第18章 异业联盟项目

    这个项目用现在眼光看，其实类似现在做成功的闪送/发达/美团这类项目。可最终还是失败了这个项目。接下来具体讲讲这个项目情况。

    天骏把大成都武侯区、青羊区、锦江区、金牛区、高新区、双流区、成华区。每个区安排一个业务跑商家入驻。如遇到跨区域连锁店，谁谈成功入驻平台归谁。每入驻一个真实有效商家提成200元，连锁商家多少门店算多少家。

    给业务安排平均每天至少10家商家入驻。一个月至少就是300家门店，7个区至少就是2100家门店。两个月至少就是4200家门店入驻。投入薪资成本两个月至少100万。只要入驻商家在平台上每天能成交150元左右，这个项目就能靠自己玩转。后续等平台流量起来，再设计其他盈利模式。可惜理想很丰满，现实很骨干！

    业务员为了赚每个200元提成，上面入驻大部分都是僵尸商户，没有实际意义。也理解用传统思维逻辑来做互联网平台生意是不可取得。互联网讲就是短平快。需要烧钱迅速攻占市场，然后再调整优化问题等等！

    招商这块呢，搞会销。也是自学自卖。花钱去听百商会的课再加自己看书学习跟老板高启强一起沟通，策划项目具体方案。

    让业务跟入驻商家老板沟通，到公司听这个项目政策方案一起赚钱。开了三次商家会议平均每次会议来30多个人。让对项目感兴趣商家可以一起购买这个项目公司股份一起来玩，也是变相融资。三次沟通会来了100多人吧。只有10几个人感兴趣，总共吸纳了15万左右。再加上老板便利店赚的钱持续得投入，5个月项目还没在外部融资到，也没能自身产生造血能力，这个过程中不断调整工资，员工也怨声载道的，有些离职了，最后这个项目还是测底黄了，停止了这个项目。

    在这个失败项目跟老板一起操盘执行中。天骏后面系统的复盘这个项目，拆解分析总结经验，也是为后面天骏做其他项目提供了实操案例！

    做项目时，在准备开干时就得把整个事情所有路径都得在大脑及思维导图系统过多少次。及过程中可能遇到问题，有什么abc等方案去应对。核心还是得有个志同道合人，不在乎钱，重点在乎项目这个事怎样、如何能做成，0-1跑起来，跑起来以后，后面再说赚钱得事，否则做任何项目都几乎会死，不见兔子不撒鹰这是逻辑，用在创业者身上是不行的。

    犹如一句话说到，行为相信而看见，而不是看见了才相信。这个项目也是天骏毕业这么多年来，第一次亲身经历实践操盘的项目了，虽然主导者做决策的老板高启强。在里面大部分的具体落地及提供策划建议的还是天骏。都说失败是成功的母亲。这一次异业联盟项目，天骏是切身体会到了。