第27章 谈合作
镇上，药铺里。
佟掌柜：“明珍丫头，你终于来了！”
沈明珍点了点头，向佟掌柜介绍了二人后言归正传。
佟掌柜：“朋友催我催得急，我都没想到这么好卖呢。”
沈明珍：“嗯，卖得好是好事啊，我这次把上个订单的尾数给带来了，还多带了二百顶，佟掌柜能不能吃下，不能吃下的话我就先拿出去摆摊了。”
佟掌柜：“哈哈哈哈，吃得下，吃得下，再多都吃得下。”
沈明珍：“那佟掌柜点一下数，签收完结账吧。”
佟掌柜笑道：“小司，去点数结账。”
佟掌柜继续说道：“明珍丫头，我们想要再签两千顶的订单，不知你是否能吃下？”
沈明珍：“可以是可以的，只是佟掌柜要给我宽限些时日，还是要分批交货，一个月内交完。”
佟掌柜：“哈哈，成交。我这就让他们写契约。”
沈明珍：“好。之前听佟掌柜说有朋友就喜欢做生意的，所以我今天来还想和佟掌柜谈谈其他的生意。”
佟掌柜：“哦，什么生意，你提出来的定是有趣的！”
沈明珍让宋庆儿拿出几个玩偶来，佟掌柜一一拿过来查看，“妙啊，实在是妙啊，就是我看了，也想买几个回去给孙子孙女玩玩，哈哈哈哈！”
沈明珍：“那佟掌柜有没有兴趣做这个生意啊？”
佟掌柜：“可做，可做！就是不知道这个的进价是？”
沈明珍：“这个玩偶也是要费一番心思的，要设计，要绣花，用的针线布匹棉花也是好的，所以价格就贵了。”
佟掌柜：“丫头就不要铺垫了，进价是多少尽管直说，我自会考量，哈哈哈哈！”
沈明珍：“那我就明说了，从我这进货，这种小的五百文一个，这种大小的，要一两银子，还有这种大的，五两银子，这种超大的，要十两。”
佟掌柜：“嗯，确实是有点贵了，不过这个东西新奇有趣，应该会有人喜欢的，这些我先收下了，拿去卖卖看看市场再商量订单的事情了。”
沈明珍：“可以，我们不着急，本来也是拿过来问问。不知佟掌柜朋友做不做成衣生意？”
佟掌柜：“成衣生意不做，倒是有个布庄，要做什么衣服都是顾客定制的。”
听到有个布庄，沈明珍是有些意外的，于是闪过一个更大胆的想法。
沈明珍笑得十分灿烂，说道：“佟掌柜，也许我们可以换一个合作方式，你先看下我们的成衣。”
宋庆儿拆开包袱，露出了里面的两件漂亮成衣，借了房间，她们二人一人换一件衣服。
沈明珍：“佟掌柜看这衣服如何？布料虽不是极好的的，重要的是样式，我可以设计出各式各样的衣服来，这只是其中的两种而已。”
佟掌柜点点头：“嗯，这两件衣服构思巧妙，样式新颖，若是用绸缎轻纱制作，定是更上一层楼！”
沈明珍感觉佟掌柜是满意了，说道：“这就是我要和佟掌柜要谈的合作。我这边人手有限，所以我出点子，你们制作以及售卖，但我要利润的三成。”
佟掌柜为难道：“这……”
沈明珍：“这些个玩偶和成衣的样式，在我这里是独一份的，而且我有很多个样式还没开始做样品呢，佟掌柜可以和朋友商量一下，考虑考虑，我不着急要答案的。”
佟掌柜也不好直接回绝，说道：“好，我先同朋友说说。这两件成衣能不能先借给我，我给朋友看看。”
沈明珍：“当然可以。那时候不早了，我们先去交其他的货了。”
佟掌柜：“好的，丫头先去忙其他的。”
沈明珍拿走所结货款及账单，足足有五十几两，小欣看到心都狂跳了很久，直到到了燕子婶的菜摊上才冷静下来。
燕子婶：“哎呀，沈姑娘，你终于来了。刚还有几个人过来问我了呢，我让他们等下过来拿草帽。”
王村长：“对啊，我这早早的就过来了，生怕错过了。”
沈明珍：“嗯，在佟掌柜那耽误了会儿。”
拿出二十四顶草帽，对着王村长说道：“这是村长爷爷顶的二十四顶，村长爷爷点一下数量。”
王村长数了数：“嗯，数量没错，只是不知沈姑娘今天还有没有多的草帽，村民又向我预定了十二顶草帽，没有的话我就等下周过来了。”
沈明珍：“有的，小欣帮忙再拿十二顶出来，村长爷爷一起结账就好，二十四文一顶，一共八百六十四文。”
王村长拿出八串铜板，又数了六十四个出来，说道：“沈姑娘，你也数一下。”
沈明珍笑道：“不用了，看着爷爷数的，错不了。村长爷爷以后还要预定的找燕子婶就行，到了找她拿货就成，这样就不必特地等我了。”
王村长笑着应答：“好。”
又拿出剩下的二十八顶草帽，说道：“燕子婶，你上次预定了二十一顶，有多的七顶，你看看要不要先拿货？”
燕子婶看起来很高兴，回道：“拿，拿，拿！我还想和你说呢，这几天啊，我就收到了一百二十六顶的订单呢，又两个村子听说后就定了五十多顶。”
沈明珍：“嗯，那好，一共二十八顶草帽，其中包含三顶儿童标准款的，共费用六百六十三文，燕子婶给我六百六十文就好。”
燕子婶：“哎，好咧。”
全部结完账之后，这周的工钱已经给她们涨到了三十文一日了，沈明珍给小欣结了这一周的工钱，让她喜欢什么就买，钱不够就和她说。小欣给弟弟妹妹买了几个糖人，又买了些丝线，就再也没有买过东西了。
又按之前约定好的给了宋庆儿十两，是卖玩偶的银子。宋庆儿看着自己赚的第一笔钱，竟也是舍不得花，她要把这个银锭子供起来。买东西的时候，是用的她娘给的钱。
沈明珍买了些布和棉花，准备再做几床厚被子和棉衣，给过冬做准备。又去买了些菜食，今天是交货的一天，是要准备做一餐犒劳一下员工了。
回去的路上，宋庆儿问出了心中的疑问：“小珍，为什么那两件成衣是借给佟掌柜，而不是让他们买了去？万一他们直接拿去抄了我们的创意，然后不给钱也不愿意合作怎么办？”
沈明珍：“和佟掌柜也接触过几次了，给我的感觉挺好的，每次都很干脆，我觉得他们会考虑我的提议的。若我没想错的话，能在全国各地做生意的，那他们定是有些势力的，或者是个富商，能搭上他们的线，对我们也是好的，只能赌一把了。赌赢了我们就能躺着数钱了，赌输了我们也只是损失了两套衣服而已，只是辛苦了你做了这么久的衣服。”
宋庆儿：“哦，这样啊，我倒是不辛苦，要不是你给的那些样式，我都不知道还可以这样搭配呢，你让我做再多的样式我都乐在其中的，什么时候能再给我一个新样式啊？”
沈明珍：“过几天吧，我画好了给你。”
宋庆儿：“好啊！不过，这个玩偶的生意为什么不给村里面的人做？这个价格更高，村民也可以多赚点，也可以轻松点。”
这个也是小欣想知道的，她也想听听原因。
沈明珍：“这个玩偶，主要是给有钱人准备的，用的至少得是好的棉布，还要棉花，最重要的是要找针线活好的，村里面大多都是做做自己穿的衣裳，对针线活没什么要求的。我悄悄地问过村长奶奶，村里面绣技好的没几个，要是佟掌柜真的把订单下过来了，我们只怕是不能把数量给做出来。而且好的绣娘对双手的要求是很高的，最好不要做其他活了。倒不是说其他的人做不了，只是还要培养，目前我还没那么多钱拿去投资。佟掌柜他们有布庄，要什么材料他们都有，我只要出花样就有钱赚，这是目前对我来说最好的选择，只要我有了钱，才能去更多的事情。”
宋庆儿：“哦，说的也是，以前就有绣娘和我说，做绣娘就是要把双手给保养好，粗糙的手容易勾坏绣品。”
沈明珍：“而且你们不觉得把别人眼中的野草，转变成一件件实用的东西，也是很有成就感的吗？今后我还要做草席，扇子，包包等等，做这个并不比别的行业差。”
宋庆儿：“哇，你还会做这么多吗？能不能也带上我啊。”
沈明珍：“那还是不要了，你留着双手给我做衣服吧，你想要我给你做就好了。”
宋庆儿：“小珍真的是对我太好了，你要是个男的，我都想以身相许了。”
沈明珍：“我要是男的，不见得还会对你这么好呢。好了，等下来我家帮我做饭，在我家吃，顺便叫上小舞他们几个一起。”
宋庆儿：“好，我们已经好久没吃你做的饭了。”
小欣听了沈明珍的话，想想好像很有道理，不管做什么，只要是做出色了，哪一行都不差，而且她对沈明珍说的草席，扇子，包包什么的有了更高的期待。