第29章 推销草席和品牌
去到镇上，沈明珍先是去了燕子婶菜摊。
交了草帽，又给了顶印有品牌的草帽，说了意义之后，让她和后面的那些顾客解释一下并询问是否需要印上，价格是一样的。
然后又拿了一张一米五的草席，快速地说完有哪些尺寸，一百多文到两百文，具体价格等她回来再说，可以先和顾客介绍一下。
沈明珍去了药铺，有一刻她都觉得这不是一个药铺，而是她的聚宝盆，也是没见过一个药铺的掌柜还管其他生意的。
沈明珍：“佟掌柜，我又来啦！”
佟掌柜：“嗯，今天比平时晚了点，还以为你赶不出量来，要等到下午才来呢。”
沈明珍：“哪能啊，一个月肯定能给您做出来。”
佟掌柜：“说说吧，今天能交多少货？”
沈明珍：“今天带了七百顶过来，不过我还带了其他的。”
佟掌柜眯了眯眼，看着她手中的东西，说道：“这次又是什么好东西啊？”
货已经有人在搬了，此刻沈明珍手中正抱着一捆草席和几顶草帽，小欣手中也抱着一捆草席。
沈明珍：“前几天看到街上有人卖草帽，我这回去就在想，有什么办法可以把我们的产品与别人的区别开来，所以就想在我们的产品上添点色彩，形成一个品牌，只要把我们的产品卖出去，形成品牌效应，这样我们就能在推出新产品的时候，优先抢占顾客，还能形成潜在粉丝，提高市场占有率。”
佟掌柜和小欣前面的话听懂了，但是后面品牌的事情就一脸懵逼。
佟掌柜：“嗯，这个花样看起来是不错，只是你说的品牌及效应，还有潜在粉丝都是什么意思？”
沈明珍：“品牌就是一种名称，标识，符号或是它们的组合。比如说佟掌柜的济民大药铺，“济民大药铺”这个名称就是你的品牌。药铺开的方子，卖的药材，以及服务百姓的态度等等，药铺在百姓心中形成的好口碑，只要是生病了就能首先想到济民大药铺，卖药材的时候首先能想到济民大药铺等等，这就是品牌效应。”
见佟掌柜没有疑问提出，沈明珍继续道：“如今这个草帽，印上这个品牌标识，大家一看到这个就知道是我家的，而不是别人家的。只要我的产品质量够好，在顾客心目中有所价值，那么顾客就会时刻关注我们的新产品发布，就是说时刻关注我们有没有新玩意儿推出来卖，只要顾客喜欢我们的产品，那么他们肯定会优先抢购，这个就是粉丝，或者说是追随者，爱慕者。潜在粉丝就是他们还没对我们的品牌、产品有兴趣，但尚未表现出直接的关注或支持的顾客。在通过别人的口口相传或是其他原因下也会对我们产生兴趣或是购买力，所以他们可能是未来的忠实顾客。”
佟掌柜消化了好一会儿，说道：“那这样的话，是不是也可以加上我们的品牌？”
沈明珍：“这个自然是可以的，只是不知道佟掌柜是要加上什么形式的品牌？这个还要关乎到能不能制成印模。或是你们考虑一下以什么样的形式印刷上去。”
佟掌柜似是在思考，却又想不通，问道：“你这个是怎么印上去？”
沈明珍表现出为难的表情，回道：“佟掌柜，不好意思啊，这个方法是和朋友一起想出来的，这个还没有和朋友商量过，请恕我现在还不能和佟掌柜细说了。若是佟掌柜实在想要知道，我回去和朋友商量一下。”
佟掌柜：“怪我没考虑周到，那行，你先和朋友商量，看买下这个方子需要多少，我也好和我的朋友考量一下。”
沈明珍见佟掌柜也没办法直接决定，于是说道：“那行，这四顶草帽就送予佟掌柜了，印品牌的事情也不着急，佟掌柜可以和朋友先考虑一下，下批货我们还是先交无品牌的草帽。”
佟掌柜：“嗯，今天我就把这件事情告诉朋友，有消息了再告知你。对了，你带过来的新产品是什么啊？拿过来给我看看吧，哈哈哈哈。”
沈明珍见此，拿出了草席说道：“这个是我们推出的草席，想必佟掌柜见多识广，早就见过了。”
佟掌柜：“嗯，席子在城里很是常见，确实是能卖上好价钱。”
上前看了看，又摸了摸，继续说道：“只是你这个给人带来的感觉不太一样，感觉更厚实，纹理细密且均匀。”
靠近图案瞧了瞧，指着它说道：“这个也是你刚刚说的品牌，哦，沈？经你这一变，倒是变得生动起来了。”
沈明珍：“佟掌柜说的是，我们的草席别的不敢说，坚韧耐用是真的，这个仅仅是我们推出的普通款，等后面工坊成立了，还会印些花鸟图案，吉祥语等等，我想这些会让那些贵人们喜欢的。”
佟掌柜联想着沈明珍说的印上图案的草席是什么样子的，问道：“嗯，这样确实可以，独一份。这个草席，你想要一个什么样的价格？”
沈明珍：“价格我好没想好，佟掌柜可以提一下意见吗？”
佟掌柜看着狡猾的沈明珍，他不信沈明珍没想好价格，无非就是想要试探一下这个在他心目中的价格，罢了罢了。“市场上流通的席子通常是一百二十文到几百文不等，你这个已经是上好的了。”
沈明珍：“好，我知道了，谢谢佟掌柜提醒。”
佟掌柜：“你这个什么时候可以供应上量？”
沈明珍不好意思的说道：“目前一天只能出一张草席，家里太小了，现在在准备钱建工坊，地我已经买好了，等钱攒够了就开始盖，然后招工人就能量产了。现在还没订单，我也不着急。”
佟掌柜好想说你不着急我着急啊，然而嘴上说的却是：“嗯，这两张草席四百文就留我这里吧，等我和朋友看了再决定订单的事情。”
沈明珍确实小小惊讶了一下，她最多也就敢喊一百五十文啊，但是看佟掌柜喊出了这个价，那确实也是值这个价的，他们能赚的可能会更多，但那也是他们的事情了。
沈明珍：“那我就不客气了，佟掌柜有需要就找我。”
佟掌柜：“好。”
沈明珍：“对了，上次拿过来的玩偶和成衣有消息了吗，卖得怎么样了？”
佟掌柜：“这两个还没那么快，送到京城还要一段时间呢，有消息我一定及时通知你。”
沈明珍：“那就麻烦佟掌柜了！”
佟掌柜：“哎，这就太客气啦，只要你有什么新产品，记得先和我合作就好了。”
沈明珍：“那是自然，你可是我的大客户。有什么我定是首先想到你的。”
两人相视而笑，毕竟大家都是受益的，双赢嘛。
沈明珍突然说道：“佟掌柜还要黄精吗？我手上还有一些货。”
佟掌柜激动道：“你不说我差点的忘记了你之前是个采药的了，哈哈。你有多少我都收，只是这次的价格可就没那么高了，上次是因为上面高价求药，所以价格才高了些，现在要药够了所以就……”
沈明珍：“好，我可以理解的，我进山看看吧，能采到好药材下次一并带过来。”
她也没办法了，回去的时候再去山上看看吧，不行这个工坊就慢慢建，总有建好的那一天。好药材她有的是，但她并不想事事都靠空间，不然来的太容易了。
沈明珍去结了账，又收入十二两多，美滋滋。
去到燕子婶那里，已经有部分人去取了草帽了，也有人询问了草席，但是听到价格要一百多文就歇了心思。
沈明珍早就想到了，这么高的价格在镇上基本没什么人舍得买，那些商户有钱，但是他们早就去县里买过了，所以草席在这里可能暂时没什么生意，只有富起来了，才会有更高的购买力。将这些和燕子婶说完后，结了账，又收入二两多。
燕子婶这的订单，这周接到的不多，只有六十多顶，儿童款的就占了接近一半。