第三卷 登高望远 73.策划大师（二）

    江兵还建议公司应该更名，由东方化工公司更名为“东方日化公司”。他认为基于公司未来的发展战略，公司将转型为生产日化用品为主营业务的公司，生产日化用品广告宣传特别重要，将来公司还要生产其他日化用品，因此有必要一开始就要将公司品牌和产品品牌一起宣传推广。这对公司以后推广新产品有利，而公司目前的名称仍然为东方化工公司的话，显然不合适，难以让消费者接受，所以更名为“东方日化公司”更合适一些。

    虽然从道理上来讲，我完全接受江兵的观点，但对于公司更名，我还是比较慎重，毕竟我考虑的不仅是广告宣传，还有干部职工的心理感受，虽然我如果要强行推进公司更名不是不可以，但是很多职工对东方化工这一名称有深厚的感情，我也得考虑他们的感受。

    权衡之下，我决定采用在东方化工公司下面设立全资子公司东方日化公司负责日化用品经营的办法来解决这一个问题。这样东方化工公司还存在，而采用东方日化公司负责日化用品经营，不仅可以解决江兵提出的广告宣传公司品牌问题，还可以让公司未来重点拓展的日化用品业务从依托主体上更加独立和专业化运营。

    经过华江省国资委批准，华江省东方日化有限公司正式成立了，公司是华江省东方化工有限公司的全资子公司，同时作为重点骨干子企业纳入华江省国资委管理。公司注册资本10000万元，负责按照东方化工公司的发展战略拓展日化用品业务。

    有了这个平台和载体，对搭建专业团队和提高该团队成员的积极性也有巨大的好处。基于日化用品业务的重要性，我亲自兼任了东方日化公司的董事长，在我的推荐下，祝丽珊任东方日化公司的总经理，之后一年多我又不再兼任东方化工公司的总经理，也由祝丽珊担任总经理。

    在东方日化的班子成员中，大部分都是东方化工公司的班子成员兼任。只是在党委副书记、纪委书记和工会负责人的人选上，我不想让林柯来担任，而是推荐张政良来担任，张政良是值得我信任的同志。另外就是我推荐夏树勇来担任主管生产的副总经理，也是时候给他压压担子，帮助他尽快成长了。一方面也可以分担祝丽珊的工作压力，让她把主要精力投入在销售与市场中，毕竟，作为全新进入的行业，与以前的客户和市场截然不同，在销售与市场方面挑战性和压力可想而知。另外我安排任命马晓松为东方日化公司的营销部主持工作的副部长，马晓松工作能力强，尤其思路活跃，创新和灵活性强，本身也对日化用品行业积极性高，有浓厚的兴趣，应该能成为祝丽珊的得力助手。之所以没有直接任命他担任部长，主要考虑一是让他在新岗位上做出工作成绩以服众，二是也让他有积极性的同时，也保持动力和压力。对于用人之道，这些年我也有些感悟。

    在这些基础工作准备就绪后，洗发水试生产也取得了成功，准备正式投入量产。同时销售渠道的前期准备工作也准备完毕。万事俱备，只欠东风。就等着江兵主导的广告宣传活动启动了。

    而行家一伸手，便知有没有。江兵这一出手，可以说是取得了远超于预期的成功，之后再次助其获得了本年度的“全国杰出营销奖”，成为全国营销史上的一个经典案例，多年以后还被人津津乐道。包括江兵本人，一向自视甚高的他，也自认为这是他最成功的营销策划之一。本人更是被营销策划界捧上神坛，成为神一般的存在，如果是以前他只是全国十大策划人的话，并且排名并不靠前的话，在此之后简直就是营销界执牛耳的存在，完全具备了冲击全国首席策划大师的有力人选之一。当然，这是后话。

    回过头来说江兵的广告策划。按照江兵的策划方案，首先是在华江省做广告试宣传，之后在全国铺开。

    于是，在最近一段时间，在华江省的公交、地铁和华江省销量最大的报纸华江商报上，很多人都看到了这样一幅画面，著名婚恋节目《真情相约》主持人焦飞，著名导演、演员余曾，著名喜剧演员郭良，三个光头明星并排在一起，三颗硕大的光头合在一起格外引人注目，三人的头顶处还有几个黑体大字：“他们都后悔了。”

    这个画面刚开始出现，还只是引起了部分人注意，连续过了几天后，三颗光头强烈的视觉冲击感和“他们都后悔了”的话引起的悬念，引起了越来越多的人关注和好奇心，成为越来越多人茶余饭后的谈资。

    连续十多天后，甚至网上有不少讨论这件事情的帖子，甚至有好事者发起竞猜，看大家认为，这个画面到底想表达什么意思，当然有不少人猜到这是个广告，也有人猜到和光头和头发有关，但基本没有人猜到是洗发水广告。总之，在华江省成为具有头等热度的事件，在网络上也有很高的热度。