第四十九章 大马戏（下）
第二天上午，雨燕和邹总再次来找任姐，任姐看了看文件，还是那副傲娇的姿态：“我早就给你们说过了嘛，这不，你们还是能想到办法的呀！现在资料不差了，不过呀，所有申报材料得电子版上传，所以你们要先一张张地扫描给我，我才能上传到系统，上头审过了，才能出盖章许可！你们先回去扫描吧，明天再来找我！”雨燕本以为来了就能盖章，却没想到还有这么繁琐的流程等着，邹总也觉得她故意拖拉：“任姐，可以在您这儿扫描吗？”“哎呀，你们这么大一堆资料，在我这儿得弄到什么时候？我待会儿还得出去办事！”任姐明显很不耐烦，雨燕看出来了，觉得这人就是一块滚刀肉，只能跟她慢慢磨。邹总还想再说什么，被雨燕一个眼神阻止：“这样，回公司扫描吧，咱下午再来！”出了门邹总怨道：“每天拿外出办事当借口，才上一个小时班就要下班，这小地方办个事真难？！在成川，我一年大活动举办二三十场，手续也办过不少，也没见这麻烦！”雨燕也不管他抱怨，只顾自己一个劲往前走。
回到公司后，雨燕招呼内业小吴开始帮着一起扫描，中午时间也没休息，一直到下午两点多才扫描完成，搞得在一旁等候的邹总都不好意思：“覃经理，这回你可帮了我大忙了，本来是我分内的事，却把你们忙成这样！”雨燕不客气地回道：“说这些有什么用？后面的事，不能再给我掉链子！”邹总尴尬地道：“那肯定，那肯定！”
雨燕拷贝了扫描文件，下午两点半估摸着任姐快上班了，就去门外等着，可左等不来右等也不来，快四点了，雨燕忍不住去隔壁办公室要了任姐电话打过去，任姐在电话里说：“哎呀，上午忘记告诉你了，下午我下乡来了扶贫了。”雨燕问：“那明天吧，我们明天上午再来好吗？”“明天啊，明天我还得下乡，后天上午吧。”雨燕听了真是气不打一处来，但又敢怒不敢言，只能道：“好的，后天一定请任姐帮我们办一下，不然时间来不及了。”雨燕还没说完，对方就挂了电话，只留下忙音。
就这样慢慢磨，又过了两天才把所有资料上传完毕，最终系统快速通过审核。拿到文旅局盖章的审批文件那一刻，雨燕终于发自内心的笑了出来，真是好事多磨啊！ 雨燕第一时间给殷总发了微信：领导，手续办下来了。几乎是发出去的同时，殷总回复：好的。再加上一个点赞的微信表情！看得出，殷总的内心也很期待，毕竟项目这个节点是需要这场大活动的，而且集团那边也都关注着大马戏的进度，如果实现不了，点子再好也是浮云！
策划部的同事们听说拿到了审批手续，都高兴坏了，黎梦更是激动地问：“燕姐，现在手续办好了，场地也准备好了，是不是可以正式发活动通知了？大家都在等着！”易帆也问：“是啊，燕姐，我这边主题画面都准备好了，可以开始制作物料和启动宣传了吗？”雨燕高兴地下指令：“通知马上发！宣传立即启动！让全公司、全城人和所有商家都知道！”
雨燕松了一口大气回到座位上，丁一岚转身道：“集团今年的优职评选通知你看了吗？先在公司内部选拔，再上集团评选，要准备ppt上台去讲，雨燕，你倒是擅长，我不擅长咋办？！”雨燕拿起手机翻看道：“是吗？我这几天忙，都没看！”点开集团管理oa，才看到通知发文，果真如丁一岚所说，集团评优定在元旦中旬，雨燕道：“还有一个半月准备呢，不着急，你慢慢准备嘛，多练习几次就好了，到时候如果ppt需要美化，我可以帮你。”丁一岚叹气道：“公司还要内部评选呢，说不定我根本就上不去，你们都这么优秀！”雨燕安慰道：“怎么会呢？你的优秀大家都看在眼里，本职工作没得说，全民营销也这么厉害！”雨燕说完才想到：这个评优想必会耗费大家很多时间精力，跟大马戏活动冲突了怎么办？！心想得找殷总汇报一下这个事情。
结果第二天雨燕还没找到合适的时间去说这事，殷总就召集管理层开会：“今年的集团优质评选，你们必须认真对待，我们安苍团队是要持续开拓发展的，你们是骡子还是千里马也得拉去集团遛遛，我希望你们以后都能成为版块负责人、项目总！你们的评优材料，我要亲自把关，在大马戏活动前我们先完成内部评选，不能影响马戏活动和二期开盘。”这安排说到雨燕心坎里了，对于这种通过上台演讲来评选出来的荣誉和奖励，雨燕并没有太看重，此时的她，还是觉得把大马戏做好，让二期开好盘才是最重要的。殷总最后又说：“这里要重点表扬一下钱晓天，他终于不负众望，兼顾起了公司的法人职责，帮我分担了这些事务性工作。在绝大部分职场，责权利肯定都是对等的，所以大家该考虑考虑，未来你自己想成长到哪一个层级？散会。”见殷总出了会议室的门，大家都纷纷向钱晓天竖起了大拇指，一岚还不忘戏谑道：“钱总，你是我们的榜样！”
通过公司全员出动，经过二十天的宣传造势后，活动前全城累计发放派送了近四万张门票，还预留了百分之十的防涨票。商业广场上近二十户美食娱乐商家已经进场布置好摊位，等着大马戏人潮的到来。高高耸立的马戏棚成了
安苍进出城最靓丽的风景线，各路媒体网红提前两天就开始进棚踩点，新奇的动物们和各种神秘道具更成了全城讨论的焦点。
直到公司内部评选的前两天，雨燕才花了两个晚上时间准备ppt，但是就这样也在内部评选中获得了大家一致的好评，被推选参与集团评优。殷总最后的点评却说：“覃雨燕，这个材料内容是很丰富，但却很平实，没有提炼到精气神，还没有发挥出你的水平！下来继续优化。其他人的也都要下大力气优化。”下来后，钱晓天嘲笑雨燕道：“听出来没？领导说你没认真对待！我们几个就算了，你可是他最看重的，别让他失望了……”雨燕皱紧眉头道：“我就只做了这些工作啊，这就是我的水平啊！你才是殷总心中最得力的那个，好不好？！”说完雨燕心想：明天大马戏就要开幕了，哪还有时间优化这个，再说吧！
十二月圣诞节这天，未来城首届皇家大马戏嘉年华正式拉开帷幕，首批次拿到票的购房业主们作为第一批观众，甚是兴奋又自豪，整个演出精彩纷呈，高潮不断，现场气氛燃爆，再加上欢乐的互动环节和售楼部的定时大抽奖，商业广场上各种美食和儿童游乐设施，让所有参与的观众直呼过瘾！每天三场活动，让售楼部犹如赶集的市场，置业顾问直言接待不过来，根本接待不过来！
这天，大马戏上午场快要开始了，雨燕见殷总陪着冯媛媛和陈力走了过来，殷总自豪地介绍着活动盛况，有说有笑。雨燕连忙打招呼：“冯总，陈经理，你们怎么今天有空过来啦？好久没见你们了！”冯媛媛穿着一身栗子色的大衣，腰带系得紧紧地，整个人比上一次见更加清瘦了些，但是一副精神饱满的模样，她轻轻咳嗽了一声，似乎有点感冒：“这不过来跟你学习一下嘛，这么多人，效果真是不错呀！”雨燕道：“这才刚开始，还看不出来效果呢，人倒是多，殷总给我的要求是每场百分之八十五以上的上座率，希望后面也能这样天天排队就好啦。”“相信你的能力，肯定能达到。”冯媛媛也挑好听地说。陈力也有点故意夸赞的意思：“这排场真是有点大啊，我们还在外面路口，就听见里面召唤入场的声音了，舞台音效很震撼！”雨燕连忙说：“快要开场了，我领你们进去看看呗。安顺那边计划什么时候开始？”“等你们这边结束，我们就开始，人员团队刚好接上，就用你们现成的。”雨燕引领着他们进场：“那好啊，这样省事很多！你们那边演出完刚好就要过年了，顺势房子就好卖了。”
他们进到场内，里面大部分位置都坐满了，随着音乐强有力的节拍，看台上的观众都挥舞着荧光棒。雨燕挑了出口边上较高的看台，凑过去问：“冯总，你们要不要坐下看一场？”冯媛媛道：“不用，我们转一转，到售楼部去坐坐、聊聊天吧。”雨燕心领神会，然后说：“那好的，你们举办的时候过程中有需要了解的，可以随时找我问都行。”冯媛媛和陈力内内外外看了两圈，问了一些安全保障、人流疏散的问题，就和殷总一起去了售楼部。雨燕看所有的观众都入了场，活动也正常开始了，就让黎梦看着活动现场，自己也去了售楼部，跟他们一起在沙发的卡座坐下，殷总也在一旁喝着茶。
售楼部沙盘边围了几组客户在讲盘，沙发区也有几户在谈，还有两组要跟着置业顾问去看样板区，冯媛媛看着案场的人气，羡慕地说：“我们那儿要有这人气就好了，羡慕你们啊！”雨燕不好意思地说：“现在是排号的关键时期，又正在做活动，有这么几组客户是正常的。你们两千套团购已经启动了吧？到时候岂不是开盘就要清盘！”
冯媛媛苦闷地道：“快别说两千套了，我们已经做了全面的接触和筛选，能有两百套就不错了。我们现在计划开盘要卖四千二左右，但他们的价格预期只有三千五，相当于卖一套亏一套。卓越是被这团购忽悠了！”冯媛媛喝口茶，又继续倒苦水：“好不容易解决完水源地问题，总包又出安全事故，我都被叫去住建局约谈了两次，陈力那段时间天天去背书。现在团购又出问题了，明明是当时假数据，倪董现在却说我这个项目总工作不得力。从这个月起，还降了我的工资，我一个项目总的工资现在跟经理级差不多！”冯媛媛越说越委屈，眼睛越来越红，雨燕过去一张纸巾道：“冯总，你也别着急，事情总有解决的办法！”冯媛媛擦着眼角的泪水转身问：“领导，我们要是去了洪安，现在绝不会是这个样子，是吧？”
殷总原本在默不作声地听着，这会儿他不得不回应，只好安慰道：“船到桥头自然直，车到山前必有路！凡事多向倪董请教，请他多拿主意！毕竟他是最懂安顺的人！至于洪安嘛，既然咱们没去成就别提了，去了好不好谁又知道呢？辩证法，平常心。”冯媛媛听着殷总的话，平抚了些自己的情绪道：“我也是在你们这些娘家人面前排解一下情绪，回到安顺，我又得做回个带头当家人的样子，再苦再难也只能刚着，还要疏导各部门的情绪，鼓励员工同舟同济，一路前行！”这时夏海波过来请殷总去现场，殷总起身道：“媛媛，你再坐会儿，我去下工地。”雨燕见殷总离开，给冯媛媛打气道：“冯总，殷总老说，
你去了安顺以后，他感觉工作上就跟少了一条腿似的！你的能力我们有目共睹，安顺项目也会越来越好的，你心放宽一些！”
这时钱晓天从外面笑嘻嘻地进来：“哟，你们都在这儿呢。”说完过来坐下对雨燕说：“三号楼拿预售证的事妥了，我刚沟通回来，咱们元月十日开盘一点问题没有。”这时吧台小妹过来送茶，雨燕亲自从托盘里把茶水端过来，放到钱晓天面前：“钱总，辛苦了，你办事最给力了！只是这排号量还不明朗，一期同步在卖，二期到现在才排一百来个号，着急啊！”说到这儿，雨燕显得有些焦急。冯媛媛缓了缓情绪问：“还剩几天就新的一年了，你们今年的任务都超额完成了吧？”雨燕平和地回道：“你知道我们今年任务订得保守，目前只超了一千万。领导吩咐了，这几天我们回款不是太着急，等着元月份的时候再狠抓回款，户外广告和线上宣传都投入不少，领导等着春节返乡潮出业绩啊，我现在也压力山大。”
冯媛媛肯定地道：“别担心，宣传投入这么多，现货新盘都有，你们今年春节肯定大卖。不像我们，现在还没什么客户量，团购也还处于僵局中，但为了抢占返乡潮，春节前我们也只有硬开盘，完全没有办法。你们不知道，安顺真的是没人啊，大街小巷白天都看不到几个人。安顺原有的拆迁安置房，目前在市面上流通销售的很多，都是现房而且品质还好，位置都在更靠近城里的地段，比我们项目的位置好很多，抢占了我们很多的意向客户。营销上隔三差五找我诉苦！我真的是焦心啊，你们看，我这过去才半年，白头发长了好多！”说完长长地叹了一口气。
钱晓天抽着自己的小细烟，默默地听着，听到这儿也忍不住插一句：“家乡情节真是害人害己啊！我们科学的研究不听，偏信了这两千套团购，也不知道现在清醒了没有？” 冯媛媛听到这，又被触动了那份不甘心地情绪，委屈地道：“我看还没有，他只觉得是我们方法有问题，努力还不够……”说完眼圈又红了。雨燕安慰道：“这个项目本来就不是快销型的，只能放慢开发节奏。就像上次殷总讲的那个硕丰集团在金河市开发的长岛国际一样，一个两百多亩的项目已经开发销售了十年，还没清盘。”雨燕说完又似乎没得没对，纠正道：“不过，听说那个项目是拿地早，赶上行情一路上涨，房价也能跟着往上涨，到现在每卖一套都是净利润。安顺的情况也不适应这个。”
钱晓天伸手抖抖了烟灰，然后人间清醒地说道：“那种项目增值税后面不知道得交多少？！”这时钱晓天手机滴了一声，他看了一眼轻松地道：“冯总好不容易来一趟，别总说这些不开心的事了，殷总让我安排个好吃的地儿，中午咱去吃点好吃的放松一下。冯总，您想念这边哪家的味道了？”“哎，吃什么都行，我现在吃什么都没滋没味，看大家的意见吧。殷总怎么让你订餐，何旭呢？今天怎么没看到他？”冯媛媛问。
“他今天请假去江东买房了，这半个月为了达成年度目标，江东二期推出了‘八千多购房，还送两万购车位抵用券，限量一百套’促销政策，听说售楼部晚上十点多还有人来看房签定单。张珺珺自己就定了一套，还有那边策划、销售、财务部的、咱这边何旭、销售部小吕……全集团内部加起来有十多个员工都去凑热闹定了房，也不知道是真火爆还是假繁荣？！这批次他们买得真划算，足足比一期低了两千块。”钱晓天话语里带着讽刺。冯媛媛感叹道：“这个价格卖一套亏一套啊，但没办法！听说金松湖要两个亿才能过年！六期催着结算、七期元旦交房春节前支付额巨大，八期一标段也快封顶了，需要支付大量工程款，倪董是卒子过河，只进不退，得先想办法过年啊！”雨燕疑惑地问：“金松湖虽然完不成年度目标，但今年也卖了接近五个多亿，应该有钱过年才对啊？”“是卖了这么多啊，但钱都拿新项目了，现金流还是跟不上啊！章总又要熬白头发咯。”钱晓天一针见血地分析，言语中又带着些无奈地。“那可怎么办？那些供方过年又得来堵门，真是年年过年，年年难啊！”雨燕说完难过地捂着脸。“怎么办，希望过春节各项目都能大卖呗，年前付一点应付着，给供方承诺年后回款了再付剩下的，年年不都这样办的吗？反正啊，这坑越碾越大！”钱晓天每句话都跟能读懂领导心思似的，又字字间透着担忧，“哎，不说这个了，我先订地方！雨燕，你叫一下丁一岚和夏海波他们，中午咱们一起给冯总暖暖心！”
这个元旦节，自然也是全员无休，但殷总除外，对于这样的大型活动执行，他每次都只是在开始的时候重点关注一下，当顺利开展以后，他就会放心大胆地交给覃雨燕了，对于覃雨燕个人强有力的管控执行力和卓信文化打造出来的团队协作力，他是充分相信的。大家都回不了家，只能让家人孩子来项目上玩。元旦早晨，何旭在售楼部前召集全体员工集合，开发团队、物业团队一起约六十来人站成六排，整队点名，然后提醒大家整理好着装。接着，雨燕来到最前面，给大家强调道：“小伙伴们，早上好！今天是元旦第一天，每一场的观众肯定会爆满，大家都要打起十二分的精神，安
保组的一定要组织好大家排队入场，检票组的手上的动作快一点，确保入场快速流畅，场内秩序小组的都在大棚入口处迎接每一位观众，有序引导入座，大家切忌慌乱，尤其是老人和小孩，提醒他们上下台阶注意安全。有任何突发事件，立即报给我！最后，这几天本是放假休息的日子，真心感谢大家陪策划部一起加班，谢谢你们！我看好些家人们都过来陪我们上班了，祝大家都工作愉快！解散！”
待人群散去，子璇从远处跑了过来，边跑边一个劲地叫妈妈，方舟跟在后面也走了过来。雨燕蹲下，子璇跑过来一下扑进妈妈怀里，搂着妈妈脖子亲了又亲，雨燕也在子璇额头上一个，然后注视着孩子道：“宝贝，你要看的大马戏，妈妈终于找着了，只不过有点晚，你生不生气？”子璇道：“妈妈，你那么忙，找到就好，我不生你气！”雨燕眼睛有些红了，抱起子璇站起身来，又亲上一个：“我宝贝真棒，谢谢你给妈妈这么好的建议。走，咱看大马戏去！”方舟也跟在旁边道：“老婆，看见你刚才在前面讲话了，你真厉害！” 雨燕笑笑：“是吗？才知道我厉害呢！”方舟道：“不是，你是越来越厉害了！刚才进来，看到好多人在排队！那天陪你去考察，真没想到你能把这个活动搬过来！你真牛！”雨燕意味深长地道：“后面费了多大劲儿，你是不知道！幸亏中途没放弃！走吧，进去给你们找个座！”
大马戏经过十五天的精彩演出终于结束，共计接待了两万四千多人，整体上座率达到了百分之八十八，而且零安全事故，二期的排号量也达到了一百五十个。对于这个结果，殷总非常满意，当晚让行政部组织全员聚餐。这晚上殷总整个人都神采飞扬地谈天说地，看得出这是他这一年来最高兴的时刻：一期年度目标达成，给了集团和团队最好的交代；二期顺利拿地又即将开盘销售，这场大马戏再次让未来城二期在安苍县全城家喻户晓。不用说，随着这个春节返乡潮的到来，一二期房子自然都不愁卖；项目的过年钱，在他向来稳健保守地财务管控思维下，自然早就预留充分；再看着眼前的这一群自信阳光、干劲十足的年轻面庞，他还有什么可愁的呢？
菜已上齐，殷总起身让全体举起酒杯，掷地有声道：“这顿餐本来元旦前就该聚的，但由于大马戏活动才推迟到今天，但好饭不怕晚！今年的成果，大家都有目共睹：我们一期达成了31亿回款目标，是全集团唯一一个达成年度目标的项目，”随即满屋子一片掌声雷动！“我们二期也靠自己的实力顺利拿了地，马上就要开盘大卖！在大家共同的努力下，今年我们又能过一个好年！”这时钱晓天吼了一声“发奖金！”其他人也一起跟风：“领导发奖金！领导发奖金！”殷总一脸笑得更灿烂了，抬手示意大家安静：“任务达成了，奖金自然是少不了的。离过年还有二十来天，大家务必打起精神，再接再厉，春节前打好‘二期开盘’最后一仗！大家放心，基于今年达成的销售回款金额比去年少一个亿，我们今年的奖金肯定会少一些，但跟其它项目都拿不到年终奖比，我们也是很丰厚的！辛苦了一整年，大家今晚敞开吃喝，行政部安排好代驾，来，干杯！”全场一片欢呼声，碰杯声，谈笑声，都沉浸在丰收的喜悦之中。