第86章 大订单
已经四个半月了，王林已经初现孕像，肚子和腰有点鼓。
食品厂以前的老员工都回来了。没结婚的女孩还以为她胖了。生过孩子的妇女一眼就看出了她怀孕了。
“哎，小王肯定怀孕了，最少四个多月了。肚子长肥肉是软软的一圈，圆的，怀孕了是硬梆梆的，肚子有点尖。”
嫂子们真的是火眼金睛！大家七嘴八舌，诉说女人怀孕的艰辛。
王林深有体会，以前身体不说多么强壮，也经常下地干活。今年绝对虚多了，在车间做些样品，汗水就像打开水龙头一样。站几个小时，就腰酸腿肿，必须得坐下歇歇。
晚上睡觉得侧躺着，一晚上必起来小便两三回。亏着是夏天，如果是冬天，晚上上厕所就是个难题。
孕妇还特别爱多愁善感。这几天田世文出差了，她自己晚上就翻来覆去睡不着，想东想西 还偷偷掉眼泪。
食品厂上半年的业绩很差，服装店也没翻出水花，王林憋着气，想利用中秋节，好好赚一笔钱。有了孩子以后，花钱的地方多了去了。
产值要翻番，首先要把销路打开。王林和宝生，张洪军一起商量计划。
“我们的样品已经做出来了，包装纸也印好了。首先，宝生联系以前的老客户，先初步统计一下他们的预订数量。”
“另外，在泺口码头市场，我们开一个门市部，可以零卖，也可以接订单。”
“再一个，我想跑跑企业，看看能不能接到他们的中秋节福利订单。”
“洪军哥，你坐镇厂里，管着生产送货这些。”
原材料已经提前订好了，陆陆续续拉回来了。宝生负责老客户，泺口码头市场和企业，王林自己去跑。
怀孕了，脑子有点问题，经常前面刚说了，后面就忘。
王林买了本子和白纸，先把要做的几件大事分别写在大白纸上，贴在墙上。
再把能想到的细节，分条写下，细化到每天，做完了的就打勾，下午再检查一下，今天有哪些没做完，晚上接着干，或者标注清楚，为什么原因停滞了，下一步要怎么办？
第一步，王林给大爷王大山和堂哥王峰打电话，说食品厂开始生产月饼了，让他们方便的话，帮忙问问，有没有单位要发中秋节福利。
有句话，有权不用，过期作废，人脉也是一样。自己跑断腿办不成，可能别人动动嘴一句话的事。
另外，她明天亲自去白谷堆这几个厂矿企业，章县县城的几个企业也要陪一趟。
上午忙着开碰头会，又验收一车原料。下午也顾不得睡午觉，顶着大太阳出去打电话。
刚回来，坐下咕咚咕咚喝了一杯凉开水，手揉揉酸胀的后腰。
突然，肚子猛然一动，王林哎呦一声。
“怎么了，怎么了？”本不应该在家的男人的声音。
“你回来了啊？”
女人的嗓音透出欣喜和难掩的疲惫。
因为肚子不方便，她只能慢慢的，小心起身，还没迈开脚步，门口的男人就几步跨到近前。
两人视线相对。女人的嘴角弯成了月牙，阳光映射在她脸上，杏眸有闪闪亮光。
“哎呀。”她扶着肚子又叫出声。
男人的注意力瞬间被拉回，着急关心道：“怎么了？”
“他踢我！”“谁踢你？”田世文很困惑。
“孩子，我肚子被他踢了一下。”女人像看傻瓜一样，看着他。
他赶紧蹲下，摸着她的肚子，“疼吗？我听听。”
男人说完话就把耳朵靠近她略微鼓起的肚子，不过肚里的小家伙格外不给他面子，反而一动不动了。他没有感受到任何回应。
王林由着他听了一会就把距离拉开，看着他不解的眼神，笑着解释。
“这才刚开始，一天才动几次，晚上他闹腾的多，动的厉害了，我腰腹都疼。”
听她说难受，他很是担心，“每天都这样不舒服吗？”
男人本来就体会不到生育苦，大部分女人还强忍着说不难受，或者怕婆婆说矫情，反而安慰的男性说没事。
怎么可能不难受呢？生育之痛，是世界上最顶级的疼痛。
生育之痛，终生难愈。生育之苦，无人可替。世人都赞颂母爱伟大，为了延续生命，她独自承担了世间最重的苦楚。
女人咬了下唇瓣，蹙眉轻声道：“自从你走了，天天都这样，习惯了，也还好。”
男人觉得女人脸色不好，又看见她满头大汗，“刚才干啥了，这几天累不累呀？”
她就跟他说了，厂子的情况，她的计划。
想到这几天的劳累，他又不在身边没有商量的人，说着说着，竟然有点委屈，掉下泪来。
她靠在男人怀里，抽抽着鼻子，泪水越滚越多，她其实不想哭的，可她控制不住。泪说来就来，心里就是觉得莫名地委屈。见到他人，听到他说话，心里就犯酸。
看着心爱的女人突然掉眼泪，田世文心里一紧，胸口发闷，从裤子里掏出手帕，给她轻轻擦泪，温柔的哄她。
“别哭了，我回来了，你想怎么做，告诉我，我去帮你跑，你在家里等着就行。”
她很少哭，在他面前只哭过一次，在地窖里经历了黑暗的两天两夜，他说有肉包子骗她那次。
从那以后，再苦再难，她都勇敢面对，从来没有哭过。即使她爸爸不同意他俩的婚事，她也是积极想法子解决。
他最怕的就是她不说话默默掉眼泪，像软刀子扎他的心。
她哭了一会儿，自己就想开了。“没事，我就是有点想你了。晚上我一个人睡，有点怕，我睡不着，就坐着，可坐久了尾巴骨痛。”
“我明白，我也想你。心里一直担心你！”
他知道孕妇容易情绪化，看来他以后要少离开她才行。
田世文手指撩起她腮边的几缕碎发，一边边仔细看她的眉眼轮廓，她是瘦了。
田世文牵着她的手，放在唇边亲了几下。
王林的手被男人捉着放在他胸口的位置，感受着他强有力跳动的心脏。
“好了，你先洗澡，去床上躺一会儿，我做好饭叫你！”
王林去汽油桶下面的小屋，洗头洗澡，擦干头发，躺在床上，竟然睡着了。
过了一个多小时，田世文叫她起来吃饭。
小米粥很稀跟米汤差不多，一盘黄瓜还有一盘野菜。
王林忍住真实想法，还笑着夸他，“天气热，吃点野菜蘸酱也败火清热。”
坐下吃着大自然的馈赠，减肥套餐。
田世文又端来一盆鲫鱼汤，几个火烧，里面竟然夹着酱牛肉。
王林美美的吃了三条不大的鲫鱼，喝了两碗鱼汤，还吃了一个火烧夹，田世文把剩下的牛肉挑出来给她，自己把火烧吃了。王林只吃了几块牛肉，怕晚上吃多了消化不好。
吃完饭，田世文洗澡换衣服，拖着她出去散步消食。王林睡了一个多小时，又满血复活了。
两个人一起在大街上踱步，路过服装厂，遇到一个熟悉的人。“周苗苗，你也出来玩吗？”
正是以前的知青周苗苗。“王林，是你们啊？你这是要当妈妈了吗？孩子什么时候出生啊？”
王林笑着过去拉她的手，“四个多月了，大约过年的时候出生。你怎么不来找我玩呢？马致远给你写信了吗？”
周苗苗自觉发生那样的事，怕别人看不起，总是躲着熟人，独来独往。被王林亲热的动作弄得不好意思，把手抽出来。
“我这周末休息，星期天一定去看你。”
王林见她故意不提马致远，也不强求，一再强调，“星期天一定来啊，否则我去你们宿舍区喊你！”
回家。
田世文靠在床头，伸手揽住她靠在自己肩膀上，“这是你的专属位置，这根胳膊一辈子只有你可以靠着。”
“那根胳膊呢？是给哪个女人留的？”女人故意逗他。
“都是你的，我全身都是你的。”田世文被她哭怕了，专捡好听的哄她。
王林扭身，头枕在他胸口上，“我们要派人去泺口码头市场开门市了，你的好哥哥好嫂子，最近忙着抓田鸡赚钱，让他们去泺口，他们愿意吗？要不我再找别人？”
胡玉凤天赋异禀，话不开口人先笑，搞销售是不可多得的人才。
想当初王林当初挎着篮子卖江米条，可没有她卖田鸡肉这么顺利。
“没事儿，田鸡抓不了几天了，不是长久之计。明天我去跟他说。”
“还有，大队卖蘑菇的几个单位，我去问问他们，中秋节要不要月饼。”
有人分担的感觉真好！王林开心极了，搂住他脖子，在脸上啪叽亲了一口。
田世文出差一个星期，正心里蠢蠢欲动，此情此景，岂能错失良机，在她松开手，要离开他怀抱的时候，两手搂紧，亲吻像暴雨，随后就到。
女人想要的是亲亲抱抱的情感交流，男人想要的却不是仅此而已……
女人后知后觉，他生日那一晚，不是梦，而是现实。
……
第二天，王峰路过，准备好了几套样品拿走，电厂有几万人，他丈人是县供销社主任，如果能搭上这条线，王林睡着了都能笑醒了。
王林自己去服装厂拜访。一连吃了几次闭门羹，采购部说让她找后勤，后勤部又说涉及到福利，让她找工会。
她像皮球一样，被几个部门推来推去。半天没有人理她，只能回家。
王林怎能一次就被打败，下午她重抖精神，先提着几套样品去了白谷堆供销社。
敲了敲门，“李主任在吗？”
“进来！”推开门，一个瘦削的中年人抬起头。“王林啊？你怎么有空过来了？”
“李主任，我前一段时间身体不好，一直没来看您。这是我们今年中秋节月饼的样品，您分给大家品尝一下，给我们提提意见，我们再改进。”
这个供销社点心销量一般，大部分都是中低价位的，王林拿来的，只有几盒便宜的，大部分都是高价的，意思就是让他拿回家，送人或者自己吃。
聊了一会儿，王林起身要走，“李主任，您今晚上有空吗，想请您吃个便饭，也听听您对我们月饼的意见。”
“今天晚上有事儿…”人家下班还要回家，路远晚上喝醉了不安全。
“那明天中午，一起吃个工作餐吧？”她不放弃，继续邀请。
“好，明天中午吧。小王，你还有别的事吗？”无事不登三宝殿，大家都懂。
“李主任，我也不瞒您了，我想跟服装厂联系，看看他们要不要中秋节福利，您能介绍我和他们管事的认识吗？”
企业劳保福利用品，很多是从供销社采购，李主任当然知道他们谁说了算。
“后勤的马主任，我们工作联系比较多。”
“李主任，明天中午，您方便出面，请马主任一起过来吗？”
李主任沉思一下，平时逢年过节，她们礼品不断，介绍新朋友认识，也不是不行。“好，我给他打个电话。”
“老马，忙啥呢，明天中午一起吃个饭吧？哎，好，国营饭店，不见不散。”
翌日上午，王林、田世文、宝生早早就去国营饭店订了一个包间，先点了几个费时费力的硬菜，让厨师准备着。
李主任先到，三个人等在门口，王林介绍，“李主任，这是我对象，田世文，在公社上班。”
两个人握手，“早就听说小王年纪轻轻就结婚了，原来你的对象也是有为青年啊！”
寒暄几句，马主任也到了，进了包间，李主任又给大家介绍一遍。
喝酒的场合，宝生和田世文都很熟稔，王林倒是无事可干。
先让两位客人点菜，他们推推搡搡一圈，才一人点了一个肉菜，马主任要了葱爆羊肉，李主任要了红烧排骨。
刚才，田世文已经让后厨杀了只三斤多多大公鸡，做了辣子炒鸡，还要了红烧鲤鱼。第一次吃饭，有鸡有鱼，表达了对客人的重视程度。
又点了红烧茄子，凉拌蛰皮，一个酱牛肉，一个清汤丸子。五个人，八个菜。
又要了两瓶岱山特曲，两条将军烟。
两位领导说，下午要上班，不能喝酒，田世文说，那吃个工作餐吧！工作也得吃饭啊！
吃个半饱，李主任放下筷子，“老马，你们单位发中秋节福利吗？他们有个点心厂，给我们供销系统供货，如果你们需要，可以从他们厂里直接订购。”
当然也可以从供销社采购，但是那就得公事公办了，价格肯定高出不少，供销社的盈利也和他们没有任何关系。
马主任咂摸一下，点头，“好，下午，你们去我办公室谈吧！”
宝生又出去要了两份熟食，酱牛肉，猪蹄，烧鸡，分别用油纸包好。
两个主任吃好了，烟酒都没有开封，塞进了他们的黑色人造革皮包里，还有两大包熟食。
下午三点，王林和宝生一起去服装厂拜访马主任。
服装厂不大，五百人左右，“马主任，我们有两个计划，一个是五百份普通五仁月饼，还有一个计划，三百份普通月饼，一百五十份中等月饼，五十份高档鲜花饼，您觉得怎么样？”
三百份给普通工人，小领导和先进积极分子分中等月饼，领导分高档鲜花饼。
马主任选了第二个。
“价格呢？”
“我们给贵厂的价格，比供销社零售价格低百分之十。”其实可以更低的，但是雁过拔毛，还要分给经手人一些。
“可以。单据上，要写全部是普通月饼，价格平均一下就行。”
大家都懂。
“马主任，平时，你们单位食堂，可以代卖我们厂的点心吗？先卖后收款，一周结算一次。供货价和这次的采购价一样，你们按照供销社零售价格卖就行。”这样也方便厂里职工，不用出去就能买到。
过节福利虽然多，但不能天天过节啊！平时虽然卖的少，蚊子腿也是肉啊！
田世文去了西芦煤矿和四五六厂，黄路泉村给他们供应蘑菇，很容易定出去两千多份，煤矿效益好，一人发两份月饼。
再接再厉，王林和宝生又去了章县的毛巾厂，化肥厂，水泥厂，也有收获，订出去三千份月饼。直接从食品厂订购，价格比在供销社采购低，经手人还有甜头可拿。
胡玉凤和杜金彪在泺口码头门市上，也慢慢接到零碎的小单子。
还有去年的老客户，王林预计今年能卖两万份月饼。比去年多了一倍。
召回去年的临时工，白天晚上两班倒，加班赶工，把预订的数量提前赶出来。
宝生觉得不用着急，还有二十多天，来得及。
王林却觉得，早完成早利索，大家早点放心。
离中秋节还有十来天，王峰又来了。“妹妹，你马上跟我走。”
莱城发电厂今年技术攻关取得历史性胜利，完成了国家重点项目，上全国大事件年纪那种。厂部领导要给一线工人增加福利，在计划经济的时代，短短时间内，怎么弄几万份适合中秋节的礼品？
后勤部有人忽然想起王峰说，他有关妹妹开月饼厂，所以让他火速来拉她去详谈。
热电厂全部职工两万多人，一线工人一万五千多人，十天之内，王林能不能供应上最少两万份月饼？
王林预订的材料是三万份左右，她是预计泺口码头门市部能销售一万份。
现在的缺口最少一万份。
人可以再找一些，两班倒改成三班倒。最关键的是原料是否还能买到？众所周知，月饼是周期性的食品，很多原料都不是四季常备的。
如果完不成，这可是国家重点项目，被人扣上政治帽子也为未可知。
王林去打电话，让宝生联系原料供货商，最普通的五仁月饼，原料能凑多少？
“姐，如果我们接下二万份订单，其他的人再来要，我们就没有货了，会得罪一大批零卖的人啊！”那可都是一年四季进货的老客户。
“泺口码头门市部，先不要接单子了，我们再采购一万份的材料。你让工人回家，马上帮忙介绍新工人，介绍一个，奖励五块钱。”
热电厂的后勤主管把价格压的很低，比供销社零售价格低了百分之二十五。
“领导，虽然都叫五仁月饼，货和货不一样，您尝尝我们的月饼，再看看我从你们县城供销社买的五仁月饼。”
“面不一样，油不一样，里面的果仁也不一样。我们用的都是今年新鲜的材料，绝对没有变质发霉的。”
他们掰成小块，尝了尝，确实味道差别很大。
“因为贵厂人太多，我就报最简单的五仁月饼，价格比你们的报价高百分之八，平时，我还希望能在贵厂销售我们的点心。这是附加要求。”
几万人的大型国企，消费力比县城还高出不少。
王林在莱城住了两天，又接了莱城钢铁厂的一万份月饼订单。
莱城地处泰沂山区中部，是齐东省的小三线，十几个大型国企，军工企业，集中在一起。
一个不起眼的山区小城，却是地级市，有十几万产业工人，他们有消费需求，有消费能力，是打着灯笼也难找的优质客户啊！
虽然大型国企管控严格，但是食品厂资料齐全，是集体企业，名正言顺。能拿下热电厂的单子，就有了敲开其他企业大门的金砖。
所有的亲戚朋友，能出来的都来帮忙。去年的临时工也推荐了邻居熟人。
生产队工分虽然香，但是年底一算，一个大男人一天才合几毛钱，这里，女人一天八小时，能赚一块多能买两斤肉，还发现钱。
为了能及时交货，保住食品厂的信誉。大家都闷头苦干。
王林几乎忘了自己是个孕妇。配材料，炒料，和面，包月饼，包装，哪里需要人哪里去。除了搬东西抬东西，她有自知之明，不会沾边。
田世文知道这几个大单子，对她和食品厂有多么重要，不敢拦她，拦也拦不住。偏偏遇到秋收，他在公社也有很多工作，不能撒手不管，只能拜托嫂子弟弟妹妹们好好看着她，让她只动嘴，少动手。
他不管多晚，都回来监督她吃饭。饭后陪着她一起泡脚。
他舀了凉水，兑上半壶开水，她试试温度，稍微有点烫，就把脚踩在盆边上，等水凉一点再泡。
女人的小脚踩在男人的脚背上，她喉咙里满意的叹了口气，疲劳一扫而光。
泡完脚，田世文就帮着给她按摩腿。她最近开始水肿，腿一摁一个坑。
虽然他的手法毫无章法可研，力气太大，摁得有点痛，可按完以后明显舒服很多，就像生锈的车轴上了油。
她现在四肢不胖，就是肚子鼓的很大，胸口紧绷，躺着就跟个王八一样，翻身都难。
男人的手又按后颈，继续向下，捏肩膀，捏大脊。女人渐渐闭上眼睛。
等她睡着了，田世文俯身给她盖上毛巾被，轻轻走出去。
“今天的活完成的咋样？明天还有啥事吗？”他和宝生他们小声商量，自己多操心一些，她就能轻松一点。