第 48章 杆杆借力定稿计划
“高崎强，你刚才提到为什么不搞满减而是满送。”
我微笑着解释道：“假设我们卖的手工现磨豆浆是10元一杯。”
我接着提出假设：“现在，我们假设有两种营销模型。第一种是买豆浆买一送一，第二种是买豆浆满20减10。你们会选择哪一种？”
高崎强毫不犹豫地回答：“第一种吧，这样感觉更划算，有占便宜的感觉。”
李晓孙则眉头紧锁，似乎在思考着什么，最后他挠了挠头说：“我也觉得第一种更有吸引力，但总觉得哪里不对劲。”
我点点头，赞赏地看了李晓孙一眼：“你的直觉很准。
其实，在商业决策中，我们不能只看重表面的需求，还要考虑到根本的行为逻辑。
满减虽然看似优惠力度大，但实际上和满送得活动营销成本是一样的。
但能满20送一杯豆浆能更好地吸引顾客，同时保证我们的利润。”
如果我们采取满20减10的策略，虽然看似很吸引人，但实际上我们的利润会大打折扣。
而如果我们采取满20送一杯豆浆的策略，就可以利用人性特质提高对顾客的吸引力。
并且我们的利润空间会更大。
更何况，人们往往对‘送’这个字眼更有好感，觉得占到了便宜，和白捡了一样。
其实我们付出的成本还是一样的。”
随着我的话音落下，高崎强和李晓孙都陷入了沉思。
我知道，他们已经理解了我的意图，并且开始思考如何在实践中运用这些策略。
我端起公道杯给他俩添上茶水，没有急着打扰他们，而是让他们继续消化一下，我的思路……
高崎强率先打破了沉默，他目光炯炯地看着我，道：“确实，我们以前总是被表面的优惠力度所迷惑，没有深入去思考背后的逻辑。现在听你这么一说，我觉得满送确实是个更好的选择。”
李晓孙也点了点头，他微笑着说：“没错，我之前总觉得满减更直接，但现在看来，满送更能满足人们的心理需求，让人有占到便宜的感觉。而且，这样我们的利润空间也更大了。”
我放下公道杯，微笑着解释：“高崎强，这其中的奥妙就在于人的心理。
满减虽然看似直接，但顾客在算优惠时，往往给人一种失去的感觉。
但满送就不同了，它给人一种‘获得’的满足感，就像你在游戏中收集到了稀有道具一样。”
李晓孙点了点头，似乎有所领悟：“我明白了，满送给人一种额外的收获感，更容易激发顾客的购买欲望。”
我赞许地点头：“正是如此。而且，满送还有一个好处，那就是它能够提高我们产品的附加值。
想象一下，如果顾客买了两杯豆浆，再额外得到一杯!
他们会觉得这三杯豆浆的价值超过了他们付出的价格，从而对我们的产品产生更高的好感度。”
高崎强思索片刻，忽然问道：“那如果我们的产品本身价格就不高，比如这杯豆浆只卖5元，那满送还有效果吗？”
我微微一笑，回答道：“即使产品本身价格不高，满送依然有效。
因为满送的核心在于给顾客一种‘占便宜’的感觉!
而这种感觉并不完全取决于产品的实际价格。
只要我们能巧妙地设置满送的条件，让顾客觉得他们得到了额外的价值，就能激发他们的购买欲望。”
李晓孙接口道：“我明白了。而且，我们还可以利用满送活动来推广我们的其他产品。
比如，我们可以设定一个条件，比如买两杯豆浆送一个我们新推出的包子样品。
这样就能吸引顾客尝试我们的新产品。”
我满意地点头：“李晓孙说得没错。满送活动不仅可以提高我们现有产品的销量，还可以作为推广新产品的有效手段。
只要我们能够灵活运用这些策略，就能在市场上取得更大的成功。”
高崎强感叹道：“真是没想到，一个小小的营销策略背后竟然有这么多门道。
看来我们以后得多学习一些这方面的知识才行。”
我笑着鼓励道：“没错，学习永无止境。
只要我们保持开放的心态，不断学习和探索新的营销策略和方法。
就一定能在竞争激烈的市场中立于不败之地。”
高崎强双手环抱胸前，眉头紧锁，显然对眼前这个问题颇感棘手。
他凝视着前方，仿佛在权衡各种利弊，半晌才缓缓开口：
“那你这app，咱们是打算从头开始找人开发一个，还是直接从市场上买一个现成的？”
李晓孙轻抚着下巴，目光在我和高崎强之间游移，似乎也在思考这个问题。
他微微摇头，道：“从头开发的话，时间和人力成本都太高，不划算。不过，你说的也对，这玩意确实有点复杂。”
我微微一笑，眼中闪过一丝自信。我清了清嗓子，道：“其实，这个问题并不难解决。
我们只需要把现有的店铺和渠道打通，然后让雪飞来帮我们开发一个就是了。”
“雪飞？”高崎强和李晓孙同时一愣，显然没想到我会提到这个名字。
我点了点头，继续道：“没错，就是雪飞。
他上学那会儿，搞的那个社群交友app（第三世界）就相当不错。
用户体验和口碑都很好。
而且，他已经在apple app store和google play store等应用商店注册为开发者了，对这个流程肯定很熟悉。”
“那倒是。”高崎强点了点头，但随即又皱起了眉头。
“不过，那家伙可不是个省油的灯。
他上学那会儿，还偷偷在后台看过我的聊天数据呢。”
“哈哈，你这就别计较了。”我笑着摆了摆手。
“不过，这活确实应该安排给他来干。他技术过硬，而且对这块业务也很熟悉。”
李晓孙也点了点头，道：“对啊，我怎么没想到张雪飞那狗日的。
妈的，那货虽然有时候不太靠谱，但计算机技术是真的没话说。”
高崎强也笑了起来，道：“是啊，那小子确实有两下子。
不过，这利润分配可得好好商量一下，不能让他占了便宜。”
我点了点头，道：“那是自然。好了，现在我来详细说一下这个利润分配方案……”
我取出一张早已准备好的纸，上面密密麻麻地写着各种数据和分配方案。
我逐一解释着每个部分的含义和计算依据，同时观察着高崎强和李晓孙的反应。
他们的表情从最初的疑惑逐渐变得专注起来，显然已经被我的方案所吸引。
经过一番讨论和协商后，我们终于达成了共识。
高崎强和李晓孙都表示支持我的方案，并同意让雪飞来负责开发这款app。
我也松了一口气，终于迈出了这关键的一步。