第 111 章 开店的思考

    在魔都的富人区，有一座高耸入云的豪华公寓。这里的住户们生活优渥，却很少有机会与外界接触，他们的生活像是被隔绝在一个金碧辉煌的玻璃球里。然而，这个玻璃球偶尔也会因为一些“小事”而出现裂痕，比如电梯故障。

    叶帆是这座公寓的电梯维修师傅，一个三十岁出头、皮肤略显黝黑的普通男子。他总是穿着那身标志性的蓝色工作服，腰间挂着各种工具。虽然只是一个维修工，但他对商业经营有着独到的见解，这源于他之前失败的小店经营经历。

    某个周末的下午，10楼的电梯又出了故障。叶帆如往常一样接到了报修电话，匆匆赶来。在等待电梯修理的过程中，他与几位住户聊起了天。

    “叶师傅，听说你以前自己开过店？”一位名叫李太太的中年妇女好奇地问。她是一个全职太太，总是对商业充满好奇。

    “啊，是的。”叶帆一边检查着电梯的控制板，一边回答，“但我后来意识到，没有经验就盲目开店是很危险的。”

    “哦？能具体说说吗？”另一位住户，张先生，也加入了谈话。他是一个成功的企业家，对商业策略颇有研究。

    叶帆停下手中的活计，认真说：“首先，了解顾客的需求至关重要。不能仅仅因为自己喜欢什么就想当然地认为顾客也有同样的需求。”

    “有道理。”张先生点头，“很多新手都会犯这样的错误。”

    “其次，要关注营业额和成本控制。”叶帆继续，“每个店铺都有自己的营业额极限，倒推成本才能避免超支。”

    李太太插话道：“我之前听朋友说，毛利润也很关键。比如说进价28元的啤酒，该卖多少钱呢？”

    “这个问题很好。”叶帆微笑，“定价要考虑市场竞争和顾客接受度，同时还要保证足够的利润空间。”

    随后，叶帆又提到了开店的目的：“每个人开店的目的不同，有的为了赚钱，有的为了实现个人价值，了解自己的目的，才能更好地制定策略。”随着

    思路延伸： 1去蹲点。想开小卖部，去附近小卖部蹲。经过了多少人？进店多少人？拿走了啤酒还是小马宝莉。（知道喜好，营业额） 2去店里看，去批发部问下价格。店里榴莲30/斤，海吉星批发a6的34斤700或780，还分品牌，大象金凤其他小牌金鱼（知道毛利）。

    谈话间，电梯已经修好了。叶帆收拾好工具，准备离开。张先生突然说：“叶师傅，你对商业的理解让我很受启发。有没有兴趣来我公司做个讲座？我相信我的员工能从你的经验中学到不少。”

    叶帆愣了一下，随即笑了：“谢谢张先生的好意，但我只是做我力所能及的事。如果大家还有兴趣，下次电梯坏的时候，我们可以再聊聊。”

    电梯门缓缓关闭，叶帆的身影渐渐消失在住户们的视线中。但他们的对话，却在这座豪华公寓中留下了深刻的印记。每个人都在思考，也许，成功并不仅仅是数字的增长，更是在于对细节的把握和对经验的积累。而有时候，最宝贵的商业智慧，可能就隐藏在一次频凡的电梯维修中。