第 48章 成为搞钱高手之道
在学习的过程中，我们难免会犯错，李鹤宁犯错的代价尤其高，已花五年时间来弥补。
学习财商之布局，边学边用，如何面对这些错误，是我们一家人心中的困惑，她请教了导师。
导师分享了他自己的五个心得：
一、犯错是成长的必经之路。若追求不犯错，便无法真正学好。我们要学会接受错误，将其视为成长的机会。
二、问题即机会。面对错误，我们应分析原因，从中汲取教训，而非消沉或停滞不前。
三、应对批评与鄙视的态度。将之视为催人奋进的动力，避免负能量滋生，阻碍前进。
四、犯错后的应对策略。承认错误，寻求弥补过失的方法，努力提升自己，成为真正的高手。
五、寻找良师益友。一个好的导师或教练能帮助我们发现并纠正错误，给出实用的建议。
既然有问题，那就需进行集中突破训练，以加速成长。
“什么是集中突破训练？”李鹤宁在微信里问道。
导师说，“简而言之，集中突破训练就是在一段时间内，密集学习某个领域知识，接触某个领域的高手，不断探讨相关话题。
以下是我进行集中突破训练的操作方法：
1 确定目标领域：首先，选择一个希望突破的领域。
2 寻找高手：物色在该领域具有丰富经验和高人一等技能的人物。
3 安排会面：与这些高手约定时间，进行面对面的交流和探讨。
4 做好准备工作：为每次会面做好准备，确保能充分展示自己的能力和需求。
5 倾听与请教：在会面过程中，认真倾听高手的见解和建议，勇于请教和提问。
6 总结与反思：每次会面后，对所学内容进行总结和反思，提炼精华，指导实践。
7 持续实践：将所学应用于实际工作或学习中，不断巩固和提升。
8 反馈与调整：在实践过程中，观察自己的进步，及时调整训练方向和方法。”
李鹤宁说：“明白了，谢谢导师，向您学习。”
李鹤宁想：“那我先从变现这个领域开始吧，现在最需要的搞钱。”
李鹤宁的第一目标是：月入百万。她在几年前就把目标写在了房间能看到的地方，并且每天早晚都默念，为的是进入潜意识，让宇宙的能量都来帮她。
只是没有成功的经验。
在证券公司成为销冠的那段日子，领导的夸赞、很轻松的成交，让她安于了现状。每月有一万多收入，加上副业教钢琴，还有五险一金，居然好长时间没有提这个梦想，直到被裁员。
典型的把平台和资源当能力。
我问：“什么是把平台和资源当能力？”
李鹤宁说：“一些人将平台和资源误认为是自己的能力，他们借助强大的平台和丰富的资源，获得了一时的成功，便开始沾沾自喜，自以为是。然而，他们却没有意识到，真正的能力应该是自身的内在品质和实力。
我看到过这样的故事：一个人在某个大公司或知名平台上工作，拥有丰富的资源和人脉，便开始高估自己的能力，认为自己无所不能。他们忘记了平台的优势和资源的支持，而将所有的成就都归功于自己。当离开了这个平台或资源时，他们才发现自己的能力其实有限。
这种把平台和资源当能力的人，往往容易陷入浮躁和自负的状态。他们没有真正去提升自己的技能和知识，只是依赖外部的条件来展示自己。一旦环境发生变化，他们就会无所适从，甚至失败。
当别人做这种点评的时候，我认为这只是别人，没想到说的就是我。”
李鹤宁接着说：“如果不到保险公司，我还认识不到我这种错误，这也是我缺乏省察克治了。所以，知行合一的智慧和方法是很重要的”。
李鹤宁说：“念念，我们应该清醒地认识到，平台和资源只是我们发展的辅助工具，而真正的能力是需要通过自身的努力和积累来获得的。只有不断提升自己的内在素质，培养自己的专业技能，才能在任何环境中都能立足并取得成功。同时，我们也要珍惜所拥有的平台和资源，用它们来锻炼和提升自己，而不是盲目依赖。希望你不要犯我这种错误。”
大华说：“错误已经造成了，我也有责任。当时主要是认知不够，对有可能出现的状况估计不足，在投资之前也没有请教导师。现在我们来研究和实践一下如何成为高手吧。”
李鹤宁说：“说得对，离开平台和资源后，发现自身能力和意志都不够，我们在变现的领域不断进取吧，自己有能力了，如果还能帮助他人就太好了，老导师就在帮助我们。帮助的人越多，越努力，越能取得更大的成就。”
大华说：“我们先从销讲变现学起和用起，像导师一样在直播间销讲，在线下销讲。念念也可以练练口才。”
我问：“什么是销讲变现？”
李鹤宁回答道：“销讲变现其实就是演说式销售变现，我们站在台上，通过演讲技巧和策略，将自己的产品、服务或理念有效地传达给观众，引发成交，实现销售。变现就是把产品或服务变为现金，变成可以购买其它东西的钱。”
我点点头，继续问：“这种销讲变现有什么好处呢？”
李鹤宁说：“销讲的好处太多了。
1 提高影响力：通过演讲，可以有效地传递信息，影响观众的思想和行为。善于演讲的人能够建立自己的权威和信誉，赢得观众的信任和尊重。
2 增加销售额：一对一太慢了，一对多可以实现百倍千倍的效果。演说式销售可以将观众的情感和需求转化为购买行动。通过生动、富有感染力的演讲，可以激发观众对产品的兴趣和需求，从而提高销售额。
3 降低营销成本：相较于传统的广告、促销等活动，演说式销售更具有成本效益。通过演讲，可以直接与潜在客户沟通，节省了大量的宣传和推广费用。最重要的是，还节省时间。
4 提升品牌形象：优秀的演讲者能够传递出积极、正面的能量，提升品牌的形象和知名度。同时，演讲者个人的品质和风格也会影响到观众对品牌的认知和评价。所以我们一定要不停的优化自己的形象和我们的演说稿。
5 扩大市场份额：通过演讲，可以吸引更多的潜在客户，拓展市场空间。善于演讲的企业或个人，更容易在竞争中脱颖而出，获得更多的市场份额。
6 增强团队凝聚力：演说式销售不仅可以提高个人的销售能力，还可以激励团队成员，增强团队凝聚力和执行力。优秀的演讲者能够激发团队成员的积极性和创造力，促使团队更好地实现共同目标。
7 培养领导力：善于演讲的人往往具备较强的领导力。在演说过程中，可以锻炼自己的组织、沟通、协调能力，为今后的领导和管理打下坚实基础。
……
念念，好处太多了。那些直播间常年有一两万人围观的，那些人都舍不得下线。换成你有那么多人在线，你也舍不得下线。”
我笑了，确实是。
演说式销售变现是一种具有多重好处的销售策略，善于运用演讲技巧的企业和个人可以通过这种方式实现更高的销售业绩和更好的品牌形象，这个观念已经深入我们的心。
ok，一家人都表示赞同，先集中销讲变现这一个小领域，先讲它学好、用好。