第22章 摆摊
回到家就炒了个青菜，简单的吃了个午餐后，沈明珍要去田里看看，早上放的水差不多够了，要去把进水口堵住，沈明臣也要跟着去，于是二人戴着草帽就出门了。
路上还能遇到些刚收工回来的叔伯婶子，看着他们头上的草帽也觉得新奇。都是一个村的，大都认识，若不是那些作奸犯科，为村人所不容的人，看到都会打招呼。有些人看到感兴趣的都会问一句，沈明珍也一一作答了，和先前说的一样，加少了一下草帽，又把价格说了，村民乍一听，觉得贵，心中很是不舍，都差不多可以买一斤肉了，可以买三斤多差些的粮食了，都可以吃好几天了。
沈明珍也能理解，却也是说了这个草帽主要就是遮阳御雨的作用，有需要的随时来买，说完就走了，她不想强行推销，等他们真正知道了草帽的好自然会来买。
又将他们的十亩田走了一遍，禾苗都长得不错，再过些日子就可以抓那几只鸭子过来吃吃草和害虫了。
回去之后，沈明珍也休息了一下，忙了这几天也确实累到了。
下午，沈明珍首先将沈村长和李承安的订单做了，熟练了之后做起来果然是快了不止一点，很快就盘好了一顶，怎么这个世界没有缝纫机啊，这样的话就更快了。
一个多时辰后，终于盘好了8顶帽子的订单。伸伸懒腰，喝口水又继续去编草条。等太阳没那么晒的时候，去整了整菜地，她问过了村长，这里还没有红薯这个东西，所以她要从空间拿出来些种下，到时候再推广给村里人。
第二天，沈村长和李承安早早的就带着钱敲开了沈明珍家的大门，老人家的本来就睡得不多，他们醒了就再也睡不着了，而且想着这个草帽的事情，于是醒来就来了，二人出门就遇到了，所以就一起过来了。
沈村长说要早早拿回去给儿子儿媳，今天出门刚好可以戴出去。
李承安说收养的孙子孙女懂事，没事就去挖野菜，还学着沈明珍挖回来种上呢，早点拿帽子回去给他们戴着，怕中暑。
说到中暑，沈村长也提醒了一句：“明珍丫头啊，最近天热得厉害，大家也都插好秧了，听小欣小灵说等插好秧了再带他们进山挖草药，现在你的草帽也刚做起来还要进山吗？”
沈明珍：“嗯，这个也是我最近在想的，如果这个草帽的生意能做的话，我就让他们跟我做，山上的草药迟早也有挖完的一天，就算没有这个的话，最多也只是今年挖一下了，好的草药要长几年，普通一些的草药药材店也收不了那么多的。不过，最主要的还是她们的选择了，看她们喜欢什么，想要过什么样的生活，挖草药始终不是长久的生计。我还是会上山的，只是最近几天都太热了，暂时不会进山找药材，麻烦村长爷爷和他们说一下，也让她们告诉一下双儿她们。”
沈村长：“嗯，你是好样的，心里有数就行，回去我也问问她们的想法。那我们就回去了，等下他们就要出门了。”
沈明珍：“好的，村长爷爷慢走，承安爷爷慢走。”
三人说完，两位老人二人连水也没喝一杯就匆匆回家了，沈明臣收了一百三十文钱美滋滋的去吃早餐了。
不久后，又是一阵敲门声，是几个爷爷奶奶。
原来是李承安昨天戴草帽去村头唠嗑的效果就来了。他戴着帽子，老远就听到他的笑声了，大家也早就注意到了他的草帽，特别是他一边唠嗑还一边拿草帽扇凉，这还是他偶然发现的，别说哈，还挺凉快。
于是就有人问出了大家都想要问的问题：“李老哥，你这戴的是什么帽子啊，做得这样好？”
李承安就知道有人会问，回道：“哈哈哈哈，我这个叫草帽，是明珍丫头做的，可以遮阳御雨呢，瞧，还能扇风，真是凉快！”
崔奶奶：“呦，是明珍丫头做的啊，真是手巧！”
辉老头：“是啊，这都能想到，脑袋瓜子长得好啊，哈哈哈哈。”
“她手上还有吗？我也去拿几个回来戴戴。”
李承安朝说这句话的人看去，原来是桂婶子，怪不得了。
李承安：“是啊，明珍丫头就是好，做什么都是为了我们好的。也就是看到我们整天在太阳底下暴晒，太受苦了，所以才想到做这个草帽，这也是她想了好几天才做出来的，好看吧！明珍丫头家就只有他们两个了，什么都是靠着明珍丫头撑起来，这个草帽啊，也是要拿出来卖的，不然就得喝西北风了。”
“哦，这个丫头也是可怜的，摊上了这样一个奶奶，还好她自己有主意，不然还真是不知道被磋磨成什么样子。”
“是啊，也好在这丫头能干！对了，你说明珍要卖这个，卖多少钱一个啊？”
李承安：“不贵，像我这个的，也就是二十五文钱一顶，明珍丫头特地说了，只要是我们牛头村的人买，少收三文钱！还有小一些的儿童款草帽，适合我们的孙子孙女戴。这个帽沿还可以加长……”
李承安将沈明珍介绍给他的都一一说了，再多的就说不出来，只能说是让他们去找沈明珍了解。
桂婶子：“这还不贵？都可以买很多肉了，哪有这闲钱买顶破帽子啊。”
李承安生气道：“你想卖就买，买不起就别逼逼，这都是手艺活，你放眼望去，有谁能想出这个玩意儿。”
听到这个价格，有说贵的，也有说不贵的。其实大家到这里也还没多久，根本就没那么快缓和过来，平时肉都不舍得吃一餐，更不要说这个草帽了。
今日来沈明珍家的这些人，是有人真的想买草帽的，也有人是来看热闹的。
崔奶奶：“明珍丫头啊，听安老头说你这里有草帽卖，就想要过来问问。”
沈明珍知道这是来生意了，连忙招呼道：“是的，崔奶奶，我确实是在卖草帽，不过没有存货了，崔奶奶需要多少顶啊？”
崔奶奶：“我要的不多，就想先卖一顶试试。听安老头说我们买的话可以便宜三文钱。”
沈明珍：“是的，今年来我这里买的，都便宜三文钱呢。崔奶奶看看需要哪一款？这款就是承安爷爷的那一款……”
崔奶奶听完介绍，只有那一款是便宜些的，于是回道：“我就要这一款的，这是二十二文钱。”
沈明珍：“这些都是样板，不卖的，我现在没有库存了，要等今天做出来了才能给崔奶奶了，钱等明天交货的时候再给吧。”
崔奶奶：“哦，那好吧。我明天再过来买，明天记得要给我留一顶草帽啊。”
沈明珍笑着应好。于是人群中又有声音传来：
“那我也要一顶。”
“我也要一顶。”
……
沈明珍数了一下，有六顶呢，其他人估计就是看热闹的，沈明珍也不恼，这些都是潜在客户呢，连忙说道：“好的，明天一定给各位爷爷奶奶留。”
送走几人后，沈明珍又开始盘草帽。晚上没有灯，漫漫长夜，她就进了空间，编了几个小时的草条，就连空间的兽兽也被带动起来，帮了不少忙。
两天时间，除了卖给村民的那几顶草帽外，沈明珍已经积累了十六顶标准的大人帽，五顶标准的儿童帽，还有五顶加长款的大人帽。
村里的牛已经得到了解放，上街也方便了很多。沈明珍带着二十六顶草帽上了街。
沈明珍走到那些专门摆摊的旁边，铺一块布，戴上一顶草帽就开始吆喝道：“要买要带，赶紧赶快，走过路过，好机会不要错过。大人小孩全都有，大家快来买一顶，防晒御雨好神器，时尚潮流新单品哎，走过路过不要错过咧。”
所有听到吆喝的人都吸引了过来，实在是没怎么到这样吆喝的摊主，而且头上还戴着一个东西。
有人问道：“你这是什么东西啊？什么防晒御雨，时尚单品？”
沈明珍热情招呼道：“这个叫草帽，主要就是防晒用的。你看，就是我这样戴着，现在太阳这么烈，戴在头上可以挡一部分的阳光，既保护了头部，也可以让人感到没那么热，就是下雨，也可以挡一下呢。伯伯可以试一下。”
在沈明珍的热情下，戴上了草帽，感觉还挺合适的，于是问了价钱：“这个草帽还挺合适，感觉头也没晒得那么痛了，比我包一块布舒服，还可以遮到脖子，是不错，要多少钱一顶？”
沈明珍热情道：“伯伯手上拿的是二十五文，这个大点的是三十文，第一单生意，我给伯伯打九折。”
“呦，二十几文，都可以买一斤猪肉了。”旁边看热闹的胖大婶说道。
沈明珍也不气恼，仍以微笑面对：“这位婶子说的对，除去成本外，卖到二十五文这个价格并不贵，它值得起这个价格。瞧婶子也是不差这顿肉钱的，今天你拿二十五文买了肉，今晚也就是吃到了你常吃到的味道而已，若是买了一顶帽子，你出门就不担心被晒了，只要戴在头上就行，不耽误干活，也不怕被晒得黑黑的了，一顶帽子可以用一两年呢。”
胖大婶感觉被说动了，自从分家后，他们家就不用受婆婆气了，日子越过越舒心，自己当家做主都能吃到肉了，只是每日都要出门干活，风吹日晒的确实是难受，可是不干的话又怕养不活孩子，若是真的有防晒作用，也能多做些。
又有人问道：“每年都有不少人晒中暑了，这个帽子可以防中暑吗？”
沈明珍：“当身体不能适应高温、湿度和无风时，发生热量蓄积、体温上升，从而导致了中暑。草帽只是防中暑的一种辅助措施，透气性好，能够阻挡阳光照射，还不会影响汗液蒸发，从而达到预防中暑的效果。虽然戴草帽可以起到遮阳的作用，但并不能完全阻止中暑的发生，大家在工作的时候还是要注意身体，注意休息，适量饮水。”
“丫头说对，往往中暑都是因为暴露在高温环境下引起，最近是中暑的高发期，我们医馆已经接到了好几个中暑的了，还有一个送来的时候直接就不行了。没想到丫头设计出来了这样的遮阳工具，真是后生可畏啊。”
一开始试戴的男人听到佟掌柜这样说，小丫头说的话或许不可信，但是佟掌柜说的就是真的了，于是连忙说道：“小丫头，可说好了啊，我买的话可是要打九折的。”
沈明珍感谢的看了一眼佟掌柜，又对着男人说道：“嗯嗯，和伯伯说好了的，不赖账的。”
男人：“好，我要两顶这样的草帽！”
沈明珍笑着回道：“好嘞，打九折一共四十五文，伯伯请挑选好帽子。”
胖大婶：“我也要两顶，这顶大的，这顶小的。”
沈明珍：“好的，婶子，一共五十五文钱。”
“我也要一顶。”
“我也要。”
……
很快，沈明珍的这二十六顶帽子就卖完了。