第172章 柳暗花明
“第一天就卖了26单,相当不错了。我最开始做网店的时候,一个月也就卖个十几单。”快下班的时候,大郎给员工开会,鼓励道。
“明天大家再接再厉,只要用户反馈好,就会成为我们的忠实用户。等我们积累几万个忠实用户的时候,那前途不可限量啊。”
在第一个产品推广期间,大郎又跟郑老板策划再推几个新品,只有这一个用户会没有新鲜感。
郑老板看到大郎这边销量太小,自然也不会太上心,只是拿一些库存来让大郎帮忙消化。
人穷志短,现在没有销量,你在郑老板面前没有一点话语权,大郎只能在库存里找一些质量可靠,价格明显低于市场价的产品先推一下。
一个星期下来,狗窝一共卖了100多个,这个销量令大郎都有点气馁,这个可是全部力量动员以后的销量,如果自己是专门卖产品的,那肯定底裤都亏掉了。
现在粘性最高的应该是宠物医生板块,由于自己软件上的知识点视频讲解的很清楚,还给用户自动生成了免疫,保健计划。
养宠人,看一下就知道自己的狗狗猫猫该打什么疫苗了。
山重水复疑无路,大郎只能硬着头皮接着推广这个狗窝,如果这点货都卖不掉,那以后郑老板更不可能跟你谈什么定制合作了。
没想到在开始团购以后的20多天,销量忽然一下就上去了,最后剩余的300多个狗窝,在三天内被一扫而空。
大郎和整个团队都为之一振,觉得这几天的郁闷情绪也被一扫而空。
“小于,你们销售部门是新组建的,你以前就是在宠物行业,有经验,要紧跟用户需求,发掘几个爆款,让用户对我们平台形成依赖性。”大郎对新招聘的员工于冬说道。
于冬是个有两年宠物用品销售经验的男生,以前是在一家网店打工。
“好的,路总。我下面就根据各个网站销量最好的产品来规划。”
“这个狗窝是卖完了,而且还有人来问有没有货,这是个好现象。现在给你一个任务,最少调查五十个买家,要跟他们详细了解一下,是通过什么渠道知道的我们软件,对我们软件有什么意见,对我们销售的这个产品是否满意。我们要做到知己知彼。”大郎一声令下。
“好的,路总,我下午就开始联系买家。”
大郎满意的点了点头,散会后跟郑老板打了一个电话。
郑老板本来对大郎没抱太大期望,没想到还真能卖点东西,态度明显热情不少。
两天以后,于冬的调查报告提交给了大郎。
表格里面的内容整整齐齐,并做了重点标注和图示分析。大郎对于冬工作态度感到满意。
“路总,我调查了用户来源,你看下这个图,有70的用户说是通过一个三花猫的博主推荐来的。这个我们应该重视。”
“三花猫?博主?我说最后这几天怎么销量一下增长这么多。看来我们软件的影响力还远不及一个宠物博主。”大郎深吸一口气。
“用户,对软件还是比较满意,尤其宠物医生这个功能,很实用。其他的就是多推出便宜好用的商品。对我们这次销售的狗窝评价都很高,都反应质量挺好。”
“好的,你的这个报告很好。你去忙吧,多给用户找一些可靠好用的东西,把价格谈下来。争取现在一周一个新品,到后面一天一个新品。”
于冬走后,大郎打开手机围脖,搜索了一下三花猫,找到一个博主,名字叫我和我的三花猫。
打开主页以后,大郎看了下粉丝居然有70多万,这个博主日常就是晒自己养的一只三花猫,也会拍一些搞笑段子。
购物经验分享也是她的一个重要项目,大郎翻了一会,终于找到推荐自己狗窝的那条信息。
“薅羊毛啦,这么便宜好用的狗窝,买到就是赚到。我们家两只猫睡上去都很宽松,大家不要错过。购买方式是……”
下面还有几个粉丝的留言。
“三花推荐,闭眼入。”
“薅羊毛啦,谢谢三花大神。”
这个人看来还是很受粉丝认可。
大郎直接给他发了私信:“你好,我是毛孩子大管家公司的,看到你推荐我们的软件非常感谢,我的v信号是,希望能有长期合作。”
这些人的影响力确实不小,如果能跟他们合作起来,那绝对如虎添翼。
两天以后,有个人加大郎的微信,我是三花。
大郎看到信息马上通过好友申请,给对方发信息道。
“你好,我是路大郎,毛孩子大管家软件的。”
“你好,叫我三花就可以。”
“我们用户说一部分是看到你的推荐,才来买的狗窝,非常感谢你的推荐。”
“不用客气,我也是每天费尽心思给粉丝们找好东西,不然用户也不能这么信任我。”
“我希望能跟你有个长期深度合作。”
“能合作当然好了,我们做博主也得需要变现。但是我要求是给我的粉丝实实在在的好处,我不会给他们推荐一些乱七八糟的东西。”
大郎对博主三花的价值观还是很认同,这人没有一上来就谈一个广告多少钱,而是要在维护自己粉丝利益的前提下,再赚到钱。
“很好,我很认同你的价值观。你这边发布广告的话怎么收费?”
“我现在发布一条收5k。”
“嗯,好的,我了解了。我是想跟你有个长期合作,第一个是发布广告推广我们软件,引导用户注册。第二个,我们还有一些特价产品,陆续会上架。如果你帮忙推广这些产品,每个产品可以给一定的提成。”
“好的,保持联系吧,你有什么好的方案我们可以随时联系。”
结束和三花博主的聊天以后,大郎拿着手机找到马跃。
“老马,你看一下这个。我们这么多人折腾了一个星期,都不如这个人发一条围脖。”大郎把手机递给马跃,让他看一下聊天记录。
“没办法呀,我们现在才几个月注册用户,人家粉丝就70多万,而且粉丝对她还很信任。”
“我是想后面找一些宠物博主,或者视频达人,定制一个长期合作计划。”
“可以,他们那边都是我们的目标用户,这个性价比算起来其实挺高。”