第 73 章 香皂变肥皂
然而，队长并没有赵豹子想的那么好当。
首先，他自己队伍里的人就第一个不服他。
他才刚满十六岁，是队伍五个人里面年纪最小的；身材又瘦弱，看着比同龄人还要小一圈，这样一个“孩子”当队长，这些老油条村民怎么可能服气呢？
背地里说什么闲话的都有！
若只是说闲话也就算了，他耳朵一关，眼睛一闭，就当路边的野狗在乱叫。
但是这些人还抢他的口粮！
没错，自卫队不仅发工资，每天还提供一顿饭食。
今日的晚餐是杂粮馒头再加一个烤土豆，他可喜欢吃烤土豆了，有股子特别的香气！
可是，他刚拿在手里热乎乎的馒头和土豆，被他队伍里的两个人给抢走了！
一回神，东西没了，就很气！
赵豹子瞪着两只大眼睛，里面全是愤怒和无助，可他不知道该怎么办。
毕竟在过去的十六年里，他身边的东西总是在被人抢走！
父母、田地、粮食、房屋。。。。。。
苏越偶然撞见了这一幕，她拍了拍蹲在地上少年的肩膀：“我这有两个办法，你看看要选哪一个？”
嗯？
少年抬起头，撞见一双比他还要深邃明亮的眼睛，宛若夏日晴空下的银河。
“一种办法是，你东西被谁抢走了，那你就去找那个人抢回来，不管用什么方法！”
“第二种办法是，村门口的村规明确规定了，凡偷盗抢劫者，杖责十下，你可以找村长举报他们。”
“好了，方法我给你了，要怎么做，就看你自己了。”
苏越说完一笑，转身离开。
抢回来，还是找村长？
少年愣住片刻后，逐渐收紧拳心，他要靠自己的力量，抢回原本就属于自己的东西，这本来也是他参加自卫队的初衷不是吗？
对一些不讲理的人，那就用拳头告诉他，小爷我不是那么好惹的！
从此之后，赵豹子成了自卫队里最拼命最卷的那一个，别人跑三十圈，他要跑五十圈；别人刺五十下，他要刺一百下！
训练场上，从早到晚，总是能看到他一个人挥洒汗水的身影！
渐渐地，不知从什么时候开始，比他年纪大的人，开始打不过他了；比他高比他壮的人，也不再能够轻松将他制服，甚至到了后期，三五个人一起上，居然也不是赵豹子的对手。
他，俨然成了这只自卫队里的头狼——兵王！
当然，这都是后话了！
苏越这边，折腾完自卫队的事情，她又开始筹划起跑马队来。
跑马队，实际就是商队。当初一路流放到青山村，她们本来就拥有一些马匹，虽然不多，但用来外出跑商，还是足够的。
商队的领头人，她早就想好了，章大最合适不过。
在京城的时候，他原本就是林若薇的嫁妆商铺的管事，行商经验丰富，而且流放之后又跟着她走南闯北算是经历过不少风雨，现在拉出去独挑大梁，应该问题不大。
至于商队贩卖的商品，她暂时决定只售卖香皂一样东西，土豆很容易被有心人拿去留种推广，暂时流传的范围不宜太大。
不过这香皂嘛，在前期收割完富人阶级的一波韭菜之后，苏越决定，是时候把它真正的推向普罗大众了。
之前几个月，香皂俨然已经在整个营州范围内风靡起来，但舍得掏出一两银子买这玩意的，自然只有口袋里有银钱的乡绅富豪们。
这一次章大他们出去跑马，苏越将目光挪向了底层的老百姓。
香皂当然不能只给富人们用，那就失去了发明制造这个东西真正的意义。
但也不能直接跳水打骨折低价售卖给底层老百姓，那会让富人们觉得之前花了大价钱购买的自己像个傻子，从而恼羞成怒。
那有没有两全其美的办法呢？
当然是有的！
所谓的上流阶级，无非就是追求一个差异感服务，他们要的，就是一份特殊，要跟普罗大众的不一样！
所以，只要卖给老百姓的香皂，跟卖给富人们的香皂，在一些细枝末节的地方做出差异感，他们的大脑应该就会自己说服自己：
看！他们跟我们用的根本就不是一个东西！这一两银子买的，就是要更好！
这种细枝末节的差异感，可以是在味道，可以是在外形，甚至可以是在名字上。
苏越决定了，卖给老百姓的香皂，不能叫香皂，要叫做肥皂！
清新淡雅的香精味，去掉不要！
丰富多彩的颜色染料，去掉不要！
富有乡村野趣的外包装，去掉不要！
剩下的这个除了没有香味颜色单一，使用感和香皂完全没有一丝差别的东西，可不就能叫做肥皂了嘛！
至于功能嘛，主打一个全能！洗脸洗澡洗衣服洗餐具！只要你想，它可以用来洗一切！
第一批出货一万块，定价十文钱！
如此低廉的价格，苏越就不信，澡豆这个难用的东西还能有存活的空间。
果然，商队出去跑一趟后，肥皂火了！
比三个月前的香皂还要火！
这玩意跟最劣质的澡豆一个价钱，但是要比澡豆体积大上许多，而且耐用好用许多！
用它来洗衣服，衣服洗得又快又干净！
用他来洗身体，脚后跟的死皮都能给你搓得干干净净的！
用它来洗头发，头发再也不会油腻腻的结痂发痒！
用它来洗碗碟，碗里再也不会飘着一层怎么都搓不掉的黑膜！
天哪，这肥皂简直太好用了！
这十文钱花得真是值！全营州的老百姓，一下子都成为了肥皂的忠实拥护者！
甚至连营州之外的地方，例如热河、蓟城等地，都开始用起了肥皂。
跑马队就专跑营州、热河、蓟城这三个地方，来回往返十天，香皂和肥皂一起出货。
苏越赚得那叫一个盆满钵满啊，仅仅三个月，光靠香皂肥皂这一项，就已经赚了三千两银子。
然后她就发现问题来了，钱是赚到了，但是人不够用了啊！