第八十一节 政绩

    “咦，你怎么知道？是不是想到销售处？我听说上面曾有让你去销售处的意思，是不是真的？”

    磨蹭到下午四点钟，荣飞提出回家，但吴志毅沙成宝一帮人在中午的酒席后又支起了牌桌，提出晚饭后再回，吴厚川的司机也上阵了，玩的不亦乐乎。荣飞于是安排其余几部车等他们，自己带邢芳谢绝了杨家的挽留，告别杨兆军孙兰馨返回北阳。

    沙成宝脸上顿时写满了失望。荣飞不怕他失望，根据荣飞的观察，此人属于那种志大才疏一类。如果搁在研究院所，或许能搞出点成绩，但在企业怕是一事无成了。

    即使拥有一份神奇的记忆，在很多事情上还是无能为力。荣飞第一次对自己失去了信心。

    荣飞没有直接回厂，而是去了花园酒店的工地。夕阳下，高耸的塔吊是那样雄伟，临时修建的围墙上画满了技法拙劣的西游记故事，正门这面墙上是高老庄降服猪八戒的故事，有点连环画的味道。在所有的人物中，唯有猪八戒的形象比较传神。邢芳兴致勃勃地一路看过去，围墙的另一面是孙悟空大战红孩儿的故事。邢芳问荣飞，干嘛这样呢？荣飞反问，这样是不是好看一点？邢芳说，好看当然好看，这样不费事吗？荣飞郑重回答，企业是以盈利为第一目的的，但只将利润视为唯一目的的企业是走不远的。在将来的很长时间内，建筑行业是高利润行业，我不过是让人们改变一下对建筑行业旧有的观感，告诉人们，建筑业是论美的行业——回到正门想进去看看，看门的不准他们进，正好碰到陶氏的一个工程监理人员认识荣飞，将他们带进正在建设的工地。仅凭门卫的管理，荣飞对陶氏的工程质量就增添了信心。

    “工资照发呀。不发工资谁干？你以为销售好干吗？”

    “老沙，你们处里研究过销售政策了？是不是有提成？提成怎么算？”荣飞将沙成宝拉进荣诚火锅店，此时天气已热，店里马上就要改产了。

    荣飞感到悲哀。北重并没有因为他的出现而偏离梦境中的轨道，它仍然按照荣飞不愿见到的方式继续着它的使命。

    “那你们的工资呢？”

    骨子里沙成宝瞧不起任何人。但他又不愿拒绝荣飞的邀请，荣飞表现出的势力让他感到拒绝或得罪荣飞是不划算的事。

    “嘿，”荣飞一时无语。政策一定是卢续授意制定的，保了工资后挣提成，一切都为促销，“那么，回款有无指标呢？”

    “每当遇到想不通的事的时候就从经济利益上考虑。”这句话是在复旦念书时进修班一位同学说的，荣飞记忆深刻。每每感到妙味无穷。卢续深知荣飞对民品开发及销售的态度，现在他这样做的理由很明显，因为他知道荣飞会反对他的意见。为什么坚持这样做呢？荣飞对着文件沉思着，他的第一感是来自朱磊的压力，来自北京总部的朱磊迫切寻求政绩是情理中事。至今未听到朱磊的家眷来北阳的消息，说明朱磊没有扎根北重的念头。只有做出成绩才能风光地离开北重回到部里做官，甚至升为正厅。但按照卢续现在与自己的关系，如果压力来自朱厂长，卢续一定会以某种方式跟自己倾诉。但如果卢续赞同朱的提议就另当别论了。那么卢续会不会赞同这种“赊销”模式呢？答案是肯定的。因为卢续也在谋求政绩。赊销的坏处卢续不是不知道，之前自己跟卢总谈过多次了，民品开发与生产，最终的和最关键的坏节在销售，因为这个环节连着市场。马克思《资本论》里一句话给他的印象极为深刻，‘产品变为商品是惊险的一跃，如果跳不过去，摔坏的不是商品，而是生产商品的资本家’。以卢续的智商和经验，实际上用不着自己提醒，赊销的弊端岂有看不清楚的？明知不可为而为之，是什么原因促使？答案似乎只有一个，也是政绩。北重历史上没有民品，开发并实现销售就是伟大的成绩！至于积压货款就属于枝节末梢的问题了。此时的领导们尚未能想象到将来资金极度饥渴的困境。

    卢续意识到了回款的重要性，所以才制定这样的政策。荣飞心里明白，销售员们在尝到赊销的好处后，第二步的60实际不会在意了。

    上班后荣飞看到新出的关于销售政策的文件，心顿时凉了。延续了梦境中的记忆，北重还是采用了促销的方式，重销售不重回款，美名其抢占市场。这份文件是卢续签发的，想必得到了朱磊的首肯，只是不知道是否经过了厂务会议的讨论。

    沙成宝也不能免俗啊。荣飞笑笑，“第一，我不是卢总的红人。第二，如果你信得过我，记住我的话，求人不如求己。”

    一般人总以为是权力大的主宰一切，往上推封建王朝里皇帝就是权力最大的人。戏文里皇帝操持亿兆生民的生杀大权，想杀谁想赏谁都是一句话的事情。实际情况往往并不是这样，书看的多了，事经的多了，便有了更多的领悟。世界上的事情，每个社会，每个组织，都有明暗二条线同时运作，明线是摆在桌面上的，我们叫他显规则。比如，干部的升迁要看德能勤绩，干得好的必定会提拔。实际情况往往不是这样，长长出现干的不如看的，实的不如虚的。为什么会如此，表面上看是不正之风作怪，实际上是潜规则在发生作用。荣飞记忆中有本叫《隐蔽的秩序》的书，看过很多遍，看一遍冷一层，直到让人寒冷彻骨，又不能不承认作者细致的观察和周密的分析。潜规则的作用大于显规则，如果违犯潜规则，绝对躲不开失败的结果。而历史愈久的企业，潜规则的力量愈强。

    “你说的轻巧。一个月30台，哪有那么容易？处里正在招兵买马。今儿周敬到处里找老刘，钻在办公室密谈了半晌，估计是研究增加销售处的人选。怎么样？有没有兴趣来销售？”

    东北角宿舍楼工程墙体已经竖起一人高的样子，从远处看，墙体里的钢筋像一丛直立的茅草，邢芳见惯了砖砌的墙体，“为什么里面用这么多的钢筋？”“坚固啊，抗震系数要高得多。当然成本要高。房子是我们自己住的，当然尽可能建的坚固一些。”“很难想象，楼房就这样一层层的盖起来……”“大概在国庆前主体就可以封顶了。冬天不会影响内部施工，新房的钥匙冬天就交到你手里了。到时候我们就结婚……”这个答案是邢芳愿意得到的，她感到幸福，看看四下无人，主动的拉住荣飞的手亲了一下。“回厂吧。这不算什么，以后我们会有更好的房子。”荣飞捏紧邢芳的手，“你可以见证陶氏的发展，记住今天我说的话。”

    文件是计划处企业管理室起草的，没有用荣飞的民品室。按说这段时间荣飞不止一次的递交了关于民品销售政策的报告，按照正常思维，卢续在制定民品销售政策时会知会民品室一声，那样没有坏处。但实际情况是对荣飞封锁了消息。

    老沙好酒，荣飞于是请他到厂内生活区的小馆子喝酒。刚在杨兆军婚礼上喝了两顿大酒的沙成宝笑问荣飞，怎么想起叫我喝酒？你可是从来不请人喝酒的啊。单身楼有二大抠门，走了的林恩泽和留下的你。

    “什么事？神神道道的？”

    “提成分二步。卖出去即可提第一步。等回款后再提第二步。二部分的比例为四六开。明白了？”

    荣飞摇头，“哪还不容易？既然不考核回款，找几家农机公司赊出去不就成了？卢总……”荣飞住了口，不想再往下说了。

    荣飞决定和沙成宝谈谈。

    提到卢总，沙成宝神秘起来，“老荣，求你件事如何？”

    “都说你是卢总跟前的红人。找机会给兄弟美言几句？”

    “恭喜，你发财了。”荣飞淡淡地说，端杯敬了沙成宝一口。“新星一号售价2000，就算提1，一个月卖上30台，提成就是600。”

    “好吧。处里已经出台了销售提成的政策，二次分配。每台农机按照5个点提成，处里提回后再根据各人的销售额二次分配。”

    朱磊，卢续，都是荣飞心目中的能吏，都有一份想把企业搞好的雄心，但隐藏在水面下的潜规则总是迫使他们做出一些蠢事。

    酒席不欢而散。荣飞慢慢地溜回宿舍。沙成宝的事很快就搁在脑后了。在他心中，“新星一号”自其诞生之日起就夭折了。想到这儿，荣飞长长叹了口气。忽然想到自己手创的明华和陶氏，日久会不会形成难以抗拒的潜规则？他霍然而惊。

    荣飞要了瓶北阳烧，每人倒了一大杯，玻璃质的杯子是特制的，上面印着荣诚连锁的字样，这是荣飞的小花样，但效果极好，一些大酒店也开始效仿，“我的问题还没回答呢。”