤的脆脆的面皮，适口的味道，何货郎陶醉的神情，让林屿都想啃一口饼。
这还不算完，何货郎品出好几味香料，一一报出，林屿惊讶，这舌头，何货郎不是吹牛啊。
何货郎又问过报价，连连点头。
“怎么样？能在你尝过的酱里，排几位？”林屿故意说。
“如果要说味道，的确有比这还好的，可那都是几个老字号的酱料铺了，配方不知道传了几十年，你这暂时追不上。如果从价格到味道综合考虑，那就没有比这更好的。”何货郎摇头晃脑的拍马屁：“比它便宜的没有它味道好，比它味道好的没它便宜。”
“就是性价比最高呗！”
“是，是这个意思！先给我来一百罐吧，我带回去卖，看看市场。”何货郎拍板。
“你倒是想哩！现在库房里总共都没有一百罐，顶多给你匀出二十罐来。”林屿亲自把人带到库房看，何货郎无奈的说：“行吧行吧，算我没有赚钱运，那我可要下订单了，定个一百罐。”
林屿盘算着下一缸酱出锅的时间，让何货郎十日后再来。
何货郎拖着满满一车的李子蜂蜜酒走的，一步一回望，恨不得马上就带走酱料。刚走出两步，他又想起什么，回首说道：“最近桃子要结果，改一改口味，桃子酒很受欢迎的。”
林屿点头示意他知道了，事实上他也的确在准备桃子酒，只是现在桃子产量不高，还处于试验阶段。每个季节都会有不同的水果，风味各异。
何货郎这才点头了，现在修好路后，给他省了不少时间，赶在天黑之前他还能回家。
何货郎如今赚了钱，也就在县城里安了家，买了一栋院子。休息一晚后，开门迎客。
二十罐酱，说多不多说少不少，如果是其他店，肯定就直接开始卖。但何货郎大方，做的又是回头客生意，周围都是街坊邻居，直接把泥封一拆，邀请顾客过来品尝辣酱。
一时之间，吃面条的吃炊饼的，都纷纷跑过来挖走一勺辣酱，很快就把两罐酱吃光。
何货郎笑眯眯的，还问客人好不好吃，吃人嘴软，大家纷纷说酱料好吃，拌在面里，倍添风味。
“那就好，这是新产品，先请大家尝个鲜。”合伙狼笑道，可不得不说这招有用，尝过好吃，问过价格也不贵，当场有人订货。
和货郎收到几十个订单，利润完全能抵过他免费送的。这酱料有门！何货郎都后悔一百罐定少了，心急火燎的追加了一百罐。
可惜酱料发酵需要时间，急也急不来。
一等到约定好的日子，何货郎软磨硬泡，试图让林屿多给他批一点货量，毕竟客人还嗷嗷待哺呢，只可惜真没有多余的，何货郎再怎么缠也没有达成目标。
唉可惜，何货郎怏怏离开。
新到货的一百罐，销量也特别高，刚到货几天，就卖的差不多，只剩下几罐运输途中被损坏的，这种放不了多久，所以何货郎照旧拆开，邀请左邻右舍品尝。店铺旁边有一个面馆，有两个青年正在吃面，看到何货郎居然免费大派送，感叹道：“我们俩是不是在外地呆久了，竟不晓得如今生意人这么大方！”居然白送！
他们俩也好奇酱料的味道，厚着脸皮舀了一勺一尝一下，眼睛发亮，味道是真的不错，再问价格，平民消费。
两人的眼睛越来越亮，似乎觉得，这次有门！
“老板，这个酱批发吗？”批发价格更低。
何货郎笑道：“批发能够打九折。”
“那我们先批发五千罐，如果卖的好，还能再合作。”
嚯那可真的是大生意，何货郎来了精神，把人请进店铺里，细细问来。原来这俩青年家里是做生意的，派年轻子弟出门历练，让他们自己学着独当一面。
青年姓陈，陈大和陈二，两个人是兄弟，正好就是打算在这里进货，然后带回家乡卖。何货郎看过他们的户籍和凭证，的确是偏远地区的商户子弟，按住怦怦乱跳的心，如果能谈成，能赚一大笔。
何货郎跟人约定再次商谈后，又找人打听，确认无误后心急火燎的去找林屿订货，一开口就是五千，不禁让林屿起来疑心，“五千！差不多是现在全部的蘑菇存货了，你确定？”
“确定啊！”何货郎搓手，激动的来回走，“那些特别偏僻的商行，的确会跑来进货，扣除路费，翻倍赚！”他看过户籍，保证没有问题。
既如此，林屿点头：“你既然要下订单，咱们还是老规矩，三成定金，做到一半给另外三成，交货时结尾款。”
“当然没问题，亲兄弟也要明算账，我懂的。”何货郎爽快的拿出定金，签了契约，兴冲冲的做着发财美梦。
林屿这边，也在吩咐人加班加点赶工，正确早点做好，光是切蘑菇丁和磨香料粉，都要安排两班人轮换，菜板都磨坏好几块。
林青山是负责最后调味的，工序也只有他和林清河知道，为了保密，厨房里只有这两兄弟，搅拌的手都酸了。
林屿心想，大批量还是得需要工具啊！不然光靠人力，累也累死了。他临时让人做了一个搅拌支架，把勺子固定在支架上，这样搅拌省力。
林青山干活更加卖力，毕竟蘑菇酱算是他技术入股，一想到分红，手臂就再次冒出力气来。
好不容易，第一批的酱料切好放进大缸里等待发酵，第二批正在筹备时，也是过来交中期款的日子，何货郎失魂落魄，一副快要死去的模样。
林屿一看他这模样，心道要遭，这回难道何货郎老马失蹄，阴沟翻船？
果不其然，何货郎开口就是一顿哭腔：“我被骗了！陈大陈二居然是骗子！现在找不到他们人了！”