第四十一章 忆变故
游览了皇后岛,见过旷野上成群的羊驼、奶牛自由地吃草,欣赏了特卡波小镇最美丽的星空,一群人各自采购当地特产,又坐十多个小时的红眼航班回国,这十天是这辈子回忆起来都精彩幸福的记忆。
到了成川,雨燕回家住了一晚。第二天一早就到了城东地铁站路边,等着晓天坐钱晓天的车去公司。一辆银色奔驰远远地驶来,停在雨燕面前,车窗降了下来,里面一个声音喊道:“覃雨燕,上车呀!”雨燕还在看手机,被这声音吓了一跳,她低头一看,居然是钱晓天!“呀,你买新车了,怎么没听你说!”雨燕拉开车门,坐上了副驾,前前后后打量了一番,真是气派十足又做工精致!晓天打了左转灯,起步开入主道,然后说:“年前去提的车,这不刚上班就去出差了嘛,也没机会开出来,今天算是正式投入使用啦!我之前那车开了十来年了,问题一大堆!殷总每次坐我车去看地,都拿我车说事!我是不得不换车啊,毕竟每次出去都代表着公司的形象。以后再出去看地,你们坐着就舒适多了。”“殷总这下该满意了!他只唠叨你,但他自己不也还开着那辆老的福克斯嘛!”雨燕说。“是啊,他是自己节俭,却要求我们处处体面,就跟要求你必须要买个名牌包一样!我就随了他的愿吧,这也只是奔驰的基础款,我只首付了一半,以后每个月还按揭。我这三十多万的,比不得倪董那个上百万的!”钱晓天淡淡地说。“什么?倪董又换车了?他不是去年才买了一辆最高配的宝马嘛?”雨燕有些惊讶和不解。“是啊,不是换,是买!人家董事长家里有几辆豪车不是很正常吗?”钱晓天说得很稀松平常。雨燕点点头说:“对,是我大惊小怪了!贫穷限制了我的想象!”说完哈哈笑了。“对呀,光金松湖项目去年的利润分红,就够买这辆车了!前年赵总离职让出来的股份,我说让你接手一点,你不接,现在后悔也晚了吧?”钱晓天有些怒其不争的语气。“哎,那会儿我们都在投拓部,根本没有钱投资,那完全超出我当时能力了!当时年终奖公司分给我的二万六,我都觉得是天大的恩赐,不敢再想更多!”雨燕摇摇头,接着说:“你当时和华哥接手一点,其余大部分不是被王丹瑶总接手了吗?你们现在都获得了丰厚的回报,你们都有眼光!”雨燕佩服地说。
“我当时也是穷得很,到处借的十万!现在还得感谢华哥当时劝说我,他做财务的就是比我们更有投资思维。”钱晓天又说:“你看嘛!华哥能这么快爬上集团的位置,就是比我们强太多!”雨燕也点点头:“嗯,那是,我们只知道埋头苦干,尤其是我!”“你也很厉害了,你这埋头干工作,也干出国门去到林董那儿了呀!”雨燕解释说:“殷总带我去学习,还不是觉得我没什么见识和眼界,等于是带我去扫盲的!”
雨燕说完哈哈一阵笑,笑完了才又说:“玩笑归玩笑。不过说真的,有了这车,钱总您的气场一下子全都打开了,以后出去看地谈合作,底气都会不一样的。”晓天听了乐呵呵地道:“是吧,你也这么觉得吧?买名包、名车这些奢侈品的东西,很多时候不是我们爱慕虚荣,而是我们需要这些东西来强化我们的身份标签,现在的社会多现实啊,没点儿实力出去,别人都不拿正眼看你,特别是我这个整天在外边跑的岗位。”雨燕听了,也感慨地道:“这次去澳洲啊,看他们个个全身名牌,动不动一个包、一条项链都是几大万的,我算是有点儿理解你说的这些了。”晓天道:“这些看似虚荣的东西,一旦拥有过,你的内在自信会真的不一样。不信,你试试,下次也买个上万的包来背一背?”雨燕听了又是哈哈笑:“再说吧,我现在可是背着好几十万贷款的房奴呢,哪有那个闲钱?”晓天摇摇头道:“看吧,我又得说你了,你一个女的把自己搞得比男的还累,何必呢?”雨燕苦笑道:“家家都有一本难念的经啊。”晓天也不再继续说这话题,打开音乐继续开他的车。
两人到了公司,雨燕给同事们分发了小礼物,给一岚带了两罐奶粉。随后,紧急召开部门会议,雨燕率先发言:“下周就是二月底了,公司要召开年度目标大会,这周之内我们要准备部门的汇报材料,然后各部门汇总成公司级的汇报材料,这几天我们都加加班。全年总体的营销策略,广告推广、渠道拓客、活动、案场体验这几个板块的落地计划,整体的铺排都要拉出来,还包括年度预算,要形成一套完整的年度营销方案。这个在公司层面应该是要汇报的。白天你们先各自思考,今晚我们汇总讨论。”
刚开完部门会议,冯媛媛通知殷总召集管理层开会。殷总道:“这次出差回来,给大家传达三个信息:
一是林董对卓越的期望很高,要求大力发展新项目,我们团队也不能落下,所以在下周的年度目标大会上,我们要把拿地作为汇报的一大重点,钱晓天,尽快把你搜集的地块资料发到新项目研究讨论,筛选出两到三个目标城市的地块重点研究,拿出初步研判结果,放进汇报材料里。
二是团队的分化,集团各项目都在找新项目,如果项目落地,从项目总到工程总、财务总、营销总都需要,派谁去管理呢?到时候肯定会
从全集团抽调适合的人员,在座的你们能胜任什么岗位?今年你们想上升到哪个位置?各自去思考,去行动!机会都是摆在大家面前的。
三是今年的目标任务。从去年下半年开始,全国楼市陆续出台限购政策,一二线城市销售全面放缓、售价停止上涨且开始回落,去年我们抓住了楼市火爆的最后一波红利业绩还不错,但今年在“房子只住不炒”的大基调下,我们很难再创造去年的业绩,大家要回归理性。所以,今年目标怎么定?要跳起来能完成的目标,要能说服集团认同的目标,我们还是要务必拿到绩效奖励的。冯媛媛,组织大家开会讨论,这个目标大会的汇报材料你来牵头,覃雨燕重点协助,其他部门全力配合。周六晚上我要看到完整的方案。”
经过几天的连续讨论奋战,安苍团队最终把年度目标定在三亿元上报殷总,殷总说这目标太高了,根据今年的市场很难完成,团队都说去年可是完成了四个亿啊,报太低集团会同意吗?殷总说不管集团的目标是二十亿还是二十五亿,我们只能完成我们的指标。我们未来城报三亿,集团定会再往上加一些,如果我们报二点六亿,集团顶多加成三亿,再说我们未来城住宅已售货值已经过半,不可能再卖去年那么多产值,这也是合情合理的。当然新项目还得承载指标,总体加起来高于去年年初报的目标就可以了,这样集团领导就不会有微词了。大家都惊叹:殷总的智慧真是高明啊!这样报目标,未来城项目的绩效能完成,团队你能拿到绩效!至于新项目什么时候落地,什么时候完成绩效,那是另外一回事!
月底的年度目标大会如期举行,正式而隆重,为期三天,集团全员正装出席,各公司根据抽签决定顺序,轮流汇报。首先是金松湖项目,在韩天力总的带领下,他们报了七亿的目标,也表达了拓展新项目的决心,目标是一点五亿,一番豪言壮语,赢得雷鸣班的掌声,倪董点评表示同意这个目标。第二个是安苍项目,冯媛媛先上台,汇报了前半部分总体目标“未来城二点六亿,新项目一点二亿”和策略思路,覃雨燕汇报后半部分完成举措和新项目部分,思路清晰,平实而落地。这个结果倪董显然不满意,经过与殷总的现场沟通,最终确定为“未来城三亿,新项目一点二亿,共计四点二亿”。第三个是江东项目,估计是王丹瑶总和嘉悦营销郝总反复总结去年过于乐观的教训,他们也保守地报了八亿的目标,新项目他们只说争取拿一个,但没报销售目标。倪董点评说,江东项目旁边还有两个姊妹地块,政府确切消息预计今年至少会推出一块,位于市中心绝佳位置,项目好货值高,是必须要把握的机会。江东团队不能因为去年的业绩而信心不足,今年要打起精神,创造比去年更好的业绩,于是新项目给定了两亿的目标。
倪董最后总结致辞:“今年是卓越成立的第二年,我们要为集团的跨越发展奠定坚实的基础,今年全集团保底销售回款二十亿,力争达到二十五亿,力争落地新项目三到五个。我们三年目标是百亿产值,这次去澳洲学习,林董给我们提出了新的奋斗目标,五年三百亿。这个目标看上去很遥远,但不是不可能,我们要向行业内先进企业学习,规模快速扩张的企业现在都实行“334计划管理模式”,我们也要快速运用起来,我们卓信一脉相承的“高标准、高效率”丝毫不输给国内任何一家房企。卓越的精英们,希望以上目标我们势在必得!”全场响起雷鸣般的掌声!最后各公司现场签署年度目标责任书,为这一年的绩效考核目标铁板钉钉。
忙完这年初这一轮,各自踏上新征程。三月,将才班周末开班了,各公司管理层工作日忙本职工作,周末统一进班学习,每个月两次课,课程表上显示有《公司战略与变革》、《资本市场与资本运作》、《领导力与组织发展》、《ceo财务分析》、《营销战略与管理》、《谈判与冲突管理》、《管理实战沙盘》等一系列课程将陆续开展。文丽娜说了,这样点对点的课程能实质上学到很多系统的知识不太现实,但起码能从一定层面去改变所有中层管理者的思维方式和认知水平,这将也是非常大的收获,所以请大家务必全心参与其中。覃雨燕还是第一次参与这样的课程学习,感觉很新鲜,收获也是满满的,唯一遗憾的就是好不容易周末能回成川跟家人团聚一下,却要去上课,于是她想了一个办法,有时候让方舟带着孩子也一起去,上课时,方舟自己看自己的书,子璇就在外边的休息厅玩耍,这样既陪了家人,又参与了学习,一举两得。
课间休息时,方舟跟雨燕说:“老婆,我那个工作的事,想跟你说一下。”雨燕问:“什么事呀?不就是你平时抱怨的业绩不好找吗?又是新的一年了,现在春暖花开的,多出去跑呗,业绩不跑,哪来的业绩?”方舟挠了挠头发,尴尬地说:“业绩我是在跑着得呀,但目前别人能拿给我做的都是些签章的小单子,好些实质性的大单子都得要求有设计团队,我这单枪匹马的根本拿不到大业务,像他们其他进得早的分公司,现在即使拿到有业务在做的,都要提前垫支、甲方的款又收不回来,也都很难,好几个被套在公司里的,最后要自己
贴一大截可能才出的来……”雨燕一听就生气了,顿时变了脸色问:“这可是你自己选择的零投入的创业机会?现在才干了不到一年,又是这样不行那样不行的,你到底想说什么?”方舟支支吾吾地道:“哎呀,别生气嘛,我只是跟你说说,公司原来给我这家分公司预算的五十万启动资金,这大半年到现在,已经用了大半了,要是再找不到合适的大项目,也撑不了几个月了……到时候可怎么办?要继续开下去,只得自己往里边贴钱。”雨燕一听更来气了,但碍于周围有人,她只能压低声音道:“你现在给我说这些有什么用?我早跟你说过,你这个性根本就不适合创业,你既然自己选择了,就得自己去承担结果。使劲儿去找项目呗,你跟我说有什么用?”方舟微微红着脸道:“我是想说,你也在这一行,如果有合适的项目,能不能帮我介绍一下?”雨燕顿时无语了,她捂着额头道:“咱们公司的项目可都是大项目,要找也是找那些大设计院,怎么可能介绍给你?”方舟道:“不是这个意思,你们公司的项目,我肯定做不了,我是说像江州这边的一些市政的、新农村建设方面的中小型项目,如果有,可以帮我推荐一下。”方舟每次到最后无能为力,想要放弃的时候,都会使出这一招:把希望寄托在别人身上!雨燕算是听明白了,她哭笑不得地说:“我一个房地产开发公司做策划的,哪儿能接触得到这些项目?你可真是想多了。”方舟道:“我只是说说,再看看吧!”雨燕也没再理他,走旁边去逗子璇玩儿去了。
这时,钱晓天走过来说:“雨燕,刚接到殷总电话,让我们明天一早出发直接去看项目,不用去公司了。”“去哪儿看呀?”雨燕转头问。“去广阳市,他在那儿等我们,我们开车去,在那儿汇合。明天七点半,我老地方等你!”钱晓天说。“好的,广阳?那边要拍地吗?”雨燕又问,这时课间休息时间到了,大家往宴会厅方向走。“是啊,下个月拍。”钱晓天边说边往里走了。
第二天一早,雨燕搭上钱晓天的奔驰车,去往广阳的路上。晓天突然问:“这次去见到了林董,你觉得怎么样?”雨燕想了想道:“林董确实是个挺有魅力的人,不过你们都说他跟以前大不一样,到底是因为什么他才变成这样的呢?”钱晓天若有所思地道:“再牛的人啊,在重大变故之下都会改变的!”“变故?我一直不明白他为什么出国后,明明想念国内却不回来呢?”雨燕转头问。“这是一个所有卓信人都避之不及的话题。哎呀,我还是给你讲讲吧,但你也得听了就烂在肚子里!”钱晓天仿佛要说出一个天大的秘密。“嗯,你说吧……我是那到处乱说的人吗?”
晓天一边开着车,一边回忆说:“卓信过去十多年发展那么好,一直在产城一体领域开发,跟各地政府都是深度合作的,包括温岭那个一千多亩的大项目。几年前,温岭有个单位领导被查出问题了,调查组怀疑卓信也有牵扯问题,于是把林董也带去问话调查,林董进去后三天三夜才出来,整个人憔悴了很多,后来又几次被传唤进去协助调查,每次都是几天几夜地才出来,整个人一次比一次憔悴消瘦,头发都白了,当时整个公司也跟着一片风声鹤唳,所有人都慌了神!历经了几次这样的事,林董就受不了出国去了!”“哦,那他到底有没有问题呢?”雨燕听了神情紧张起来。“如果真有大问题,那肯定第一次进去了就不可能出来,怎么会几次进去都说是协助调查,还又都出来了呢?但是说完全一点问题没有,现在哪家房地产企业敢说这话?!中国毕竟是个人情社会,林董把公司做到这么大,也不可能避免人之常情,是吧?”“嗯嗯,那是啊!”雨燕松了一口气,“原来是这样,我以为林董是移民出去的。那后来呢?”
“林董是在这样的突发情况之下受不了精神和身体的双重煎熬,仓促间选择出国的。听说,刚出去的那段时间,他一个人在异国他乡非常困难,汪董那时候才刚做了癌症手术还没完全康复,就去国外看他,在关键时刻帮他度过了难关。汪董可是卓信第一代董事长秘书,是跟林董一起打江山的元老级人物。这下,你应该知道,为什么林董会派汪董来江州,而不是其他人了吧。”钱晓天讲完,舒了一口气,又说:“那个单位领导到现在也还没有定论,林董也就一直还没回来,事情就是这样的。”
“哦,那就是到现在其实也没什么事嘛!这确实算一场人生变故,巅峰时期的卓信就这样没人掌舵了。”“对呀,现在的卓信董事长都是职业经理人!集团也在走下坡路,各个分公司目前都是病殃殃的,好像只有我们江州目前还好点儿!”雨燕听钱晓天这话里,满满的都是深深地惋惜。“哎,我们作为小员工,也左右不了什么,只能做好自己的本职工作。”雨燕劝说道。“就是,争取今年再拿个项目,卓信是我们支持不了,但卓越我们还能出出力!”钱晓天这时从过去的回忆里走了出来,故意提高了嗓门,似乎要为了美好的明天开始发力似的。
三个人到了广阳市江边的一个地块转了转,殷总说:“卓信学府城就在旁边,走,我们去看看!”两人跟上前去,雨燕问:“领导,地就在他们旁边,他们肯定也得
抢这块地啊?”殷总笑笑道:“不用说,他们多半是要拿下这块地的。”钱晓天问:“那我们也去拍,不是内部竞争吗?”殷总道:“什么内部竞争?卓越已经跟卓信没关系了!林董现在都说了没有地域限制,谁拿到算谁的,他现在只是我们的顾问而已!广阳是卓信品牌根深蒂固的城市,如果我们能在这里抢得一份蛋糕,品牌推广都不用做,光是老业主推荐就能开盘!”
雨燕和晓天两人都觉得在理,连连点头称是。进了学府城售楼部,一位叫盛总的领导带着两位下属热情迎接了过来,看来是殷总早已联系好了。随后三人被带着前往项目意境区、样板房到处参观一圈,殷总问:“盛总,旁边那块地你们这次应该势在必得吧?”盛总有些不好意思,回答说:“我们是想去拿下啊,但这块地初步估计要四个多亿,现在资金是个大问题啊。现在广阳市内加上周边县城,卓信有五六个楼盘在售,我们学府城销售回款也只够本项目日常运营。不瞒你说,拿地资金还没落实啊……”“还有二十来天,资金筹措时间应该够的!”殷总安慰道。
“殷总,听说你们今年计划要布局几个新城市,现在有目标了没?”盛总问得很直接。“哈哈,您消息真是灵通啊!公司是有这个想法,要求每周至少考察一个城市,这不今天转到广阳来了嘛,不过现在还没有明确的目标,像你说的资金是个大问题,我们底子也薄啊,地价过高的都啃不动……”殷总无奈地笑笑。
从学府城出来,三人一道上车,雨燕自然坐去了后排,殷总坐了副驾,操着双手若有所思道:“这块地他们果真是要拿下的。”雨燕坐后排,往前伸长脖子问:“领导,您从哪儿看出来的?”殷总打着哈哈到:“都是些老熟人,聊几句就知道他们心思了。再说,以林董现在这么强势的扩展心态,这么好的机会,就是砸锅卖跌也不允许他们送给别人!”钱晓天道:“也是!哎,领导,我看他们总包也是硕丰集团,硕丰的实力真是不一般啊?”殷总淡淡地回道:“硕丰集团前些年又是开发商又是总包,是赚得盆满钵满!这一两年在总包行业规模扩张比较快,其它公司不愿接不敢接的项目,他们都接下了。路遥知马力,且看吧!”接着又郑重地道:“转归转,看归看,我们适合在什么样的城市拿地,拿什么样的地,我之前提过几次,你们自己心里得有杆秤啊!至少我们安苍团队要心里有数!”
钱晓天道:“领导,我明白你的意思,预售条件苛刻、资金监管太严、放款额度紧张的城市我们肯定不去!我梳理了江州周边几个符合这些条件的城市,接下来我们一一去考察。”雨燕也补充道:“城市人口太少、年均销量太低、市场一二手存量太大的我们也不能去,上次年度目标大会上,金松湖提了安顺区一百多亩的地块,但安顺人口才不到五万,年均销量才五六百套,那样的市场,我们坚决不能去!”
“还有资金,我们坚决不能使用高杠杆,高杠杆项目就跟卖血一样!有点利润最后都被资本挣了,我们团队啊,只适合一个多亿的中小项目,稳扎稳打!”殷总最后补充道:“风险我们一定充分考虑,如果最坏的结果我们能承担,那才去干!”两位下属很认同,这时雨燕看群里发通知:“领导,集团发通知了,说今晚管理层聚会!我们是不是得赶回去?”殷总道:“是,再看两个楼盘就往回走吧!”
晚上,江州大会馆最大的包房里,四个大圆桌热闹开餐。林董宣布:“各位同仁,今晚是新年一季度的总结会餐,我有喜事要宣布:为了助力卓越的跨越发展,让我们以热泪的掌声,共同祝贺‘卓越嘉和企业管理有限公司’正式成立,主要负责卓越集团下属项目的营销管理工作,也可以对外承接其他项目。任命郝俊峰为卓越嘉和的总经理,下面欢迎郝总讲话。”郝总在一片热烈的掌声中起立,满面春风地道:“感谢倪董、汪董、殷总的抬爱,给我委以重任,接下来我将卸任原嘉悦营销的所有职务,专注于卓越嘉和的管理运营,全力打磨团队的专业技能,协助卓越集团全面拓展新项目、创造更好的营销业绩!……”话未落音屋里灯灭,同时包间门打开,文丽娜和另外一名女生推进来一个点着蜡烛的蛋糕,屋里掌声如潮!钱晓天在旁边听出了端倪,赶紧凑过来说:“雨燕,你这是要添个新领导不成?”雨燕平静地笑道:“不知道嘛,这也得殷总同意才行吧。”
这个晚上,是属于郝总的高光的时刻,所有的祝贺之声不绝于耳,殷总的祝贺显得尤为真诚:“郝总,这下你得更忙了,但是再忙也得抽空来给我们安苍团队指导指导,让雨燕跟你多学习!她干执行还可以,营销上系统性思维还是差了很多,下个月,看你什么时候方便,一定来给我们上一课!”郝总打着哈哈道:“我就是块砖,哪里需要哪里搬!指导完全谈不上,多交流总是好的,殷总,你带团队真是没得说,最年轻的团队战斗力最强,光这一项,就让我佩服得五体投地呀!”都是江湖老手,说起恭维的话来,谁也不落下风!