第 63 章 谈薪资的技巧
章节一：《意外请求》
夜幕缓缓降临，魔都富人区的灯光开始闪烁，照亮了一栋栋高耸入云的豪宅。在这座繁华的城市中，电梯维修师傅叶帆正穿梭于这些豪宅之间，他的手艺精湛，深受住户们的信任。
就在叶帆准备结束一天的工作回到租来的小公寓时，一位身着定制西装、腕间闪耀着瑞士手表的中年男子拦住了他。这位男子名叫陈大为，是这片富人区里颇有名气的企业家。
“叶师傅，能耽误你一点时间吗？”陈大为微笑着说，语气中带着一丝不易察觉的急切。
叶帆点了点头，他知道陈大为这样的人不会无缘无故地找他谈话。两人来到了陈家的私人会客室，室内装潢豪华，墙上挂着名家的画作，一盏水晶吊灯散发着柔和的光芒。
“是这样的，我家的电梯最近总是出些小毛病，我想请你帮个忙。”陈大为直截了当地说。
叶帆皱了皱眉头，他对陈家的电梯印象深刻，那是一台进口的高端货梯，应该不会有太多问题。但他知道，对于这些富人来说，任何小事都可能成为大事。
“我可以去看看，但如果是需要零件更换的话，可能需要点时间。”叶帆实事求是地回答。
陈大为摆了摆手，“不急，只要你能修好，钱不是问题。”
叶帆心中一动，这正是他期待已久的机会。他知道，如果能解决这个问题，或许可以顺势提出加薪的要求。
第二天一早，叶帆带着工具箱来到了陈家。他仔细检查了电梯的每一个部件，最终发现问题出在一个不起眼的传感器上。经过几个小时的紧张工作，电梯终于恢复了正常。
陈大为看着电梯平稳运行，脸上露出了满意的笑容。“叶师傅，你的技术真是没话说。对了，我听说你最近想加薪？”他似乎随意地提起了这个敏感的话题。
叶帆没想到陈大为会这么直接，他有些措手不及。但他很快镇定下来，这是一个不可多得的机会。
“是的，陈先生，我已经在这里工作了三年，我觉得我的努力和贡献应该得到相应的回报。”叶帆坦诚地说。
陈大为点了点头，示意叶帆坐下，他的眼神中闪过一丝考量。“那么，叶师傅，你打算怎么谈这个加薪的问题呢？”
叶帆深吸了一口气，他知道这将是一场关于价值的谈判，而他已经准备好了。
章节二：《价值之争》
在陈家的会客室里，气氛变得凝重起来。叶帆坐在柔软的意大利皮沙发上，手中捏着一张纸巾，以掩饰内心的紧张。陈大为则靠在对面的红木椅上，目光锐利地盯着叶帆，仿佛要看透他的心思。
“叶师傅，你刚才提到了你的贡献和努力，我想知道具体是指什么？”陈大为的声音平静而有力，每个字都像是在试探叶帆的底气。
叶帆清了清嗓子，他知道这是展示自己价值的时刻。“在过去三年里，我处理过无数次紧急故障，确保了电梯的安全运行。我还自学了最新的维修技术，提高了维护效率。而且，因为有我在，你们从未因为电梯问题而感到不便。”
陈大为点了点头，似乎对叶帆的回答表示认可。“你的工作确实很重要，但我们也要考虑到成本问题。你能给我一个理由，为什么我们应该给你加薪？”
叶帆深呼吸，他知道这是关键时刻。“因为我能为你们节省更多的成本。如果我能提高工作效率，减少故障发生的次数，那么长远来看，你们支付给我的每一分薪水都将转化为更大的价值。”
陈大为沉默了片刻，然后站起身，走到窗边，眺望着窗外繁华的街景。“你说的有道理，但我需要看到实际的计划和预期的成果。”
叶帆迅速接过话茬：“我可以制定一份详细的维护计划，包括定期检查和预防性维护，以减少突发故障。我还可以培训其他维修工，提高整个团队的效率。”
陈大为转过身，目光中闪过一丝赞赏。“听起来不错，但你如何保证这不是一次性的表现？”
叶帆坚定地回答：“我可以和您签订一份绩效合同，如果我达不到预期目标，我也不会要求加薪。”
两人的对话就像是一场没有硝烟的战斗，叶帆用他的专业和诚意去争取每一分价值的认可，而陈大为则用他的审慎和智慧去衡量这份价值的真伪。
最终，陈大为坐回椅子，他的脸上露出了一丝微笑。“好吧，叶师傅，我愿意给你一个机会。如果你能做到你说的那样，我们可以考虑调整你的薪资。”
叶帆的心中涌起一股暖流，他知道这是一个新的开始，也是对他能力的一种肯定。他站起身，向陈大为鞠了一躬。“谢谢陈先生，我不会让您失望的。”
当叶帆走出陈家的门时，夜空中的星星似乎比以往更加明亮。他知道，这场价值之争的胜利只是第一步，真正的挑战才刚刚开始。
章节三：《误区与选择》
几天后，叶帆再次来到了陈家。这一次，他带来了一份详尽的维护计划和绩效合同草案。陈大为仔细审阅了每一条细节，不时点头或提出疑问。叶帆耐心地解释着每一项措施的预期效果和实施步骤。
“叶师傅，你的计划很专业，我很欣赏你的努力。”陈大为终于放下文件，认真地说道，“但是，我必须提醒你，加薪并不是因为你在这里工作了三年就应该得到的。”
叶帆的心沉了一下，他知道这是一个关键的转折点。“我明白，陈先生。加薪是基于我能为公司带来的额外价值，而不是单纯的工作年限。”
陈大为满意地点了点头。“很好，我喜欢你的这种认识。那么，你准备好签订这份合同了吗？”
叶帆深吸了一口气，他知道自己站在了一个十字路口。这份合同不仅关乎他的未来收入，更是对他能力的一次考验。“是的，陈先生，我准备好了。”
签字仪式简短而庄重。叶帆手中的笔在纸上划过，每一个字都显得分外沉重。他将合同递给陈大为，两人的目光在空气中交汇，充满了对未来的期待和信心。
然而，就在叶帆即将离开时，他的同事李强走了进来。李强的眼神中带着一丝嫉妒和不满。“听说你要加薪了，叶师傅？”他的语气中带着一丝讽刺。
叶帆感到有些尴尬，他不想引起同事间的不和。“是的，李强，但这是基于我提出的计划和目标。”
李强冷笑一声。“你以为加个薪就能变成老板了吗？别忘了我们都是一样的工人。”
叶帆意识到这个问题可能会影响到整个团队的士气。“我理解你的担忧，李强。但这次加薪并不是因为特权，而是因为我愿意承担更多的责任。我希望这能帮助到我们所有人。”
李强哼了一声，转身离开了。叶帆知道，要赢得同事们的理解和支持，他还需要做更多的工作。
当天晚上，叶帆躺在床上，望着天花板沉思。他的内心充满了复杂的情绪。他为自己的成就感到骄傲，但也对可能产生的误解感到忧虑。他知道，加薪的道路不会是一帆风顺的，但他已经做好了迎接挑战的准备。他闭上眼睛，让自己的心随着呼吸慢慢平静下来，明天又是新的一天，他将继续前进。