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第三十四章 追债奖励

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    这天快到中午时,钱晓天从外边回来,正要上楼,就接到韩天力电话:“兄弟,在安溪吧?”晓天说:“在。”“那今中午咱们一起吃顿饭啊,我给你带了瓶好酒!”晓天纳闷地问:“哟,韩总,什么风把你给吹来了?”韩天力道:“哎呀,我早就想过来和你吃顿饭了,只是前边实在太忙。我马上出发,四十分钟到,你定个地方,账我来接!”见韩天力说到这个份上,晓天也无法推辞,只好道:“那好,地方我马上发给你!”挂了电话,晓天转身又往楼下走。

    半个小时后,韩天力手拿一瓶茅台,到了晓天在城郊定的高端农家乐“乡草园”,这个地方主打特色野味,人均消费两百多,在安溪这个小县城算是比较高端的,食客都是口碑相传、慕名而来。韩天力进来就道:“兄弟,你定这个地方不错啊!你们在安溪的小日子过得真让人羡慕啊!”晓天怼他道:“你跑这么远专程请我来吃饭,手里就拿一瓶酒?”“就咱俩人,咱们今儿喝好酒,少喝点儿,喝多了也难受不是?”说话间,服务员已开始上菜,韩天力开了酒,给晓天倒上,殷勤地道:“这顿酒啊,我早就想来找兄弟喝了!”晓天一边拿起筷子夹菜,一边说:“找我什么事?别兜圈子了!”韩天力坐下来,右手挠挠头道:“哎呀,不瞒你说,我现在正为董事长给我出的考题犯难呢?”晓天端起酒杯说:“来吧,边喝边说。”韩天力也端起酒杯来碰了一下,两人开始饮酒吃菜。晓天问:“什么考题?”韩天力放下杯子道:“今天就想来请教一下你,金松湖如何走出去的问题,你搞投拓这么多年,肯定有思路,给兄弟说说!”钱晓天惊讶地看着韩天力,道:“韩总,你可以啊,开始操项目总的心了。”韩天力有些不好意思地道:“哪儿啊,这是董事长给我出的题。你也知道,我只会干工程,这题我解不出来啊。”晓天笑了笑道:“韩总,看来你马上就要升项目总了,来,兄弟先敬你一个,祝你早日如愿!”这情商,这马屁,简直拍到了韩天力的心坎上,韩天力哈哈一笑,摆手道:“没有的事儿!只是来跟你取取经,我也不能干一辈子工程吧,还是要有点儿追求。”晓天放下酒杯,边夹菜边说:“我一个小员工,哪有什么经可取。不过呢,这也没什么难的……”韩天力拉了拉凳子,身子往前倾,准备洗耳恭听。晓天放下筷子,继续道:“走出去嘛,无外乎就是拿钱去找项目。钱,金松湖现在不缺啊,项目嘛,那就多出去找呗,跟人合作的,政府公开招拍挂的,都可以去了解。”韩天力笑眯眯地问:“嗯,拿钱找项目这我知道。但是啊,现在金松湖的钱哗哗地进来,又很快哗哗地流出去,看似有钱,但却等同于个过路财神,哪儿有钱啊?找项目怎么找啊?现在我只管着工程这个小摊子,又没话语权,又没团队,真是有心无力啊……”韩天力摇摇头,又起身给晓天倒酒。晓天听出了他的困惑,不紧不慢地道:“钱嘛,只要有了好项目,倪董和章总自会帮你找。所以,眼下找项目才是你的重心。”韩天力又拉了拉椅子问:“对呀,兄弟,我又不是干投拓的,又没团队,现在就是困惑这项目怎么去找啊 ”晓天看了他一眼,笑道:“你看似没有团队,实则有个庞大的团队。你要学会整合资源啊!”韩天力举起杯子问:“怎么整合?”晓天也端起杯子,看着韩天力道:“金松湖那么多人都是你的团队啊,各部门那些优秀有上进心的,难道不想哪天有了新项目,往上升一级?还有新来的那几个总监,他们现在都还在单枪匹马找项目,巴不得有人给他们提供团队上的支持!你只要把他们整合好了,这不就是现成的团队吗?”韩天力啪地一拍大腿,哈哈笑道:“兄弟,你真是高明!听你几句话,真是解了这几个月的愁啊!来,敬你!”晓天微微一笑,把酒倒进口中,慢慢品了品,又说:“平时接待,这酒根本喝不出味儿,今天这么慢慢儿喝,才真觉得香!”韩天力又给晓天满上一小杯,道:“可不?咱们兄弟间就得这么慢慢儿喝,只要对了人,喝啥都香!想想咱们当年在成川东郊别墅项目那会儿,晚上加完班约着去吃点儿小烧烤,喝点儿二锅头也觉得香啊。”晓天也想起了当年,认同地点点头道:“是啊,这一晃四五过去了,咱们都是出去了又回来,本以为出去能干出一番事业来,却没曾想今天又坐到这同一张桌上吃饭了。”韩天力也感慨地道:“嗯,出去转一圈,还是觉得卓信好。能在江州碰上你,这是咱们的兄弟缘分。”就这样喝酒叙旧,不知不觉间,两人都酒足饭饱,有些微醺的状态,晓天起身道:“差不多了,我下午工地上还有个验收。不能再喝了。”韩天力也不劝,他起身来,走到晓天身边,把手搭在晓天肩膀上道:“行,你说差不多就差不多,咱们兄弟间,来日方长,随时都可以喝。下次来金松湖,提前给我说!茅子随时给你备上!”说完,两人就这样搭着肩往外走,这顿饭两人吃得真是开开心心、有情有义。

    钱晓天微微红着脸,摇摇晃晃地走进办公区,殷智明刚好午休完打开他办公室的门,见钱晓天在各部门晃来晃去,东一嘴西一嘴地找话说,他叫道:“钱晓天,你来一下。”钱晓天正在覃雨燕桌前找话说,雨燕见他明显喝多了点儿,就问他:“你怎么喝成

    这样了,要不要让陈大姐给你泡个蜂蜜水解解酒?”这时,晓天刚好听着殷总叫他,就摇摇晃晃地去了。殷智明问:“你大中午的,又没接待,在哪儿喝成这样?”钱晓天估计真喝多了点,手一拜,道:“嗨,领导,我没喝多,就是韩天力中午请我喝了点儿茅台,太久没见了,喝高兴了。”殷智明一听,顿时不悦,没好气地问:“韩天力,他找你喝什么酒?咱们仓库里那么多茅台,还不够你喝的?!”晓天摆摆手道:“就是叙叙旧而已,也没啥事!咱们以前不是都在东郊别墅项目上吗?四五年没一起私下喝酒了。”殷智明听他提起东郊别墅项目,脸色更不好看了,提高音量道:“上班时间,不干好你的正事,私下喝成这个样!去行政部交五百罚款!再有下次,罚款翻倍!”晓天见殷总不悦,立马起身往外走,还不忘解释道:“领导,我没有耽误正事,下午工地上验收,我都安排好了的,你放心!”殷智明见他出了门,又想起当年在东郊别墅项目跟韩天力的不痛快,不禁摇摇头,心想:这小子,平时接待喝那么多都没事,偏偏跟这个韩天力喝成这样?韩天力哪会诚心请人喝酒,怕多半是黄鼠狼给鸡拜年!

    此时,章光华正敲门走进倪伟宏办公室里,他边走边说:“董事长,我这两天在梳理集团的应收账款,发现一笔两千万的外借债务,是安溪众创公司借的,已经四年多了,早就该还了。可一直没还……”倪伟宏正在伏案写着什么,他听了抬头,犯难地道:“哦,你说那笔垫支啊?六年前林董为了快速获取打造金松湖整个片区的文件,同意借给众创公司用于新城区建设的。后来要过两次,但都说资金紧张,可这一晃六年了,现在主要领导基本都换了,要回这笔钱就更难了。”章光华颇感压力地道:“董事长,集团独立付出去的三个亿,等于把咱们下半年可用的现金流抽完了,还有两个多月就要过年了,咱们年底支付压力比去年还大,这两千万还是得想办法要回来才好。”倪伟宏放下笔,把身子靠向椅背,叹口气道:“是啊,是该要回来了。这样,光华,咱们都想想怎么要回来这笔钱,谁去要?花些代价都行。”章光华道:“行,我想想!那我出去了。”说完就往外走,这时韩天力精神愉悦地站在外边敲门,见章光华出来,他径直走了进去,倪伟宏问:“天力,找我什么事?”韩天力在董事长对面的椅子上坐下道:“董事长,你三个月前给我出的思考题,我来交作业……”倪伟宏有些意外,问:“额,想清楚了?说说吧!”韩天力坐直了身子,正对倪董,一副表忠心似地道:“董事长,第一个营销目标追加和考核方案,我之前跟郝总一起商议研究的,向你汇报过。第二个金松湖对集团发展的支持,我接下来会带领团队全力以赴的,今年给集团贡献了五个亿资金,明年我争取再上一层楼,不低于六个亿资金,我马上带领团队研究确定八期方案,争取明年提前开工,五一就能销售。”倪伟宏听了满意地点点头,韩天力接着说:“第三个,我想征求董事长您的同意,接下来我将从金松湖团队里抽调一个兼职人员组成的投拓小组,每个月至少研究两个新项目,同时也整合朱颜总,赵海洋总等几位总监那边的项目资源,只要他们需要,我们投拓小组就走出去,全力支持他们拓展新项目,争取明年上半年帮集团再拿下一个新项目。还有,我这段时间一直在跟钱晓天补投拓的课,这方面他不但专业还脑子活,给我讲了很多,我也提升了不少。我还跟章总学习财务的课,跟郝总交流营销管理。董事长,如果您同意,我就马上启动投拓小组的组建了。”倪伟宏听韩天力头头是道地说完,站起来笑着说:“天力,看来你是下了功夫的,就按你说的,大胆地做吧。” 韩天力一听大喜,站起来拍着胸脯道:“董事长,您放心,我一定不会辜负您的期望!”说完就大踏步出去了。倪伟宏在后边看着他出去的身影,脑子里却在想他刚才对钱晓天的评价,那一句“他不但专业还脑子活”瞬间让他打定了主意:要回这两千万债务,非钱晓天莫属!

    第二天下午,冯媛媛通知:管理层全员,晚上倪董来安溪请大家吃饭。各部门负责人看到这通知,自然都受宠若惊,早早到了乡草园等着倪董的到来。下车时,一岚和雨燕不约而同地道:“真是破天荒头一回啊!董事长亲自过来请咱们吃饭。”晓天却不以为然地道:“房子卖得好,董事长都来请咱们吃饭了,再想想咱们之前房子不好卖的时候啥待遇?我们是都沾了营销的光。”一岚也笑着道:“是呀,雨燕,咱们是巴着你吃的这顿饭!”雨燕尴尬地道:“你们瞎说什么呢?房子好不好卖各部门都出了力。再说,不就是顿饭吗?吃不吃,咱们还不是该怎么干就怎么干,都一样。”

    随着一桌乡野土味陆续上来,倪伟宏起身道:“今天这顿饭啊,我早就想请你们吃了,不是以董事长的身份,而是以安溪项目最大的小股东的身份,未来城创造了不到一年退回投资款的奇迹,这在卓信历史上是排第一的。你们在殷总的带领下,前期经历了那么多困难,却依然越挫越勇,一路逆袭,交出了让所有股东都惊喜的答卷。来,举起酒杯,感谢大家的辛苦付出!”殷智明听了这夸奖,简直笑得合不拢嘴,他补充道:

    “都是董事长您,给我们封盘的决策下得好,我们才有了置于死地而后生的勇气,最应该感谢的是董事长,来,我们一起敬董事长!”都是说话的高手,一桌人开始觥筹交错,谈天说地,接下来,殷总带领大家纷纷向倪董敬酒,晓天紧随殷总之后,端着杯子来到倪董身后,弓着腰道:“董事长,我敬您!”倪董起身,看似不经意地问:“你之前觉得江东项目更好,现在呢?”晓天红着脸道:“还是董事长高瞻远瞩,是我见识浅薄了,现在除了未来城,我哪儿也不去!”一桌人听了,哄堂大笑。倪董问:“现在相信未来城能挣钱了?”晓天点了点头说:“嗯,绝对相信,跟着董事长您和殷总,我们一定能赚更多的钱!”大家都纷纷放下酒杯,看着倪董和晓天对话,倪董问:“这么想赚钱?怎么赚?”晓天看了看大家,喊口号一般地道:“不仅要干好未来城,还要多找新项目!可持续地赚钱,赚大钱!”

    倪董也笑了,道:“好小子,我就喜欢你身上这股劲!”然后转头看着大家道:“你们都听到了,这就是咱们跑这么远来上班的动力,你们都要向晓天学习!”然后又假装思索了几秒,道:“晓天,这样,既然你这么想赚钱,我再给你个赚钱的机会!虽然不是什么大钱,但成功了绝对不亏待你!”晓天的眼睛马上就亮了,问:“董事长,什么机会?”倪董道:“安溪众创公司,欠咱们两千万好几年了,要了几次都没要回来!现在领导也换了,更难要这笔账,你要是能去帮公司要回来这两千万,给你千分之五的奖励,差不多是外边专业讨债公司的收费标准了!”晓天一听,两千万的千分之五,他瞬间眼睛都直了,但却还是故意讨价还价地道:“董事长,上了一千万不到一个亿的,外边讨债公司收费百分之一到百分之三。哎,咱们是公司内部,这比例不重要了。董事长,你说的真的假的?大家可都听到了!”倪董笑着点点头道:“殷总,还有你们大家都可以作证哈,千真万确。这算是个专项奖励,你敢不敢接?”大家都跟看热闹似的,邓科和陈力也在旁边起哄道:“接啊,接啊!”挣钱的事儿,晓天哪有不敢的,再者说了,即使要不回来又不会有什么损失,大不了没面子而已,于是斩钉截铁地道:“董事长,我接受这个挑战!年前,我指定把这两千万要回来!”殷总听了,连忙起身给倪董助力,他笑哈哈地道:“晓天,君子一言,驷马难追,你说话可得算话呀!”晓天提高嗓门吼道:“董事长,殷总,我全力以赴!”全场一片哗啦啦地掌声,在热闹的氛围中,倪伟宏高兴地一饮而尽,他的目的达到了。

    接下来几天,钱晓天接连跑众创公司和财政局等单位了解情况,各单位都诉苦说没钱,安溪这个农业大县的经济真是让人欲哭无泪!晚饭前,晓天从外边回来坐到雨燕桌前,连连摇头道:“安溪县真是穷,要回这两千万真是难啊!”雨燕一边听着晓天抱怨,一边在电脑上打字忙活,她问:“真有这么困难,是不是他们故意说穷不想还钱啊?”晓天道:“我跑了好多单位,上面下面都说困难,还在想办法怎么过年,有的单位连工资都发不出来,真是头疼啊!”雨燕随口道:“欠债还钱,天经地义啊!既然他们拿不出现钱来还,那咱们公司和金松湖那边每年不是要缴纳很多费用嘛,可不可以想个法怎么冲抵呢?”晓天一拍桌子,惊喜地道:“呃,你这招曲线救国好啊,只要能减少公司年前的硬性支出,不就等于把债要回来了吗?我马上去找殷总讨论方案!”晓天激动不已,从凳子上弹起来,一个箭步就冲进了殷总办公室,殷总看他一脸喜上眉梢的样子,问:“想到办法了?”晓天把思路跟殷总一说,殷总若有所思地道:“这个办法不是不可行,但必须要注意两点:第一,公司缴纳的税费分为向地方缴纳的和向中央缴纳的两部分,咱们可能只好在地方缴纳上沟通想办法,这个需要先让财务梳理一下;第二,直接相抵不合流程规范,得走大小领导和各单位都认可的正规手续,最好是他们能先还回来,我们又马上交进去都行,钱只在我们账上过个路,最后还在他们账上,这样既平了账,又减少了我们的硬性支出。”晓天更激动了:“领导,谢谢你给我说的这两个关键点。我们马上让财务帮我梳理配合,尽快去找县上领导和相关负责人沟通协商。”殷总忍不住哈哈笑,道:“你小子,全公司也就你能挣到这钱,果真没有辜负你姓钱!”晓天从殷总办公室出来,正碰上雨燕起身要去食堂吃饭,晓天连忙小跑几步跟上,笑嘻嘻地道:“妥了,殷总觉得可行。雨燕,可以啊,你这脑子够用!”雨燕不好意思地道:“我也是随口说说,也不知道行不行,能帮到你最好了。每次关键时候都是你帮我,我都不知道怎么还你呢!”晓天真心的地道:“谁说都是我在帮你,咱俩可一直是患难相助,要不是你的韧劲儿,我可能也坚持不到拿安溪项目的一天,你也知道,我当时并不看好这个项目。所以啊,你说咱俩到底是谁在帮谁呢?”这几句大实话,说到了雨燕的心坎里,暖烘烘的,两人一起哈哈笑了。
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