第37章 只要成功，放个屁都是香的
宋芸看着苏洵的表情，笑容满面。
看来，这件事情确实是苏总没想到的。
竟然还有苏总预料的不到的，看来我也是有些作用的！
带着这样的骄傲，宋芸将其原因缓缓道来，
“因为采购的数量上来以后，加上我们从来不赊账。”
“他就有足够的资金去打通各环节的堵点，运输费用，采购成本，储存费用全都大幅下降。”
“最后，传导到我们的收购单价也就大幅降低了。”
苏洵听完后，一脸懵逼，就差把问号写在脸上了。
tmd还能这么玩？！
经过这段时间的经营，他也懂了些经营的基本知识。
在成本当中，货物本身的价格其实并不占据大头，反而是仓储占据大头。
货物周转慢，就要长期租用别人仓库，仓储天数多了，一方面成本就上来了，另一方面鱼死掉的也就多了。
这么算下来，成本自然就会上涨！
众仁超市因为生意火爆，刘能的生意也紧跟着火爆了起来，货物还没进仓库呢就被拉到超市了，这一块成本就免了。
再加上，买的量大，采购地的单价也下来了。
运输方面，刘能直接和运输公司签订了长期协议，砍价30以上。
苏洵心中估算了一下。
这成本降得相当的多了！
也算是良性循环了。
可是，苏洵心中呐喊道，这东西我真的不想要啊！
我真的不喜欢这钱啊！
绝望之中。
苏洵发现了盲点。
他眉头一皱，眼睛微微眯起，
“宋姐，这不对吧？”
“嗯？”宋芸疑惑道：“还有什么不对吗？”
冰冰也是一脸好奇。
宋姐说得挺详细的，她也觉得挺有道理的。
苏洵说道：“这样成本算下来，最多减少30-40。”
“但是我看这块数量，可是增长了6倍多，可这总价为什么才增加了这么点？”
苏洵看着宋芸脸上闪过迟疑和慌张，眉头皱得更深了，逼问道：
“这是怎么回事？”
宋芸脸色苍白，迟疑之意更甚，话到嘴边，又咽了下去。
冰冰蹑手蹑脚地上前，看了眼材料表。
她内心有些疑惑，这收购价格下来难道不是好事吗？
直播间的观众也是议论纷纷。
“这宋姐是内奸？吃里扒外了吗！真该死啊，小苏总明明对她这么好。”
“楼上的能不能长点心，现在是采购价格下来了，跟吃里扒外有毛关系。”
“是啊，成本下来是好事，小苏总在气什么呢？”
苏洵手指有节奏地敲着桌面，严肃地说道：“我需要一个合理的解释。”
宋芸看到苏洵的态度，很清楚糊弄不过去了。
她掏出手机，划拉了几下后，声音开到最大，点开了一段语音。
音色很有特点，苏洵一下子就听出是刘能的公鸭嗓了。
“宋姐，我想了很久，还是想跟你争取一下。”
“上次签的50的合同，我这次想取消掉这个涨价，当然了，宋姐你不要误会，这质量我们还是绝对会保证的！”
“最主要的原因是我觉得自己良心不安，小苏总这么关心我，主动给我们涨价，也给了我们做大的机会。”
“我们内心是真的很感谢苏总，我和其他几个供应商商量过后，一致想申请取消涨价，不然的话，和苏总比起来，我们真是猪狗不如！”
到这里。
刘能的话就结束了。
而直播间的躁动才真正开始。
他们谁也没想到，总成本下降的原因竟然会这么离奇！
“我去，怎么会这样，没想到这差价竟然会出现在这里！”
“没想到刘能是被小苏总感动了啊，这是不是古文中的君子之交淡如水啊。”
“这真的不是神话吗？小苏总再次用人格魅力征服了一个群体。”
“刚才说宋姐不行的站出来，现在给！宋！姐！道！歉！”
“我记得商人不都是见钱眼开吗，怎么到了小苏总这，完全变样呢。”
“小苏总是华夏企业家，和其他妖艳贱货不一样！”
办公室中。
冰冰眼眸深处同样难掩震撼。
她记得，供应商刘能和小苏总只见过一面吧。
就这一面？
刘能就被小苏总彻底征服了！
可能这就是人格魅力吧！
怎么办，好像更崇拜小苏总了！
随后，她又感觉有些奇怪。
成本降低难道不是好事吗？
为什么小苏总会觉得不行。
宋芸低着头，说道：“苏总，这也是”
“错，大错特错。”苏洵说道。
他大笔一挥，签下意见——必须按照原合同执行，不然的话，就取消合作。
这一块目前来看是失败了。
可提高的支出确实是实打实的。
现在刘能不仅要求降低价格，还要保证质量！
你这跟杀了我有什么区别！
冰冰看到苏洵的行动，不由失声问道：
“苏总，这是为什么呀。”
苏洵看着冰冰，缓缓说道：“冰冰，你觉得钱降低了真的好？”
“不好吗？”冰冰迷茫着问道：“这样赚得钱不就变多了吗？而且刘能还保证会保持质量。”
“错。”苏洵不可能直接说出“转换”的事情。
不过他也要说服大部人接受他的观点，沉吟片刻后开口道：
“做生意其实和谈感情一样，酒精下肚，脑子一热，就会做出海誓山盟的决定，就像现在的刘能一样。”
“可过个三四个月，荷尔蒙消散，热情退去，刘能就会变成大家觉得的‘渣男’，觉得自己当时实在是太傻了，竟然做出这样的决定。”
“而我们呢，也会成为‘怨妇’，抱怨刘能出尔反尔。”
“这样，不仅是货物质量会下跌，双方的关系更会变差，经常给对方使绊子的行为也会经常出现。”
宋芸听完后，认错道：
“苏总，是我想错了。”
苏洵摇手，说道：“没事，你拿去改改就行。”
宋姐这是出于好心，他可不会责怪她。
“苏总，下次我不会再自作主张了。”宋芸坚定地点了点头，转身离开了。
冰冰若有所思地点点头。
细细一想，刘能这样光付出少回报的行为确实是不可持续。
可能出于面子，他可能会坚持不少时间，可内心呢，绝对会嘀嘀咕咕。
这样不用多想，肯定会放松品质把控！
双方的摩擦也会不断出现，毫无疑问的双输！
冰冰想清楚后，崇拜地看着苏洵。
不愧是小苏总，看得就是远！
“苏总，你好厉害啊！”她由衷地夸赞道。
苏洵眨眨眼。
我厉害吗？
可能说歪理的能力是强一些。
不过没关系，他也不怕他歪理说漏。
因为你只要是成功的，那你放个屁都是香的，而如果你失败了，你说的什么都是个屁。
他摇手说道：“都是小事情。”
冰冰点头，“嗯！这对于苏总来说，确实是件小事情。”
“但这道理对于我来说，确实非常重要！谢谢苏总，我又学到了。”
苏洵皱眉。
是这么理解的吗？
直播间的声音看到这一幕，才恍然大悟，
“原来还有这样的深意啊，不愧是小苏总，不仅是管理能力拉满，人性方面也是轻松拿捏。”
“冰冰和小苏总比起来，怎么感觉是两个极端啊，把小苏总衬托得更加厉害了！”
“哈哈哈，我感觉小苏总的智商比得上10个冰冰。”
“冰冰：不好，我成计量单位了！”
“所以说啊，以后谁都不要瞧不起小苏总，他的行为是有一套内在的逻辑的，不是那些没什么经验，全靠想象的专家能够碰瓷的。”
“洪流：你直接报我身份证得了！”