第 14章 故事营销

    在凌晨的时候，故事营销几个字进入了李鹤宁女士的脑海。

    她早间分享了一个故事给10个人。一是10年期国债收益率降低为23的视频，从而推出了保险收益率复利3将成为绝品。

    有一个人在96年的时候买了一份利率88的保单，现在特别自豪。那时候只交598元，一共交20年。在他退休以后可以每年领到6000元钱。

    在以后低利率和零利率时代，当你拿出一份4025 ，35， 3的保单，也会拥有一样的自豪。

    她用文字讲了一个故事，是听同事的分享的一个故事，转给了客户。

    上海一个外婆，每年都给小外甥女压岁钱，在保单代理人的建议下，换成了保单，20年交，一年1万，孩子上大学有了教育金，还有婚嫁金，退休以后有养老金，每年都有现金流，她会感念外婆一辈子的恩情。

    上海的一个50岁的阿姨，给20岁的女儿存了100万婚嫁金。存到银行，准备结婚时把银行存单给到女儿。保险经纪人说，你这个钱最好是换成保单。试想一下，银行存单，送给女儿，一结婚就是夫妻共同财产。这笔钱不但容易被花掉，而且万一有婚变一半就没了。

    但是如果换成100万保险单，指定受益人为女儿，她将一辈子领钱，还能做个养老补充。发生任何变故，这都是女儿的个人财产。这是父母的责任，也是对孩子永远的爱。

    当她讲完这个故事，文字版的故事，有两个客户答应买这款3复利的保险。

    李鹤宁女士参加过一个培训，老师提问一个问题：如果有两个男人，一个人说他将一辈子爱你，另外一个男人说，我爱你一辈子，你会选择哪一个？

    有些人说选一辈子爱我的人。

    老师说，不，应该选爱你一辈子的人。即使他死了，你活着，他爱你，生前为你规划好了一切，让你衣食无忧，那才是对你最大的爱。

    最后推出一个结论：为你买保险，为你规划一生的现金流，那个男人最值得托付。

    所以无论是谁，要想实现从0~亿的目标，都需要会讲故事。

    从故事的转述，从故事中得出来的经验，得出你想表达的结论。

    李鹤宁女士，讲课也很喜欢讲故事。晚上睡觉时，总给我编故事，当成睡前故事讲给我听。

    她说她在讲保险课的时候，给大家做一个训练：无论说什么话题，最终都会聊到保险上去。

    我们班上一位女同学，在下课打闹当中，脸上受了点伤，差一点伤到眼睛。女同学的家长在家长群里吵得不可开交。

    李鹤宁女士让我把这个话题和保险联系在一起，并示范说：这个孩子受伤了，要去医院治疗。如果买了意外险的话，是可以理赔的。如果想去环境更好、人数更少的私立学校，要有充足的教育金。教育金需要家长提前做好保险的规划。

    这种练习其实就是超级记忆力的联想法。万变不离其宗，形散神不散。故事营销培养的不仅仅是一个小故事，而是要从小故事里边得到大启发。

    销售的首要问题，其实就是要解决信任的问题。故事营销，能迅速拉近人与人之间的距离，能让人有代入感。

    因此，要提升自己讲故事的能力，唤醒自己的潜能，刻意练习，常常表达。