第34章 双赢
刘大志是厂里的知识分子，这几年销售下滑，他提出了不少意见，但是厂里的领导没人支持，让他很是懊恼。
听到许纪泉的抱怨，他也深有体会，奈何他没有权利，无力改变。
许纪泉一看此人的态度谦卑，火气瞬间消散。
“刘科长，能带我进去看看产品么？我想进一批货回去卖。”
“没问题，欢迎欢迎。”刘科长不是腐朽之辈，面对客户笑脸相迎。
“开门。”他命令管理员打开仓库。
带着许家两兄弟进到内部参观，他一一介绍厂里染色的花布。
二染厂并不生产布，而是进了布匹进行染色。
现在国家已经取消的布匹的计划经济，而且废除了布票，所以二染厂需要自己找客户。但是吃惯了大锅饭的国有企业，一时不能适应。
虽说产品质量不错，但是销售情况不容乐观。
许纪泉一边查布的质量，看花色，一边询问价格，跟刘大志有来有往，都是专业的名词，什么经线、维线、织法、染法。
这倒是让刘大志刮目相看，人家不是愣头青，而是门清。
一堆布满灰尘的布匹，引起了许纪泉的注意，“刘科长，这些布是怎么回事？”
“吆！老弟，你的眼光可真不错，这些布可是上好的的确良。”
这些布在这堆着卖不出去，今天要是忽悠这人买了，那就解决大问题了，刘大志心里的算盘打的啪啪响。
“你看咱这布，质量没的说，结实、抗造、怎么洗都不掉色、用这种布做衣服，做一件能传三代人。”刘大志极力的吹嘘着。
许纪泉微微一笑，你倒是个合格的销售员，只说优点不提害处。
这种布结实倒是结实，但是透气性极差，穿着不舒服，很快就会被淘汰。
还传三代，这种布要是拿来做尿戒子，不得给人家断了香火。
“你说的这么好，多少钱一匹？”
“兄弟，我不跟你要谎，正行市三十块钱一匹。”
姥姥，你可真敢开牙，拿老子当生瓜蛋子呢？
这布上的灰尘扫下来都能盖间房了，你要是三十块钱能卖出去，何必在这费口舌。
这种布市价五毛一尺，三十块钱一匹买回去，一匹布能挣二十块钱。
但是从颜色上看，青不青，蓝不蓝的，定是染色工艺出了问题，被人家退回来的废品。
“能便宜点不，要是便宜，我都要了。”
“老弟，你要是全要了，我拍板给你个折扣价，二十五一匹。”
上钩了，上钩了，这小子果然上钩了，他要是能把这些布买走，真是摘了咱老刘头上的头疼箍了，刘大志心中窃喜。
“算了，太贵了，再看看别的吧。”许纪泉调头就走，小样！爷爷可不吃你这一套。
“别啊老弟，这么的，你说个价，咱们商量商量。”
“八块一匹”许纪泉手比了一个八。
“什么？八块？”刘大志瞪大了眼，“老弟，你可真会开玩笑。”
“刘科长，你说了这么多，听我说一说。”
“这种布透气性差，布料粗糙穿在身上很不舒服，远不如现在的涤纶布料畅销，很快就会被淘汰。”
“还有，你这布的颜色，青不青，蓝不蓝，一看就是染色工艺出了问题。这是被人退回来的废品，如果好卖，不可能堆在这里落灰。”
“我出八块钱一匹，打包给你处理了，也能给厂里回点本钱，等过两年再便宜也没人要了。”
字字扎心，说的刘大志面如死灰，人家说的不假，确实卖不出去，但是成本在这里摆着，八块钱得亏死。
“老弟，你说的句句在理，但是厂里也是有成本的，八块钱太亏了。”
“买卖嘛，卖家要价，买家还价，有要有还，也没一棍子打死。”
“那好，最低20给你。”
“9块。”
啊呀，我一下降五块，你才涨一块，怎么不按套路出牌？
“18，这是厂里的成本价了，再降可就赔钱了。”
“10块。”
你小子认准了一块一涨？
“16。”
“10块。”
奶奶地怎么不涨了？
“最低15，厂里买布的成本就得15。”
“11。”
“13，再降就算了，还不如分给工人，顶工资了。”
“成交，13就13吧。”许纪泉当即拍板。
许纪银心中暗赞，二哥，你太有才了，30砍到13，这都砍到腰部以下了，不偏不倚正好。
刘大志长舒一口气，奶奶地，这小子太会砍价了。
13就13吧，总比扔了强，这个颜色在城里可卖不出去，不是没尝试着发给工人顶工资，根本没人要。
这烫手的山芋，就交给你解决了。
还得是我呀，得写个报告上去，请功领赏。
“这一共是多少匹？”
“整的三十匹，还有些零散的。”
三十匹布两辆自行车可拉不了，这得请奥德彪来才行。
“我们拉不了，少要一点吧。”
“不用，我找两个人给你们帮忙，这些零散的就送你了，不算钱。”
刘大志可不想留后患，他要是拉回去卖不了，剩下的还是头疼，得尽快全部处理了。
“那也行，走交钱提货。”
“哈哈……合作愉快。”
两个人脸上都挂着心满意足的微笑，一个觉得捡了便宜，一个处理了头疼箍，这他娘的就是双赢。
三十匹布一共花费390元，交钱取货。
刘科长给安排了两个销售科喝茶看报的小伙子，四个人满载布匹出了二染厂。