第59章 狐狸的算盘
十一万两是什么概念呢，顾锦回查看过京润楼往年账目，一年营收不过八到九万两。如今一天的营收竟比往年一年的营收还要多。
“舅舅，这琉璃首饰生意终是我们赚了便宜。”
如今办理金牌和银牌会员的客户，大多是冲着最后的目标——珍宝阁的鹿鸣宴。所以这之前有多半都是占了珍宝阁幕后东家的便宜。
孟阎青则是考虑的更多。
“那你先前算的利润可差不多？”
顾锦回计算首饰售价时，曾用她的记账方法，算出首饰成本，然后按照价位不同，进行定价。顾锦回当时是这样说的：
二两银子以下的首饰，各家首饰铺子都差不多的东西，这部分不能调整价格，必须按照原来的价格销售，免费让客人觉得京润楼抬价搞活动，落了下乘，基本维持在一成到二成左右的利润。
二两到六十两左右的首饰，原来每件的利润在三成左右，京润楼将原来老款的首饰按照三成的利润计算。其余新制的荷花系列及别致的首饰按照四成的利润计算。
而店里贵重的头面、宝石掐丝首饰盒、上好玉料的首饰也在四成利润。至于京润楼只有的琉璃首饰，利润点倒是占了一半的利润。
往年积压了一些陈年的货品，放在仓库只占了人力去保管和清点，堆放越久，越是无人问津，直接成本价甩卖出去，也给京润楼清清库存。
“舅舅，这几天总要有一些额外支出，若是核算的不错，应该差不了多少。”
孟阎青立马拿过账册亲自核算。等过了一盏茶的功夫，就见他深吐一口气。
“锦回，这才一天，我怎么觉得有些不安！”
孟阎青拿着账册在众人面前左右来回踱步，一会面露喜色，一会又局促不安。
“阎青，你莫要再转了，弄的我老太太眼花。”
老太太今日实在疲累，躺在软椅上，孟氏正为她捶着肩膀。
“舅舅，先别转了，把钱送钱庄才是正事，钱庄和镖局的人都在外面等着。外祖母，时间不早了，你们也一块出发回家吧。我和胡掌柜、玉招留下善后。”
“对，这钱放在这里实在让人不安，抓紧送钱庄，我送母亲回去安顿，照钦也要明日一早去书院。”
孟氏脸上是掩饰不住的高兴，这外甥女可不是什么赔钱的丫头，这可是散财童子。她如今说什么都得好好应着。
一群人分头行动，顾锦回让家里的家仆也先行跟着回家。
鹤峰楼的席面送到京润楼，孟阎青还没回来，顾锦回便把人都召集到二楼用饭，顺便鼓励下大家。
“今儿大伙都辛苦了，我和杜掌柜都瞧在眼里，等三天活动结束，定然要好好的犒赏大家。
京润楼定了鹤峰楼的席面，大家抓紧吃好喝好。然后再去把明天的准备工作做好。忙完了马车亲自送大家回家。‘’
这些伙计丫鬟大多都是穷苦人家出身，平日里填饱肚子就不错。这几天，日日都有鹤峰楼的饭菜，吃不了的，顾锦回也会让他们打包带回家。即便辛苦，却每个人都很满意。
等孟阎青回来，顾锦回将给他留得饭菜亲自送到他房里。
“舅舅，明日的事再跟你确认一下。”
孟阎青中午招呼客人没顾得上吃饭，这会也饿坏了，边吃边招呼顾锦回：“坐下说，你忙了一天也累坏了吧。”
顾锦回笑了笑，将孟阎青的茶杯蓄满茶水，开玩笑的说：
“明日肯定就没有今日这么多人了，舅舅不要失望才好。”
孟阎青就着茶咽下嘴里的饭。
“以前一天几百两我都要高兴，如今怎么会失望呢。”
顾锦回便不再开玩笑，将明日的准备一一说了。
明日上午抽奖放两个二等奖，一等奖还有一个，肯定要放在最后一天。
今日会员卡办理都过半，恐怕最后两日会员卡不够，珍宝阁那边倒是还有置办好的会员卡，明日少不得得提前让珍宝阁送货。
本来顾锦回放出会员卡登记公示，是为了刺激消费。定的目标就是金牌会员两位、银牌会员六位、优质会员三十六位、普通会员一百六十六位。
除去今日已办理的会员，还剩金一银三优质十二普通六十一。
“我们若是临时加会员卡，恐怕不好交代；不加却让客人不满意，我正发愁这事呢！”
顾锦回难得面露难色，孟阎青不好说别的，便从茶托里拿了新的茶杯，为她倒了一杯茶。
“是这个道理。金牌银牌还好说，能花这么多银子办会员卡，基本上都是大商户，京都府的官员却是不好出头拿这么多钱买首饰。这几日即使有办理的，也不会太多，反而是一百两银子的客人明天恐怕更为集中。”
两人有一搭没一搭的分析情况，孟阎青的意思是给不能办理会员卡的客人补偿。顾锦回却怕万一已经办理会员的客人也要求退卡改为索要补偿，会形成恶性循环。
顾锦回原以为凭借她的先知先觉，办事一定水到渠成，没想到也是太过自满。现在既不能损害已得会员卡客人的利益，又要让京润楼给京都府的客人留下一个好印象，实属有些为难。
顾锦回又想到了饥饿影响，刚才昏暗的脑瓜子像突然透进一点亮光。
“舅舅，既然我们挂出了会员卡办理的公示，那我们就不能朝令夕改。我倒是有个法子，你听听可行得通？”
顾锦回脸上笑的一脸得意，让孟阎青想起曾经见过的一只狐狸，狡黠而……！不对不对，这可不是狐狸，这是散财童子啊！
顾锦回打算明日会员卡一旦发放完了。接着贴出公告，告示的主要意思类似：
感谢您对京润楼的活动支持，京润楼制定会员卡是为了更好的提升对客人的服务质量。目前本店某种会员卡已全部发放完毕。
为了使顾客能够满意，可在两种方案中任选其一：
一、折扣方案。购物满一百两，不办理会员卡，当日消费满四十九两减二两，上不封顶，除积分活动外，其他活动可同时参与。
二、会员卡预订方案。购物满相应金额，可预订下一批会员卡放号排队。排号期间所有购物享受双倍积分，其他活动可同时参与。
这两种方案怎么看都是第一种更合适，买一百两的东西居然可以少花四两。可只要看懂了积分活动，就会发现第二种才是真正的实惠。
每五十两得一个积分，若是排号期间都是双倍积分，按照一个积分可抵扣一两银子的规则，也就是五十两可减二两，倒是双倍积分却是在排号期间都适用，也就是说明天三天的活动，只要京润楼不给他们发会员卡，他们可以一直享受优惠，且还能享受后续的首饰免费保养。
“如此一来，只要客人看明白了第二种方案，看似京润楼吃了亏，却是将潜在的客人抓住了，增加了活动之后的销售收入。
舅舅，卖东西都是一样的道理，要不然垄断市场，只有我们一家独大；要不然就薄利多销，再说了这生意按照我们算好的利润怎么也不会吃亏。我们可是把客人牢牢锁在了京润楼”！