第二十一节 服装公司
晚餐的气氛极为欢洽。李粤明贪杯但量甚浅，几杯过后便成了关公脸，话题也多了起来。鲁峰兴致勃勃地给父母及表舅讲起荣飞元旦晚会即兴演唱的故事，李粤明喝了几杯酒，非要让荣飞唱一首，被逼不过，荣飞只好唱了那首《千万次的问》，令李粤明极为欣赏，谈起香港的歌坛，李粤明说也不敢小瞧唱歌，好的唱片可以发行到上百万片，你想啊，就算每张唱片提成一元，立马就是百万富翁了。荣飞乘机问起李粤明的身家，李粤明有些不好意思，说将房产抵押，勉强可以建个服装厂吧。为了扭转气氛，荣飞便讲起了记忆中的笑话，几个笑话讲李粤明和鲁峰一家几乎笑破肚子，一面擦着眼泪一面狂笑的鲁峰不知道荣飞说明时候藏着这样有趣的笑话，今天的意外对于鲁峰实在是太多了。
“当然。”于是李粤明开始介绍赌球的常识，“赌球分亚洲赌球和欧式赌球，亚洲玩盘口，欧洲玩赔率。”李粤明估计是此道热衷，话题一经提起，立即滔滔不绝。
“合资成立服装公司？”李粤明沉吟了很长时间，“说说你的想法。”
“我喜欢足球。今年的世界杯就要开幕了，到时候拜托李先生帮个小忙，不知行不行？我不喜欢盘口，喜欢玩赔率。”
“李先生，我知道澳门的博彩业极为有名，不知道香港如何？”
所谓赔率式的足球博奕玩法主要常见于欧洲，在现在市面上常被称作欧洲盘，这种玩法只对比赛的胜负平各自开出不同的赔率，目前比较著名的欧洲盘主要由威廉西尔、interwetten和立博国际三家，像对上述a队客场挑战b队的比赛，威廉西尔就开出了这样的胜负平赔率：以b队vsa队计算主队b队赢36双方打平310主队输190，也就是说，压注a队赢的赔率最低，而压注a队输的赔率最高，是36倍，这说明开出赔率的庄家最看好主队b队输，其次是打平，不太看好b队获胜，当然这种赔率的制定也是根据双方的实力和客观条件（包括主客场、人员情况以及其他要素），但是需要指出的是，如果参与博奕游戏的人压注出现一边倒的情况，庄家的赔率也或作出相应的调整。
荣飞笑笑，“李先生，如果说世界上有天才，你信不信？”
“除了赌马，有赌球的吗？”
“看来只好客随主便了。”
“不必怀疑这种衣服的市场。您要知道，中国南北分界是以淮河分界的，北方不必说，零下十五度以下的严寒会使每个人都考虑御寒问题。即使是南方，许多城市冬季也需要防寒。只有岭南的城市好一些而已。大陆人口已逼近十亿，就算每十个人买一件羽绒服，那就是一亿的大市场。我们就算占十分之一，一千万！每件衣服纯利挣30元，就是三个亿的利润！实际上，我测算的利润远远高于30元。”
于是李粤明介绍了几种常见的赌博玩法。
赔率分析对于预测足球比赛结果有十分重要的意义，尤其是对竞猜足彩更是格外重要。自从足彩走进了我们的生活中，越来越多的彩民们开始关心起这些由老外设计的游戏参数了。我们接触过许多数次命中足彩一等奖的彩民，从他们反馈回来的信息分析，赔率的确是足彩预测的风向标，但重要的是如何去分析这些赔率。那么，这些人又是如何分析赔率的呢？
“李先生，请相信一个基本的事实。人类有文字记载的历史不过四五千年，在这漫长的时光中，中国人在大部分时候都是屹立于顶峰的，虽然错过了第一轮的工业文明，但只要政策对头，蕴藏在十亿民众中的智慧是任何人不可忽视的。大陆经济将像开足了马力的汽车狂奔，随之带来的是令人惊叹的购买力。别说是一件羽绒服，就是世界上顶级的奢侈品市场也将视中国人为上帝。”
“很公平。”李粤明微笑着说，“姐夫，珠海最好的酒店在什么地方？晚上我要跟荣先生喝酒。”
荣飞的远景描绘当然打动不了李粤明这个在商界打滚了数十年的商人，但接着荣飞拿出画好的图案和羽绒服的简单制作工艺流程却震动了他，因为他一眼看出荣飞画在白纸上服装的价值！这些衣服转换成别的衣料在香港也是有销路的！
我们知道，欧洲赔率与亚洲的盘口的最大不同之处就在于它是一种固定赔率（fixed odds），也就是说庄家（bookmakers）很早就可以为某一场比赛开出赔率，而这一赔率很有可能一直保留到比赛开始，在这过程中不发生丝毫的变化。而亚洲的盘口则会根据受注的分布、球队的动态甚至庄家的设计不断地进行调整，也就是说亚洲盘具有很大的欺骗性，而因影响其发生变化的主观因素和客观因素很多，分析其数据变化需要较长时间的跟踪和全方位的考虑。由于欧洲赔率变盘的情况发生得很少，因此对其进行统计、分析则相对要稳健得多。
李粤明在心里叹息一声。不是对荣飞的建议叹息，而是叹息自己的儿子，尽管对之下了大心血，送其到国外的名校接受最好的教育，在此人面前不过是顽童。
“呵呵，小峰你是不是先给荣先生找件衣服？他这身服装在这个地方可是明显的不合时宜哦。哈哈。”李粤明看着荣飞臃肿的冬装笑道，岭南气候比北阳高了二十多度，完全是两个世界。
他们不知道，那些东西都是荣飞在拥挤不堪的火车上完成的。
荣飞沉思片刻，“可以，关于股权结构及将来的增资扩股等在章程中可以做特别的说明。请李先生放心，营销网络的建设不会要李先生一分钱，如果在约定的时间内资金没有到位，我名下的股份自动收归李先生所有。将来的分工，生产归李先生，营销归我。”
“这样啊。呵呵，我的兴趣比较广泛。只是爱好而已，小赌怡情嘛。”荣飞心下大乐，他实在不算什么足球爱好者，只是82年世界杯是他在大学时期唯一经历的世界杯，同学们拥在一起看球的经历记忆极深，连带着将那些激动人心的胜负场也记死了。
“哦，荣先生喜欢博彩？内地允许吗？”
“你是不是去过香港？”
“荣先生，你说成立销售公司，怎么考虑的？”
没有任何一种赔率可以明确地指示出哪一支球队会在比赛中取得胜利，赔率只不过可以告诉你哪一支球队取胜的可能性更大一些。如果我们将这种可能性排序分析，同时通过长时期的统计，就可以判断出哪样的赔率准确性更高。一位曾数次命中一等奖的彩民向我们透露，他对赔率的统计已经详尽到发生在某一支球队身上的某一种赔率的准确性的地步，这样在投注足彩时，命中的几率就会大大增加。
“荣先生认为价格在什么位置？内地有没有相应的购买力？”据他所知，内地处于极端贫困之中，现时的购买力不可能光顾消费品。至于国外，香港市不可能了，台湾倒是常去，位于热带的台湾也不是御寒服的销售地，其他国家？他没有哪怕最简单的调查。
所谓盘口，是流行在东南亚和我国港澳地区的一种足球博彩方式，由于大部分的足球比赛中客观上存在些许的差距，那么为了使得博奕更加刺|激和公平，主持足球博奕的一方（通常称为庄家）常常对比赛列出某队和某队之间的人为差距，但是为了使得最后的足球博奕产生输赢结果，庄家会开出比赛中不存在，但是博奕中常见的05球的差距，比如像a队做客b队，a队实力明显在主队b队之上，如果没有这样的让05球，那么对于足球博奕的参与者和主持者来说，都是不公平的，因为这样所有具备足球知识的人都会压注a队赢，就是打平也不至于输，这对于庄家来说也是只输不赢的。但是当把这05球首先加在b队身上，那么比赛还没有开始，b队就以05:0领先了（足球博奕上），如果这场比赛a队不净胜一球以上（包括打平），那么不管比赛的结果如何，压注b队的球迷将从庄家那里赢钱，反之如果a队赢球，哪怕是1:0，那么在比赛之外的足球博奕中，a队就以1:05获胜，压注a队的球迷就会赢钱。以此类推，庄家开出让1球、15球甚至2球也是这样计算博奕的输赢，不过在让球为整数的时候，比如a队主场让b队一球，比赛的结果如果是a队只净胜一球，那么这场比赛在博奕时候即没有输赢，因为加上庄家开出的一球，“比分”是平局。需要指出的是，目前公认的足球比赛的盘口是由澳门博彩公司开出的比赛盘口。
“荣先生，我承认你的想法很具有操作性，我不否认你在商业上有某种敏锐性。且不说你的资料是否值50万，你凭什么相信我会答应与你合作？我凭什么就平白让出绝对控股权？”李粤明突然变得咄咄逼人。
“当然没有问题啦。看不出荣先生竟然对此有兴趣。世界杯开赛，玩的东西就多了，赌十六强八强四强乃至冠军的玩法都有，就看自己的运道了。”
“不，不，我只是好奇而已。”
李粤明笑笑，“雄心可嘉。需要注资多少呢？”
“荣先生，”他自己没注意称呼的改变，“荣先生，你是不是搞过服装设计？”
“当然，我的愿望是找一个合适的伙伴，共同经营一个服装公司。”荣飞淡定地说。
荣飞胸有成竹地讲出了他的计划，核心就是请李粤明先生投资在深圳建一个服装厂，专门生产北方冬季御寒的羽绒服。而北方的销售网络建设则由他负责。
“哈哈，哈哈，”李粤明狂笑了几分钟，“痛快，痛快。像我这样的人汗牛充栋，说的不错，一点不错。荣先生，你的提议我基本同意了，只是有一点小小的更正，或者说是要求，股份比例不是51:49，而是50对50，你我各占一半。关于注册资金和工厂建造的先期资金我会负责，只是你的资金……”
没有这样赤|裸裸表扬自己的，但李粤明和鲁峰父亲并不感到刺耳，鲁峰父亲翻阅着写在白纸上的工艺流程，特别是鸭绒的处理工艺，真正动心了，“粤明贤弟，珠海乡下养鸭的甚多，原料不愁啊，如果面料从香港那儿运来……”按照荣飞的资料，设备极其简单。
“没有问题。我喜欢一面吃饭一面谈生意，不妨就迁就我一下？”
“你和我，两个股东。我占51。”他沉稳地说，“不过，我还在念书，没时间打理公司的具体业务，所以，表面上的董事长及总裁由李先生担纲。而且，我的投资可能晚点到位，但不会超过8月份。”
“我先期投入的是无形资产，”他的眼光落在李粤明手里攥着的资料上，“关于工艺，其实不值一提。最值钱的在于公司的营销方式，如何快速但持久地占领市场才是最重要的。这部分东西包含着我的心血，在商言商，我不能无偿向李先生提供，我的意见是占总投资的25，换算为50万港元。”
“李先生，喝酒的机会一定有的。我时间紧，希望在最短的时间内商定公司成立的必要事宜。比如公司的名称，章程的主要内容，等等，然后以我们各人的名义签一份合约……”
“荣先生，你的建议很可行。不过，你这么远跑来不是白送我这个建议吧？”李粤明举起荣飞写的那几页纸说。
鲁峰及其家人都感到了荣飞的狂妄，和之前的谦逊有礼完全是迥然不同的二人。他们以为李粤明会暴跳如雷，没想到李粤明发出一阵大笑。
“凭我的直觉。人是需要境界的，麻雀永远飞不到雄鹰的天空。做生意最重要的不是资金，也不是技术，而是眼光！恰恰在这方面，我有一技之长。不仅在服装业，在其他方面我也有你所不具备的超前意识——李先生可以否决我的提议，那份资料，假如它算作资料的话，就算晚辈给长辈拜年的礼物了。”荣飞停顿了足足一分钟，直视着李粤明，“但是，香港，或者境外其他地方像您这样的商人汗牛充栋，内地像我这样的或许只有一人。所以，即使没有李先生，我仍会成功。”
“注册资金100万港币就够了，实际资本或许要大一些，需要专业人士的计算。我估计建一个一流的服装厂不会超过200万港元，包括必须的流动资金。这部分资金也可以取得银行的支持。李先生完全可以用抵押贷款的方式获得所需的资金，特区关于外资进入有一系列的优惠，李先生恐怕已经注意到了。”
“在讲销售之前，必须先解决品牌和品牌的保护问题。无形资产的保护在大陆尚未立法，知识产权的意识尚未形成，所以品牌一定要在香港注册。同时注册一连串与之相关的商标，用来保护核心品牌。李先生，我的策略是先走高端路线，在北京、上海、天津、沈阳、西安、哈尔滨等几个大城市占领市场，让他们带动市场的发育和成熟。然后是中小城市，最后是农村。所以，大的方面要注册三个品牌，高、中、低至少每样各一个。至于销售，也分两步走，第一步当然是借助现有的商业销售渠道，即将我们的品牌服装放到百货商店的柜台上去，等国内的房地产市场放开，则建立专卖店。”
“没，没有。长江以南我是第一次来。火车经过长江我都激动万分呢。”
羽绒服这种后世最普通最大路的服装在本世纪初便由德国人发明了，但在八十年代的大陆，荣飞尚未见到真正的羽绒服。
“没错。但初期的投入都是真金白银的。你如果到期拿不出资金呢？”