第 7 章 维修电梯也要销售

    在这个充满竞争的世界里，每个人都是自己的产品经理。我们拥有无数的才华和技能，但往往忽视了一个关键的知识点——如何销售自己。这个故事，就是关于一个名叫叶帆的年轻人，如何在维修电梯的生意中发现销售的真谛，从而改变了他的一生。

    叶帆，一个普通的电梯维修工，技术娴熟，却总是在经济上捉襟见肘。他的朋友们，包括那个才华横溢的班花，都在各自的领域里默默无闻，因为他们都缺乏一样东西——销售的能力。

    班花的微博粉丝寥寥无几，她的才华被埋没在网络的海洋中。叶帆看在眼里，急在心里。他知道，如果连班花这样的人才都无法被人发现，那么他们这个小团体中的其他人，又怎能有机会展现自己的价值呢？

    于是，叶帆开始思考。他不仅要修理电梯，还要修理自己的未来。他开始在富豪小区蹲点，不仅快速解决电梯故障，还主动提供额外的服务，比如安全检查和定期维护。他的服务质量高，态度诚恳，很快就在小区内赢得了良好的口碑。

    叶帆没有满足于现状，他开始利用社交媒体，分享自己修电梯的小故事和心得。他没有面子的顾虑，只是真诚地展示自己的工作。慢慢地，他的故事吸引了越来越多的关注，他的服务也开始被更多的人推荐。就像雪球一样，他的名声和业务越滚越大。

    最终，叶帆不仅成为了小区内最受欢迎的电梯维修工，还开设了自己的公司，专门提供定制化的电梯维护服务。他的成功不仅仅在于他的技术，更在于他学会了如何销售自己，如何让自己的价值被人们看到。

    这个故事告诉我们，销售不仅仅是商业活动中的一个环节，它是一种生活态度，一种让世界看到你的方式。无论是班花的维博，还是叶帆的电梯维修，都需要通过销售来传递价值。而销售的关键，不在于你有多少粉丝，而在于你是否能够打动那些真正重要的人。

    所以，亲爱的朋友，下次当你感叹自己的才华无人问津时，不妨想想叶帆。或许，你需要的只是一点点销售的思维，一点点勇气，去展示真正的你。记住，每个人都有自己的舞台，关键在于，你如何走上前去，让世界为你鼓掌。

    番外

    叶帆通过绑定年卡的方式更是成功的营销技巧。一方面客户们觉得很划算，更有了套餐服务，不仅仅是电梯有问题才来，而是每三周定期检查，另一方面叶帆通过这种年卡绑定了客户，至少一年，而且有了正当理由创造更多见面机会，只要见面了便可以增进感情，适当的时候提供更多有效服务，体现更多价值。

    这其中更是培养了几位核心传导员，刘如烟算一个。以特别的对待比如送点老家带来的土特产，让这几位可以称兄道弟，或者其他关系，他们自然而然会帮忙介绍新客户。

    真是虚伪的人！