第14章 初露锋芒
周一清晨闹钟响了，思琳还抱着枕头睁不开眼，思琳的猫叫丢丢，此刻在用尾巴扫她的脸。叫丢丢是因为猫好似什么物质都不在乎的生物，丢下了一切执念，整天只是吃和睡，也怡然自得。
周末太累，周六划船之后，周日思琳没有跟大家去骑环线，去几处小岛上看看风景，爬上爬下也甚耗体力。周日晚上魏征在工作群里问方案进展，思琳当然给肯定的回答，所以半夜又完善方案，搞到凌晨两三点。
糟了糟了八点半了，思琳起的太晚，简单洗漱之后抓着包就冲出了家门。到公司还是迟到一点点，她迷迷糊糊去到洗手间补妆。群里说了上午十点开项目会，她可不能给kevin这组丢份儿。
补好妆低头快走，不想和公司门口刚出来的人撞个满怀，一看正是stone。“石石总，不好意思啊。” stone轻轻扶了一下她肩膀，“你没事吧？” “我没事。” “一会儿开会是吧，10点？” “嗯，是的。” “好好准备。” 说着急匆匆的走出去了。
思琳坐到座位上有点惊魂甫定，周末的他和工作日的他，她很难理智上做好区分。穿着骑行服的他，和穿着商务正装的他；叫石头的他和叫石总的他；骑友的他和老板的他哎，对应这两种身份，思琳也要分裂出另外一个自我才可以应对。时间容不得她去多想，马上就要开会了。
十点钟，kevin推着她肩膀往前走，“好啦好啦，我又不是你的盾牌。” “就靠你了，一想到有丁有利那家伙，我都懒得掺和这项目。” “放心我给你顶着呢。” 思琳一脸无奈。
丁有利、魏征也一前一后进来工作室，电脑连上投影，正在调试时，stone也拿着笔和本进来了。“人齐了，我们来过下方案。” 魏征提议道。
“老丁，你先来吧，讲讲徽州老窖的传统品牌焕新这部分。” stone先望向了丁有利。
“咳咳，” 丁有利清清嗓子，显得正式一点，“是这样的，先给大家展示一下我的方案，首先考虑到老池总的喜好，我们四组的想法是保留徽州老窖传统的口号，稍做格局的提升，我们先做了行业背调，列举了国内其他主要几个酱香白酒的标识和口号做了对比然后我们又做了swot分析这里是一份消费者调查问卷，这里是调研数据的统计和分析”
丁有利讲的无非是老一套，思琳听得有点无聊，kevin脸上露出一丝不屑的神色。
思琳偷瞄了一下两个领导，stone和魏征听得很认真，丝毫看不出任何情绪。下属在做汇报的时候，如果领导的反馈很积极，下属也是很受鼓舞的，就算汇报的并不出色，也不能当面马上批驳，毕竟写一个方案也是个很辛苦的活儿。
等丁有利汇报完了，stone点点头，“好的，谢谢老丁，思琳你来讲下你的子品牌创新这部分。” stone看向思琳，思琳吸了一口气，“好的。品牌创新这里，不同于中年消费者，年轻一代的消费者除了酒的年份与品质之外，他们更关注的是体验感，为了满足消费者的体验感，我们的方案不能仅仅局限在包装或者一句口号上。因为这样感染力还不足够。所以，我们要做从内而外的一系列创新，品牌才足够有说服力。”
她顿了一下，看看其他人的反应，大家都有认真在听，于是她继续讲下去，
“首先，为了迎合年轻消费者的消费习惯，我们要改变包装的份量，传统白酒是一斤装为主，但是年轻人现在更喜欢偶尔的小酌，那么我们可以推出一两装或者二两装的白酒，这样在选择时候，也不会造成消费者的过重的心理负担。”
“第二，包装设计风格方面，我们要多样化的去设计，中年消费者的白酒消费目的多为送礼和宴会，而年轻消费者饮酒的目的是自己小酌或者是朋友小聚，在紧张的工作节奏下的放松就是他们饮酒的目的，那么我们要抓住一个点，就是情绪消费。因此我们可以在瓶身上印制多种情绪类的文案，和消费者的情绪形成共鸣，这种方法其实像耐克、可口可乐也运用过一样的方法。”
“第三，新品牌的营销至关重要，我们要把新品牌的主张直接像锤子砸钉子一样，打进消费者的头脑里，让他们看见、认识、认同全新的徽州小酒——这是暂定的品类名字，客户确定品牌命名时候，我们可以再继续深入多创意注册一些名字”
当思琳进入了工作状态的时候，这个世界仿佛只有她自己，全无一丝杂念，这就是心流的状态，她只想着把她核心的想法输出，边输出边思考。
stone听着娓娓道来逻辑清晰的分析与总结，不由得抿紧了嘴巴。这个整体的框架，比他自己之前想的还要完善，看得出来思琳有查过很多的资料，而这种思考的深度，不应该是之前做惯了营销方案的策划人员的水平，几乎可以和做战略咨询的专业人员有得一拼。
stone看了一眼思琳，她梳着利落的短马尾，淡淡的妆容，气色有点憔悴，想来应该是熬夜的缘故。眼睛炯炯有神，讲话掷地有声，这声音里蕴含着自信和沉稳，她一定对自己的方案很有把握。stone仿佛被她的专注吸引了，有一会儿才转过头去看屏幕。
待思琳讲完了，stone先定了性，“二位辛苦了，方案比我的预期，超出很多，非常出色，没想到在短短一周之内我们的初步框架就已经完善到这个程度。” 丁有利和思琳都松了口气，stone继续说道，“但是现在我们还需要进一步的深化，老丁这边，一是需要数据再精确一点，而且行业的研报数据目前看来不够新，可能有些新的趋势还尚未体现在方案里面；第二，品牌的主张要多提几个不同的方向，并且要设计那边配合出几个意向方案，供客户选择。视觉的海报也可以适当做两张。我们准备的越充分，拿下徽州老窖的把握就越大。” 丁有利点点头，记在本子上。
“思琳这边创新的想法很不错，老魏你觉得呢？” stone这次把话茬扔给魏征。
魏征扶了一下眼镜，“我也觉得很好，思琳有认真的参考了我们给她的案例。而且加入了很多她自己的新的想法。kevin你怎么看？” 魏征又把话茬扔给了kevin。
“思琳的创意和框架很不错，但是我觉得有些地方需要再进一步去打动客户，比如情绪瓶的建议，我们可以再多想些文案，做个效果图，这样非常直观。营销这里我也可以帮思琳多做一些初步的营销规划。” kevin这时候不能不表示要做些工作了，不然就太不给领导面子了。还好思琳前面帮他缓和了这么多矛盾，他做顶头上司的已经非常划算。
stone点点头，“你说的也是我想说的，看来各位也都很清晰，我们按照目前的方向，只需要继续深化，同时设计部的同事要尽快开始动起来，之后我们再合稿，我预估周三周四可以了，到时候我们再碰一次。老魏你安排设计组来配合吧。”
“好的，石总，我来安排。”
“好的，今天就这样，各位辛苦，有什么问题随时跟我说。”
今天的会让所有人都松了口气，目前看来以米阳的行业地位，现在的商务关系程度，方案的完整程度，拿下新年第一个大客户的把握很大。