第三百七十一章 惊天义捐

    何桂枝问道：“那要捐多少？”杨星想了一下道：“既然要捐就玩大的，想让全国人民印象深刻，不如就把你们今年的纯利润全捐了！”

    杨星看着众人忙得不可开交的样子也不由佩服自己的急智，他可是从当年王老吉凉茶那次成功的义捐公关活动中找到的灵感。当晚两位军旅歌手才唱完那首为抗洪救灾谱写的《你是谁》后，主持人用颤抖声音宣布：“来自上海的喜洋洋饮食集团向去年水灾中受灾群众捐款1亿元！”这句话让直播现场都冷场了好秒钟，这可比前世里十年后的1亿元的捐款价值大多了，这惊天义捐顿时让喜洋洋饮食集团的名字传遍了千家万户。

    “这些年我们也收购了少国有企业，发现一个很有趣的现象。在处置国有企业产权时候，握有审批大权的地方政府往往出于各种原因对原本的经营层很不信任，转而试图从外部寻找产权改造路径。在这个过程中，对现有经营层的无情排斥，与对外来力量的盲目信任，形成了鲜明的对比，但这就便宜了我们这群外人。所以一旦要收购健力宝先要把声势做足，让当地政府知道我们的诚意和实力。至于李金伟他们的团队老妈要是赏识，可以私下接触，甚至可以答应收购后返聘他们，但我估计他们才是你们收购的最大障碍。”杨星这番话不仅让何桂枝仔细思索，一些有意经商的亲戚们也围拢过来听得津津有味。

    听完杨星的建议，她认真看了看揭露此时《健力宝》集团上层和当地政府之间矛盾的文章，颇不乐观的询问儿子：“这上面可是说现任管理者李金伟的团队存在低价侵占国有资产的问题，我们横插一竿子，双方不会拿我们当替罪羊吧？我觉得《健力宝》取得今时今日的地位，现在那个管理团队才最重要。我们抛开最熟悉业务的李金伟他们重起炉灶只怕难度很大。再说我们公司的情况你最清楚，今年利润才超过一亿元，凭什么去收购别人价值几十亿元资产的大公司啊！”

    “李金伟他们管理团队的问题就是他们始终没有摆正自己是经营者和而政府才是公司所有者这两者间的地位问题，李金伟的确在经商上有本事，但他太强势了，把商战里那一套用来对付政府官员，明显是不行的。他一直认为自己有功劳，应该和当地政府平起平坐，当在当地政府眼里你再能干，也只是个打工仔，双方的认知不同才陷入这场大麻烦。所以老妈想要动手，必须谨记一条，只能和当地政府达成协议，无论李金伟他们如何游说你都不要答应他们任何要求，毕竟健力宝还是姓‘国’的，只能跟所有者谈判是商业谈判的第一准则。”

    杨星亲热的揽着老妈的肩头打气道：“老妈果然今非昔比，以前给我十块钱零用钱都要思前想后，现在谈上亿元的生意眉头都不眨一下。你不用担心，你忘了你儿子是怎么起家的？能用钱解决的问题就不是问题，我可以负责的告诉你，三水市政府可是把《健力宝》集团当成了烫手山芋急着脱手，国内对于品牌价值的认识又不够，拿下《健力宝》5亿元足够了，你们去谈说不定更便宜就能买到。关键是出手要早和拿出诚意来，想打动当地政府，需要给他们留一个深刻的印象。”

    去年当地拆迁完毕后星华地产高调进场，准备复制一个山城的“星天地”高档住宅区，何家顺势在其中开挖的面朝嘉陵江背靠青山的人工小湖岸边修了一片联排别墅，解决了远近亲戚十几家人的房子问题，何心叶未婚夫一家眼红不已，认为她攀上了高枝。当然想跟着沾点油水。

    但杨星创建的何氏基金审查非常严格，不是何家人很难得到直接资金资助。何心叶也看清了未婚夫一家的嘴脸，正在犹豫时她未婚夫一次企图对她“生米煮成熟饭”的恶劣做法彻底让她清醒，干脆分手，并辞了原来的工作，进入了喜洋洋集团，当起了何桂枝的助理。她现在一门心思专注于事业，报了好几个商务培训班，今天听到杨星谈起经营上的事情，忍不住发表了自己的意见。杨星心内感叹果然是环境改变人生，如果没有自己的出现，大概这位表姐现在只能做个唯唯诺诺的家庭妇女，怎会有这样追求成功的勇气呢！

    由于经营成绩喜人和喜洋洋集团吸纳了大批下岗职工，盘活了一大批传统老字号餐饮企业，加上杨星的关系，这几年她连续获得国家三八红旗手、五一劳动者等称号，拿奖拿得手软，可谓是名利双收。但她依然不敢掉以轻心，国内饮食行业大概是开放最早，市场化程度最高，竞争最激烈的行业。所谓前有外资虎当道，后有内资狼紧逼，想保住她国内餐饮业老大的位置，就需要百尺竿头更进一步去发掘新的盈利增长点。

    这几年她已经把这个想法付诸实施，喜洋洋集团逐渐渗透到与餐饮有关的饮料、酒类、西点等行业中，这其中还沾了杨星的不少光。当初杨星在收购各省国投和上海轻工集团的资产时，就有意把与中星集团业务联系不紧密的企业分离出来，交给合作伙伴打理。上海汪云起接手了多家上海老字号企业的业务，成功开拓了文化和医药类新业务。作为杨星老妈的企业，当然也享受了这种特权。

    另外这几年旗下业务还扩展到连锁中高档酒楼方面，各具特色的主打清真风味的星月楼，鲜明巴岭特色的辣妹子连锁火锅店以及才收购的独具香港海鲜特店的粤鲜馆等，形成在国内唯一拥有涉及各大传统菜系，并推层出新能满足东南西北各地口味的系列菜色，在激烈竞争中终于坐上国内餐馆饮食业第一把交椅。

    “我看今晚的春晚是一个好机会，想打动政府官员，除了诱之以利外，最好还要让他们得名，如果喜洋洋集团名扬天下，到时和三水市政府谈判时就能占据主动。历来春晚都有捐款救灾的传统，去年咱么国家遭了这么大的水灾，我看你们不如在春晚当中捐笔巨款出去，当着全国几亿人的面，念出你们的惊天捐款数字，效果保证比央视标王还管用！”杨星既然出了主意干脆连宣传计划都包了。

    他既然都这么说了，何桂枝自然没有问题。只是有些疑惑的问杨星：“你说《健力宝》原来的团队不是干的好好的，以前也是当地的招牌企业，为什么现在搞得这么僵呢？”杨星想了想，觉得也是告诉家人一些经商的诀窍，停下筷子认真的给她们分析道：“其实健力宝的问题也是这几年国有企业改革中遇到的比较有代表性问题，现在常说‘国退民进’，认为在一些无关国家经济命脉的行业中，没有必要追求国企一家独大，可以适当的退出来，由竞争力较强的民企来竞争。但现实是国有企业的股权分离还受到政府管理部门公权力的很大制约，这是我们的国情，短时间内无法改变。既然没法改变就要适当引导和配合。”

    对于杨星这个提议何桂枝自然很感兴趣，如果说她对儿子到处留情的做法不敢苟同外，对于他在商场上的预见力是绝对不怀疑的。在他的指点下自己的喜洋洋餐饮集团发展神速，从原来的街边连门面都没有的大排档盒饭发展到遍布全国近百个大中城市的过百家喜洋洋连锁快餐店，拥有了和肯德基和麦当劳等外国大型快餐连锁店一争高下的本钱。

    “杨哥儿的意思是，当地政府怕担风险惹麻烦，干脆宁与外人不给家奴吧。”这时杨星大舅何松枝的二女儿何心叶突然插嘴进来，杨星眼神一动，倒没发现这个当初因家里穷差点被未婚夫甩了的表姐居然一语道破天机。何心叶也算是倒霉，当初没钱被人甩，后来有了钱一样没结成婚。上次杨星一家人衣锦还乡，连市领导都专程请杨星去面授机宜。杨星在饭桌上只用轻描淡写几句话就让包括老家在内的青龙片区上了旧城改造的名单。

    “啊！”在座的人个个目瞪口呆了好几分钟！杨星自信的拍拍石化的老妈：“所谓舍不得孩子套不住狼，这笔钱一捐，我看收购健力宝的事就有七成把握。”他又拍拍同样还处于震惊中的何心叶道：“表姐，这谈判任务就交给你了，马上就要直播可是分秒必争，幸好我的公司和央视打过交道，春晚节目组的几位导演大家在《综艺大观》中我们合作过，我给你电话抓紧联系，应该还来得及！”

    比如上海著名的老字号“正广和”牌汽水，杨星他们当初喝的九都山寨版“雪碧”汽水—“海碧”，以及八九十年代国内刮起的仿造“可乐”大战中的硕果仅存闭的中原省“少林”牌可乐等，现在都是喜洋洋餐饮集团下属的饮料品牌了。甚至这次来北京前，上海市政府还主动找上何桂枝，询问她是否有意购买上海最大的饮料上市公司“光明乳业”的股份，所以按杨星所说能够一举收购号称“全国饮料销售之冠”的《健力宝》公司，她当然感兴趣。