第 66 章 一炮而火
几日后，香皂在城里一炮而火。
“唉？你听说了吗？有一物叫香皂，可用来洗澡，用完身体会有异香散发。”
“听说了，听说了。说是此物连州长夫人都在用！”
“可不是嘛，我听说是西域传来的新鲜物件，珍贵的不行，数量极少。”
“嗐，我看就是故弄玄虚，听起来跟澡豆差不多。”
“你懂什么！王夫人她们上次参加赏花宴，可是看州长夫人亲自演示过的，比澡豆可干净好闻多了，而且颜色非常漂亮，做工特别精致，摸起来光滑细嫩，就跟那工艺品似的！”
“哎呀，我要是能用上此物沐浴啊，那真是想想都快美死了！”
“唉，不知道州长夫人在何处购得此物，神神秘秘，只说是家里的晚辈辛苦寻来送给她的。”
“就是就是，独乐乐不如众乐乐，州长夫人就应该大方分享出来，让我们也体验一把这香皂的妙处。”
“你想的可真美，此物制作不易，听说就连州长夫人，这香皂也只得了三块呢。”
三日一场赏花宴后，“香皂”在州长夫人有意无意的宣传之下，一炮而火，迅速风靡整个上流贵妇圈，进而风靡全城，甚至还有文人当场挥笔为香皂作诗一首：
“洗尽尘埃得幽香，香皂佳品伴清凉。
泡沫细腻如丝缎，肌肤柔嫩呈玉光。
轻柔洗涤如泉水，用后如同换新人。
香气宜人闻四溢，让你一夜好梦成。”
此诗一出，更是了不得，大街小巷里都开始传唱“香皂”的诗句。
然而此刻，除了州长夫人，还没有一个人买到过真正的香皂，各大胭脂铺都问过了，没有一间胭脂铺有货的。
这下可好，本来没多想买的，结果居然买不到，那就更是必须要拥有了！
香皂，一时之间在营州进入了一皂难求的地步。
“唉？我记得前些天，是不是有个姑娘来咱们这推销过一个东西，叫什么来着？”
“好像就是叫香皂啊！”
“我们没有采购人家的东西吗？”
花想容胭脂铺，一中年男子打着打着算盘，忽然心念一动，面色犹疑看向店小二。
店小二小心翼翼的回话道：“掌柜的，当时你不是说一两银子一块，价格太高，没什么利润嘛？”
“我说了吗？”
“说了啊，我听你说完之后，就把她们给赶出去了。”
“什么？！”
中年男子如遭雷劈，瞪大双眼，一副怀疑人生的模样。
他们店居然把卖香皂的人给赶出去了？！这不是活活断绝自己的财路吗？
“你还记得她们往哪去了不？”
“掌柜的，这这我哪还记得啊。”
“哎呀！”，中年男人一拍大腿，后悔得肠子都要青了。
曾经，有一块香皂摆在他面前，他没有珍惜，如果上天能再给他一次机会，他会说：一两银子算什么？就算是十两银子，他也愿意买！
类似的事情，还发生在营州州府的其他大小胭脂铺。
两日后，还是花想容胭脂铺，苏越等人再次登门拜访。
这次跟上次的待遇截然不同，刚一进门，店小二立刻跟野狗瞧见肉包子似的，两眼直放光啊！
“哎呀，小姐，公子，贵客啊！我记得您二人之前是来卖香皂的是吧？”
他立马走出柜台，兴高采烈的迎接上去，差点没把自己的脚脖子都给扭伤了。
苏越笑着点点头：“是啊，怎样，你们现在还对香皂感兴趣吗？”
“掌柜的！掌柜的！有贵客来了！”
店小二一边扯着嗓子大喊，一边赔笑道：“有兴趣！当然有兴趣！您坐下来喝杯茶，我们掌柜的陪您慢慢谈。”
他脸上挂着卑微而讨好的笑容，生怕一不小心把这两位财神爷给放跑了。
“哎呀！欢迎欢迎！我是花想容胭脂铺的掌柜，鄙人姓方。”
“不知这香皂，鄙人能否有幸一见啊？”
“那是自然”，苏越说完从袖子中取出一块用绿叶包好的香皂，方掌柜接过之后缓缓拆开一看：
颜色淡雅，表面细腻，在日光下散发出丝缎般的光泽。
再拿到鼻尖轻轻一嗅：
香气宜人闻四溢！
那首诗还真是一点没有吹牛皮！
好东西！好东西！
方掌柜心中大喜，抬头看向苏越问道：“我记得小姐之前说的是一块一两银子，不知是否还是按这个价钱出售？”
苏越点头：“自然，我定的价格，童叟无欺，还是一块一两银子。”
“太好了，我要订购一百块香皂，小二，去后台找账房取七十两银子过来！”
“等等！”
苏越出声阻止：“既然是订购一百块，那需要交付一百两银子才是。”
“唉？”，方掌柜疑惑不解：“我记得你上次说订购一百块价钱是七百文啊？”
“上次是上次，这次是这次。上次来，方掌柜不是还不清楚香皂是什么东西吗？”
她狡黠一笑，没再多言，但两人彼此都很明白，这个价格是没有商讨的空间了。
毕竟，现在是卖方市场。
“行！一两银子就一两银子！小二，去后台找账房取一百两银子过来！”
方掌柜狠狠心，咬牙同意，同时内心后悔不已：
该死的，不过就晚了几天而已，痛失三十两白银啊！
银子取出来后，苏越让百里殊从门外的马车上取出一个草篓子递给方掌柜。
双方一手交钱，一手交货，银货两讫，合作愉快。
临到离开，方掌柜忽然开口：“小姐，鄙人还有一个小小的请求。”
“请说”
“您这香皂方子卖吗？”
苏越莞尔一笑，回道：“方掌柜，你若是我，你会卖这香皂方子吗？”
不会！
他若手里有这香皂方子，那不得捏得死死的当传家宝啊？
男人一怔，女子已经挽起门帘，转身出门离开了。
此人，绝非池中凡物啊！
他心中忽然浮现一个念头：
手里这块小小的香皂，恐怕只是她未来宏大商业版图的一个开始。