第 90 章 赚小钱的秘密

    第一章：电梯里的奇遇

    在魔都富人区的一座豪华公寓里，住户李明正在等待电梯。电梯门缓缓打开，里面站着一个年轻的维修师傅，他叫叶帆。

    李明走进电梯，好奇地打量着这个年轻人。叶帆穿着整洁的工作服，手里拿着工具箱，看起来非常专业。李明忍不住问道：“你是新来的吧？以前没见过你。”

    叶帆微笑着回答：“是的，我是新来的。您好，我叫叶帆。”

    李明点了点头，说：“你好，我叫李明。这栋楼的电梯经常坏吗？”

    叶帆摇了摇头，说：“其实并不是。只是最近有几户人家反映电梯有些小问题，所以我来检查一下。”

    李明好奇地问：“那你平时是怎么赚钱的呢？”

    叶帆笑了笑，说：“其实我有个副业，就是做司机。我在肉粽市开了一家网约车公司，专门接送游客去迪士尼、博物馆等地。”

    李明惊讶地说：“真的吗？那你怎么想到做这个的呢？”

    第二章：细分赛道的选择

    叶帆开始讲述他的故事：“其实，我一直对汽车行业很感兴趣。大学毕业后，我曾在一家汽车租赁公司工作过一段时间。后来，我发现肉粽市到迪士尼、博物馆等地的距离非常适合做网约车生意。”

    李明问：“那你为什么选择这个细分赛道呢？”

    叶帆解释道：“首先，肉粽市到迪士尼、博物馆等地的距离适中，既不会让客户觉得太远，也不会让他们觉得太近。其次，这些地方都是热门旅游景点，需求量很大。最后，这个市场的竞争相对较小，我们可以通过提供优质的服务和合理的价格来吸引更多的客户。”

    李明点头表示理解，又问：“那你怎么找到客户呢？”

    第三章：攒客能力的提升

    叶帆笑着说：“刚开始的时候，我也遇到了很多困难。后来，我开始利用微信等社交平台来寻找客户。我会在朋友圈里发布一些优惠信息，或者参加一些线下活动，让更多的人知道我们的服务。”

    李明问：“那效果怎么样？”

    叶帆得意地说：“非常好！现在我们已经拥有了一定的客户群，而且很多客户都会介绍他们的朋友来使用我们的服务。”

    李明赞叹道：“你真了不起！看来你真的很懂得如何赚小钱。”

    第四章：产品研发的重要性

    叶帆谦虚地说：“其实，这一切都离不开我们对产品的不断研发和创新。我们会根据客户的需求和市场的变化，不断推出新的产品和服务。”

    李明问：“那你平时是怎么研发新产品的呢？”

    叶帆解释道：“我们会定期收集客户的反馈意见，了解他们的需求和期望。然后，我们会根据这些信息来改进现有的产品，或者开发新的产品。”

    李明点头表示认同，又问：“那你们有没有什么特别的活动来吸引客户呢？”

    第五章：活动的策划与执行

    叶帆笑着说：“当然有！比如暑假期间，我们会推出迪士尼专车活动；寒假期间，我们会推出博物馆专车活动；平时的话，我们会推出三甲一日游等活动。”

    李明问：“那这些活动的效果怎么样？”

    叶帆得意地说：“非常好！每次活动都能吸引大量的客户参与，我们的收入也得到了显著的提高。”

    第六章：结伴游的乐趣

    李明好奇地问：“那你们的客户中有没有结伴游的情况呢？”

    叶帆点头说：“有的！比如一家人、朋友、同学等，他们都喜欢结伴游。这样不仅能节省费用，还能增加旅行的乐趣。”

    李明问：“那你们是怎么安排结伴游的呢？”

    叶帆解释道：“我们会根据客户的需求和时间安排，为他们提供合适的拼车方案。比如两个家庭一起出行，我们可以安排一辆车接送他们；如果是一群朋友一起出行，我们可以安排两辆车分别接送他们。”

    第七章：提前锁定客源的技巧

    李明问：“那你们是怎么提前锁定客源的呢？”

    叶帆笑着说：“其实很简单。我们会在活动开始前一个月左右发布活动信息，然后接受客户的预约。这样我们就能提前了解客户的需求和数量，从而更好地安排车辆和行程。”

    李明点头表示理解，又问：“那你们的收入是不是比一般的网约车要高呢？”

    第八章：收入的秘密

    叶帆神秘地笑了一下，说：“其实，我们的利润主要来自于两个方面。一是通过提供优质的服务和合理的价格来吸引更多的客户；二是通过策划各种活动来提高客户的消费水平。”