第13章 转型(二)
收购友谊商店的是一家福清省注册的公司,叫福康远洋国际有限公司,董事长叫陈铎,也是福清人,长期不在南邕市,这边的事务都交给一位远房亲戚叫陈平,本地人,也是公司的小股东。旧楼宇改造主要是陈平负责,项目拿下来后的改造方案,也是陈平对接设计院。陈铎由于福清的外贸经营遇到一些问题,对于南邕市的项目投入暂缓了,但是城区政府是有任务的,不能让项目搁置。因此,在城区经信部门的主持下,召开了项目重组会议,汇金、福康和粮食局公司富光一起注资新管理公司,完成对项目的改造。城区政府亲自主持多次沟通协调会,各项办事议程都开绿灯解决。在最初的项目合作定向沟通会上,亲自到场的陈铎和陆洁金、韦汇打了照面,陆洁金的谈吐和作风给陈铎留下来很好的印象。他和陆洁金说:“陆总,我们那边女人很少出门做事,都在家里照顾,也是为家里做贡献。”说到这里停顿一下,连忙解释:“没有看清您的意思啊,我是很钦佩你啊,做事果敢有毅力,巾帼不让须眉啊。”
“谢谢陈总表扬啊,多得我家老韦支持啊。”陆洁金脸上洋溢着笑容,客气地说:“哪里就看出来我有毅力了呀?”
“那当然啊,韦总决定大方向嘛。”陈铎看看一旁憨憨笑着,不爱说话的韦汇,又说:“不过陆总,你真的让我意外,你知道我从哪里看出来你有毅力吗?”
“我很想知道哇!”陆洁金笑着说。
“每次开协调会,你们都是来得那么早,准备充分;会议因为有领导原因,被推迟的时候,你一点不耐烦都没有,依旧乐呵呵地。”陈铎说完给陆洁金伸了个大拇指,同时点点头。
经过几次交流,陈铎对陆洁金表现出来对商业的敏感度,非常赞赏。他们谈的主题从国家增发的600亿元建设国债,到分析未来国家和地方房地产的行情,话题很广,棋逢对手相谈甚欢。本来他是想把资金全部抽回福清的,正是陆洁金给了他留下来的信心,作为投资股东留在合作公司里,依旧陈平代管。韦波也对陆洁金很欣赏,他和弟弟韦汇说,陆洁金的确是对自己有要求的人,不只是看着眼前的工作,而是着眼市场的格局,国家层面的格局。
正是因为对陆洁金夫妻的认可,还没有涉及未来的深度合作,陈铎已经确定会继续投资,并在南邕市多留了几天,和韦汇夫妻二人,对项目前景和规划,多次做了交流,也达成了合作的共识,大额投资由陈铎的公司出来,韦汇是第二大股东,陆洁金作为经营的牵头人也增加了管理入股。
在政府经信部门组织的,该项目的最后一次决定会议上,陆洁金准备充分,陈铎也授权给她,作为投资方共同代表,提交了项目的定位和未来的经营方案,虽然简略,但是却是有方向的未来,最终所有部门和公司都同意了汇金的经营规划。
这幢楼位于步行街的尾部,是旧楼加上旧厂房,最早是市里划给市粮食局的办公和经营场所,所有权归市粮食局,经营权富光国营食品店,卖粉卖豆浆油条卖炸糕等副食品。有四层塔楼和三层裙楼,塔楼是办公室、仓库和宿舍,裙楼是经营场所。
裙楼的一层二层都是五千平方,三层就是一千平方,是原来国营副食品单位的门市店和加工间;塔楼的单层面积也有两千平方。因此股权的顶层规划是三家公司,富光国营、福康远洋和汇金公司,由于富光国营资金有限,要先确定富光国营的注资额度,剩下的再由福康远洋和汇金来分。
有了政府部门对该项目的会议纪要,在推进进度上就快了很多,公司的注册,贷款的申请及至账,设计公司的衔接,一件件都在提速。根据当时操作惯例,旧厂房的改造可以申请结合旧房改造,陆洁金大胆设想,和陈铎一拍即合。和韦汇说为了资金事情想办法,最后把自己两套房子和铺面都抵押出去了,铺面所有权还不全是韦汇的,由韦汇去和伯父签字画押打包票。陆洁金的大胆行为虽然吓住了韦汇,但是依据一向以来的行为,他不能也不敢去阻止陆洁金,战战兢兢地投了支持票。
这次的改造规模很大,整体投入也很大,商场和房产楼盘一起做。当时南邕市的房价也就单价每平方1100元,而改造的成本每平方1200元,那么如何盈利才是做这个项目的关键,不能做了不盈利。陆洁金提出了一个想法,将房价提高到每平方1500元出售。想法是有了,关键是如何让人接受用这个价格购买,于是陆洁金房子的改造上做大胆的创新,把客厅的改造作为亮点,扩大窗户设计,安装铝合金窗,安装防盗门,每户配洗手间。而当时南邕市旧城区的很多房子是没有配洗手间的,而这样的做法无疑让房子增值。
在大家都不太知道怎么宣传的时候,陆洁金想到了一个冠名赞助电视剧,通过电视剧中间插播广告的方式推广。当时比较流行港剧,全城老少都爱看。后续在一个月之内按1680元一千多套房子全部出售。因此在房产项目上。除去各种扣费和税收,直接收益八九百万的利润。这是后话。
于是,第一家汇金购物广场成立了,汇金商业大船开始启航。
筹备期间,招聘了一些商业骨干,在陈铎安排下,商业骨干连同檀飞、韦敏等一同到广州培训学习。
汇金购物广场的项目开始启动筹备,陆洁金夫妻二人分工,韦汇带着两三个人继续维持汇金批发店的经营,陆洁金则专注在购物广场的筹备,她把安凯丽找来,给了丰厚的薪水,做财务经理,协助自己分别管理两边的账目。对于安凯丽来说,比上班的工资多几倍的薪水,以及未来预见性的高额奖金,汇金购物商场更有吸引力;而对于陆洁金来说,和安凯丽合作过,加上学姐学妹的情谊,她对安凯丽人品的放心,以及她潜在的人脉,都是汇金商业发展中需要的。
开业后,陆洁金亲自出任第一家汇金购物广场总经理,陈平任职副总经理,檀飞任职招商经理,韦敏任职运营副经理;商业骨干里面表现突出的吕志平任职招商部副经理。随着汇金购物广场的人气越来越旺,销售越来越好,檀飞、吕志平这些也各自成长为不同管理领域的骨干,行业中的佼佼者。在汇金购物广场的运营过程中,陆洁金的管理优势渐渐显现出来,她通过组织市场调查,得出未来经营规划的方向,本地已经有很成熟的几家商场,如何能够在这些商场中脱颖而出,必须有自身特色的定位:妇幼时尚主题。口号就是:给你一片芳草地。
甄选一些市场上需要的,又暂时没有引进南邕市的品牌,进行洽谈,无法坦诚合作的,就采取自采自营模式。定位初期自营品牌从占比30开始,和其他联营商品相辅相成结合,形成特色商场。品牌组合好了,在商场形象上也下功夫,贴合芳草地的寓意进行布置,商场内外设计了绿色的草地,绿色的柱子,衬托着各种装饰性大花朵,还有一米五高的各种小动物,一派树枝绿意盎然生机勃勃的景象。在南邕市商业圈中名声响亮,新进南邕市探路市场的品牌第一站必到汇金购物广场,一时间,汇金购物广场风光无量。
这样又过了两年,全国各地都积极推进城镇新规划,广宁省也进入了城镇规划十五年计划的第二阶段,南邕市根据城镇扩展强度指数,对整个城市规划重新做了调整,城市区域扩容,纳镇为市,新旧城区的划分也重新核定,所有城区的辖区面积也重新规划,城市面积和城口的递增成为历年之最。
在原有五个城区的基础上,增设了两个城区:南口区和观山风景区管委会,南口区离主城区较远,观山风景区管委会负责管理区域在主城区旁边,对一些用地属性也做了调整。
从汇金商业集团第一家门店经营管理开始,陆洁金事事亲力亲为,积极参与政府组织的社会公益活动,认识了管理商业口的各级领导,在维护中,凸显了陆洁金的高情商,她对外沟通的时候,无关对方官职大小,都欠身接待笑容可掬,不留痕迹地将一些家庭必需品,以慰问品的形式,拉到各单位的工会机构,不抢功不自傲。商场的运营蒸蒸日上,汇金公司也挣了很多钱,即使这样,陆洁金依旧是谦虚的态度对待所有人。因此,在各级政府中,她结识很多朋友,甚至和领导的夫人处成了闺蜜。
在一次类似的闺蜜聚会中,她了解到毋武山风景区管委会辖区内有一块地,位置还不错,在毋武山山脚下,由于是市一级风景区,未来会规划高架和匜肯定会规划地铁等重要交通,这次重新定性,她抓住了这个机会,把所有的人脉都带动起来,多方疏通,将这块地用很优惠价格地买了下来。这个决定,让汇金商业有机会成为商业集团,也有机会在南邕市乃至广宁省的商圈占据一席之地。