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第162章 创业激情之火

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    大郎搜集的资料越来越多,觉得这是一个好的赛道,但是你自己在这个赛道里面能做什么呢?

    他第一个想到的就是开网店,卖点宠物用品,这个对他来说轻车熟路。

    只是这么大的市场,自己就只能卖点东西,那永远也做不大。还不如踏踏实实把自己的服装生意扩大一点来的实在。

    要想做大,还得做平台。大郎想起当时跟马跃聊天时候的话,你看看这些上市公司,哪个不是做平台,购物平台,外卖平台,打车平台。

    当然做出来很难,但是如果能做出来,以后就是躺着收钱就行。

    这个想法让路大郎着实激动了一阵,每天空闲时间就琢磨这个事情。

    一个逐渐清晰的轮廓慢慢出现在大郎的思维中。

    路大郎先去找了老凌,问他有没有兴趣做个新项目。

    老凌听了直摇头:“我艹,我现在这个还没搞明白怎么回事呢,还搞其他的,搞不了搞不了。”

    然后在跟马跃一次聊天中,大郎试探性的说出了自己的想法。

    “马跃,我觉得有个机会,抓住了我们能成点事,不知道你怎么想。”大郎有点严肃的说道。

    “我靠,这么严肃,是不是找到干死企鹅的方法了?”

    “说正事呢,我最近在琢磨一个项目,你看看有没有机会能做出点成绩来。”大郎说完掏出一张a4纸,拿起笔开始在纸上划拉。

    马跃看大郎说的认真,收起脸上的笑容,仔细听着大郎后面的话。

    “人能干的事,我们现在基本上都干完了。我觉得宠物方面还是有点机会,你看,这是最近两年的宠物消费市场数据。”大郎指着几个数字说道。

    “嗯,确实增长挺快。”马跃点点头。

    “我们做个平台,专门为宠物服务,你觉得怎么样?从吃喝拉撒,到服务,到出行,看病,最后火化。”大郎在给马跃讲的时候,心里边越发清晰。

    “这个,应该很多平台都有这个服务吧。”

    “他们是零碎的提供自己的服务,捎带着能给宠物服务一下。你比如宠物运输,都是一些小物流公司提供,从安全上到便利性上都没有保障。”

    大郎接着说道:“你像可以宠物入住的旅馆,这些订酒店的地方是会标注一下。但是没有一个是专门为宠物服务的,如果我们做一个这样的平台,你出游的时候,打开我们这个,那所有的酒店都是可以入住的,还有宠友的评价和攻略。告诉你那个酒店附近哪里可以遛狗。”

    “我们还可以提供宠物方面的团购啊,交友啊,免费医疗方面的咨询,总之你用了我们的平台,你的宠物吃喝拉撒,出游保健,从生到死,我们全包了。”

    大郎一口气说完自己心中的话,觉得这个想法已经初步成熟。

    这次马跃没有急于回复,盯着大郎的纸在慢慢思考着。

    “你在想什么?有什么疑问?”过了五分钟,大郎问道。

    “我在想,如果做这样一个平台,得需要配置几个技术人员。”马跃仍在思索。

    “我靠,你比我动作还快,我只是来找你问问这个能不能做,你都开始考虑怎么做了?”

    “现在是手机时代,安卓,ios,网站,小程序都要有。而且你要求的功能又是综合性的,包括了短视频,酒店预定,物流信息,在线咨询等功能。这个工作量确实不小。”马跃表情严肃,一边思索一边说道。

    “功能可以慢慢完善升级,就是这个事情能不能做你觉得?”大郎征求马跃的意见。

    “你如果真觉得这个东西有用,那就能做。你能解决养宠人的绝大多数问题,应该是有市场的。”马跃慢慢说道。

    “像那些购物网站刚出来的时候,也没几个人看好,谁敢在网上买东西啊,被骗了怎么办?最终还是证明这个路子是对的。”

    “还是要考虑最终靠什么盈利,我们毕竟不能为爱发电。”马跃说出实质问题。

    “只要用户够多,盈利肯定没问题。先是给第三方做推广,比如一些宠物医院,宠物网店什么的,最终我们可以做一部分自营业务。在我们平台做推广的,必须要经过我们认证,显眼地方就可以放广告位。”大郎已经对这个问题有过系统的长期思考,脱口而出。

    “用户粘性呢?靠什么吸引他们。”

    “我们可以聘请专业兽医师,在线免费回答问题。还有展示自己爱宠的短视频或者图文,养宠人之间可以互相交流等等。”

    “好吧,看来你确实经过深度思考了。也不着急做出决定,我回去好好研究一下。”马跃一时也想不出还有什么问题。

    “对了,这个前期投资不会太小。资金从哪来?”马跃问道。

    “所以这就要你看一下工作量了,需要多少技术人员,多长时间可以把第一版拿出来。”

    “嗯,好回去仔细看一下吧。你这个说的我确实有点激动,如果能做一个平台项目,那我们真有可能做大。”马跃眼里都是激动。

    “心态放稳,呵呵。别太激动,万里长征第一步都没有迈出去呢。你现在回去就要考虑一下,这个项目的致命弱点在哪,我们如果都能解决,那就可以放心大胆的去做了。”

    “好,好,好。”马跃连说了几个好字。

    一种兴奋的情绪在两人之间互相感染。

    第二天大郎约了徐伟涛,想咨询一下关于公司股权架构的一些事情。徐伟涛公司是做投资的,他们对这个应该门清。

    徐伟涛和大郎已经很熟悉了,按约定时间到了饭店。

    “怎么,大郎,你的项目要融资?”徐伟涛开门见山。

    “也算是吧,来,先点菜,我们边吃边聊,不着急。”

    等酒菜上齐以后,两个人先聊了一会家常,然后大郎才进入正题。

    “一般创业公司,都是怎么配置股份?你以为讲讲,免得以后影响融资。”

    “创业公司,一般创始人都是两到三个,三个人按贡献分配股份,但是要预留股权池,为了以后吸纳新的成员和融资。预留的股权池可以从几位创始人手中按比例或协商比例扣除,以保证原有股权价值。”徐伟涛娓娓道来。

    “专业,就是专业。来来先碰一个。”大郎举起酒杯。

    “融资时,新资金的进入通常会稀释所有现有股东的股权比例。为了保持控制权,原始股东可以通过优先股、超级投票权或其他结构设计来维持对公司的控制。例如,可以发行具有不同投票权的股票,让创始人团队即使股权比例下降也能保持决策权。像京西商城就是用的这个方式,创始人虽然股份不多,但是投票权多,公司还牢牢控制在自己手中。”

    “哦,这是个好方法,不能融资以后,创始人反而被踢出去了。”

    两个边吃边聊,大郎还时不时做记录,有不懂的地方就详细咨询徐伟涛。

    “到时候找个专业的企业管理咨询公司,他们天天干这个,有的是经验。”徐伟涛建议道。

    “对,你说的对,这个钱不能省。”
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