第13章 不要在能量低时谈判

    不要在能量低的时候谈判

    每个人一天都有精力充沛的时候，也有疲惫不堪的时候。精力充沛时，可以连续数个小时一直保持高效的工作状态。然而，精力一旦耗尽，要恢复到原来的状态，则需要时间。人往往有这种体会，经过一上午的忙碌工作，你已经精疲力竭，这时候要是再来一项额外的工作，一定会让你感觉更为紧张。同理，如果人在疲惫不堪时与对方谈判，不但不会说服对方接受你的意见，而且还有可能让自己原本就不多的精力消耗殆尽，使你失去理智，甚至出现严重的错误判断。因此，我们要想成功说服他人，最好避免在精力低落时进行谈判。

    很多谈判者往往在疲劳时强迫自己继续工作，这种做法是不可取的。要知道，人体在疲劳状态下很难发挥出最佳水平，同时还会降低判断力，甚至出现失误。而当一个人处于低能量状态时，最容易做出错误的决定。所以，如果你想成为一名成功的谈判者，就要避免在精力低落时进行谈判。

    美国著名谈判大师荷伯·科恩经常在谈判之前安排适当的休息时间。他说：“我的谈判时间是精力最佳的时候。这听起来再简单不过了，但我经常忽视这一点，导致自己的工作效率低下。其实无论做什么工作，都要先审视一下自己的身体状况和情绪状况，疲劳会导致思维混乱和注意力分散。只有精力充沛的时候，才更容易发挥出自己的最佳水平。”荷伯·科恩还建议那些工作强度大、时间紧凑的谈判人员说：“当你感到疲劳时，不妨闭上眼睛休息几分钟，或者干脆找个清静的地方睡一觉。要知道，即使只是短暂的休息也能使你重新焕发活力。”

    另外，有些谈判人员喜欢在谈判前吃些东西来补充体力，对此荷伯·科恩建议说：“最好不要边工作边吃东西，以免影响自己正常的思维和判断能力。你需要明确一点：只有充足、均衡的营养才能帮助你保持旺盛的精力。”对于一些过于劳累或者有不良饮食嗜好的谈判人员来说，他们在开展工作时必须更加小心谨慎。千万不要因饮食不当影响自己正常的判断力。

    除了避免疲劳状态进行谈判外，谈判人员还要学会从日常工作中抽出时间来放松自己。很多人在紧张的工作之余仍然坚持工作，导致自己的身体和精神状态越来越差。事实上，适当地放松自己不但能够减轻身体疲劳、提高工作效率，而且还有助于增强自己的自信心和说服力。因此，无论你多么喜欢工作，也要注意留出一些时间来放松自己。当你需要休息时及时休息一下；当你感觉精神疲惫时千万不要勉强自己继续工作；当你完成一天的工作后不要强迫自己再继续奋斗；当你在放松自己时要注意养成良好的生活习惯和规律；当你准备谈判时要排除一切杂念并保持良好的心态和情绪……只有做好充分的准备和放松自己再开展工作，才能达到事半功倍的效果。

    总之，无论从事什么工作都要善于调节自己的身体和精神状态。尽量避免在疲劳或精力低落时进行谈判或开展其他工作；注意留出时间来放松自己；保持充足的营养和良好的生活习惯；排除一切杂念并保持良好的心态和情绪；只有这样才能成为一名优秀的谈判人员。