第九 权篇 1

    【原文】

    说者，说之1也；说之者，资之2也。饰言3者，假之也，假之者，益损4也；应对者，利辞5也，利辞者，轻论6也；成义7者，明之也，明之者，符验8也。难言者，却论也，却论者，钓几9也。

    【注释】

    1说之：劝说对方听从自己。

    2资之：帮助对方。

    3饰言：修饰言辞。修饰语言不是目的，但借助一精一妙的语言，更能打动对方。

    4益损：增益减损。指谈话时要在语言上适当删减。

    5利辞：敏捷巧辩之词。权宜之计或敷衍的话。

    6轻论：轻易论说。即言语不深刻，流于形式。

    7成义：成为义理，使对方相信自己。

    8符验：符合应验。古人认为游说他人，不能违背事实，否则很难取信于人。

    9钓几：钓取隐秘而细微的东西。可理解为让对方接受自己的观点。几同机，隐秘，细微。

    【译文】

    说，就是游说对方；游说对方，就要有助于对方。修饰言辞，是为了借助言语打动对方；借助言语打动对方，就要再三斟酌、适当取舍。应对时要敏捷巧辩，敏捷巧辩容易流于形式。要使对方接受某个观点，就要使对方明白真伪；使对方明白真伪，就要列举事实加以佐证。诘难的言辞是驳斥对方的论点。驳斥对方的论点就是要诱出对方隐秘的意图。